专注亚太跨境贸易，这家淡马锡旗下的公司为何聚焦食品业？

记者 | 佘晓晨

在疫情阻碍人们出国旅游之后，食品行业的流通反而成为机会。一家总部位于新加坡的跨境贸易服务公司信达雅Trustana（以下简称“信达雅”）选择专注食品行业的跨境贸易，在预包装食品赛道找到“蛋糕”。

值得关注的是，信达雅由知名投资集团淡马锡独资成立。基于自身的背景，公司立足的阵地也是亚太市场，为中小企业提供B2B出海服务。今年11月，信达雅的创始成员之一邢俊被任命为CEO，也在近期接受了界面新闻的专访。邢俊主要负责信达雅的业务扩张，公司成立的一年多以来，业务量逐月翻番。

邢俊介绍称，从整个市场来看，食品进出口领域每年的交易量在几十亿美元级别，仅在B2B领域，每年的交易额就达到数十亿美元，其中中小企业的占比极高。

较为特殊的是，和服装、小商品等品类相比，食品领域的进出口更具复杂性。首要原因在于规章制度的繁杂——例如，每个国家的食品备案条例、质量保证体系各不相同，这可能是中小企业在出口时最困难的部分。邢俊告诉界面新闻，还有一个因素在于文化差异和消费习惯，食品品牌想要在海外站稳脚跟，需要在当地做很多品牌建设和营销策划。

而根据他们的观察，中小企业最大的难点在出口运作、品牌落地和市场推广上。

基于这样的需求，信达雅的业务版图也较为清晰：一方面，公司提供出口资质申请、产品合规性筛查、产品认证及检测、审厂到最终出口清关的服务，另一方面，信达雅在目的国家负责线上渠道引流及线下渠道推广机会。公司目前的团队包括产品开发、跨境物流管理、招商、市场营销等，除了新加坡总部之外，在上海、重庆也设立了采购、市场团队。

中国和东南亚市场也是信达雅的主要业务阵地。成立之初，公司主要聚焦在协助中国食品企业进入海外市场上。邢俊告诉界面新闻，从体量上来看，目前他们接触的中小企业，量级大多为每年流水1000万美元左右；数量上，在中国和亚太地区服务的企业有5000多家。

和政府的合作是信达雅拓展业务的方式之一。今年，信达雅与新加坡及重庆市政府建立了合作机制，在这个过程中，邢俊发现，很多本土中小企业生产的食品，在海外市场没有同类产品，例如重庆本土家族企业的麻辣食品。其次，信达雅计划明年拓展江浙沪之外的华北、华南区域，但品类仍为预包装产品。

而从2022年开始，信达雅将会推进海外食品企业的进口业务。今年11月，信达雅上线了微信小程序商城，包含品牌包括新加坡品牌食乐坡、麻辣麻辣、松发等。“未来我们希望打通双向的渠道，也会有其他东南亚国家的食品进来。”邢俊称。

这一规划源于中国市场的趋势：第四届中国国际进口博览会发布的《2021中国进口食品行业报告》显示，今年前三季度，中国食品进口1014.1亿美元，同比增长29.8%，报告预计全年中国食品进口总额的增速将超过20%。

此外，邢俊认为，随着2022年1月1日RCEP的正式生效，东盟一体化进程加速，跨境贸易平台企业也会得到更多利好政策。

不过，进口业务的打通并非易事，尤其是在中国，渠道、市场都较为分散，市场的扩张还需要时间，这对于一家新兴公司来说是个不小的挑战。

在市场竞争上，邢俊认为，由于专注在食品赛道，在国内，他们还未看到方向完全一致的竞争对手。并且，和阿里巴巴国际站等大平台相比，他们的定位不同：目标客户为体量更小的食品企业、连接的对象也均为B端客户。

明年，信达雅将在平台产品研发、中小企业供应商扩张及经销商渠道的搭建等方面加大投入，预计在2022年第二季度打通泰国食品进口中国的业务。