印尼生鲜电商：社区团购活跃在下沉市场，妇女分销成主力？

据Ken Research对印尼生鲜电商市场的报告指出，爪哇（雅加达和大雅加达）和苏门答腊地区是印尼生鲜需求最旺盛的区域。

其中，爪哇占全国人口集中度的一半以上，加里曼丹地区也可能在未来几年出现巨大需求。

而且，印尼生鲜电商用户普遍比较年轻，整个印尼生鲜电商大部分的GMV来自25岁-37岁年龄段的人群，该年龄段用户占整体用户的三分之一。

三种模式玩家为主，外加互联网巨头搅局

第一类是从原产地的新鲜农产品或半成品打通全供应链环节到消费端的龙头企业比如Sayurbox；

第二类是受限于自身产品供应链或配送能力的，仅瞄准社区群体进行团购业务的企业，例如Chilibeli（现被新加坡社区团购WEBUY收购）；

第三类是不掌握产品供应，仅为大型商超提供各类杂货配送服务，只解决最后一公里的企业，例如Happyfresh。

除此之外，上述三类模式还有许多印尼生鲜电商玩家代表。比如：

第一类连接农民、生产商和供应商与消费者的生鲜电商平台玩家还有Segari、Pasarnow、TaniHub、KedaiSayur和Aruna等；

第二类社区团购玩家代表还有Super、KitaBeli、Dagangan、RateS和Woobiz等；

第三类以配送为主玩家代表还有Bananas、Astro和Dropezy等。

社区团购活跃在下沉市场，妇女分销成主力

印尼常见的B2C生鲜电商玩家多活跃在雅加达地区，以社区团购模式为主的电商玩家则主要活跃在下沉市场。

印尼农村存在大批低收入人群的购物需求，社区团购的模式可以让这些群体用更低的价格买到更好的产品。

比如，印尼社交电商Super的目标市场主要集中在二级市场，瞄准人均GDP少于2000美元的人群。

另外，印尼农村的物流基础设施较差，以社区为中心的提货点能节省更多的物流成本。

此外，在以社区为基础的电商模式中，妇女的社交圈承担起分销的主力。Super联合创始人兼CEO Steven Wongsoredjo表示Super的代理主要有两种类型的人，其中一种是全职妈妈，集合来自邻居和朋友的订单，通过团购获得价格更优惠的商品。

此外，Chilibeli（现被新加坡社交电商WEBUY收购）和Woobiz都利用家庭妇女的社交网络来进行生鲜和其他杂货产品的分销。

当一个新模式适应市场，又满足客户需求时，就容易变成了一个可盈利的好项目。

更何况海外/国外生鲜电商团购平台市场目前发展还在初期，远没有国内生鲜社区团购电商玩法丰富，因此也有了更多玩法和商机待挖掘。

对于有海外资源的企业/商家来说，现在是入局生鲜社区电商/社区团购的是一个好时机。

关于行业大趋势，可以借鉴国内的一些趋势，比如预制菜和半成品都是很有前景，因为它们是对现有生鲜产品的重要补充，也能体现出差异化。“从长期看，生鲜电商这个趋势必然会在各地生根发芽，而我们在菲律宾的经验也可在印尼、泰国和越南等市场得到应用。”

可以预见的是，随着东南亚生鲜电商基础设施越来越完善，生鲜电商企业的发展机会也会越来越多。

对于中国出海企业来讲，提前布局，制定要差异化战略，或许也能在东南亚生鲜市场分一杯羹。

国外消费者对于产品质量要求较高，由于社区团购平台目前仍以生鲜类产品的销售为主，因此保证质量的关键在于冷链物流运输。

首先，注重冷链物流的基础设施建设。对于刚进入海外市场的中小型社区团购平台，可以先使用资金投入较少的冷藏车，利用冷藏车满足消费者小批量的送货需求，达到降低成本的目的。