海外社区团购：印尼生鲜电商发展水涨船高，市场有哪些特点？

据谷歌、淡马锡和贝恩在2021年发布的东南亚网经济报告显示，印尼2020年~2021年电商GMV达到350亿美元~530亿美元。

预计到2025年，印尼电商GMV将达到1040亿美元。在印尼电商基本盘一片向好的前提下，生鲜电商的发展也水涨船高。

生鲜作为刚需的生活用品，很多时候也只能从电商渠道进行购买。该报告还指出，2019年印尼生鲜电商市场价值达到12亿美元，预计到2025年将激增至130亿美元。

另外，据Ken Research对印尼生鲜电商市场的报告指出，爪哇（雅加达和大雅加达）和苏门答腊地区是印尼生鲜需求最旺盛的区域。

其中，爪哇占全国人口集中度的一半以上，加里曼丹地区也可能在未来几年出现巨大需求。

而且，印尼生鲜电商用户普遍比较年轻，整个印尼生鲜电商大部分的GMV来自25岁~37岁年龄段的人群，该年龄段用户占整体用户的三分之一。

本地生鲜电商重视B2B、农民以及下沉市场

深入挖掘印尼生鲜电商玩家的背景，还可以发现印尼生鲜电商市场有以下几个特点：

1. C端+B端两手抓，且重点关注B2B

在印尼，Sayurbox、Pasarnow、TaniHub、KedaiSayur和Aruna等生鲜电商玩家既有B2C业务，也有B2B企业，且重点关注B2B业务。

其中，TaniHub为了做好B2B生鲜电商，在2022年3月把B2C业务暂定，计划通过B2B业务来增强公司的发展；KedaiSayur被称为印尼版“蔬菜亭”，其B2C业务名为KedaiMart，B2B业务名为KedaiBiz；Aruna除了帮助渔民把95%的海产品出口海外，还会给印尼国内的餐馆、超市和酒店供货。

而且，Aruna和Tokopedia（现为GoTo）、Bukalapak、Shopee和GrabMart等电商平台合作，把新鲜海产品和加工海产品卖给C端用户。

在Pasarnow的联合创始人&CTO Donald Wono看来，B2C生鲜电商市场非常拥挤，而且竞争很大。相比较而言，B2B生鲜电商竞争没那么激烈，且发展的空间更大。

据了解，Pasarnow的业务重点也在B2B，这些B端客户贡献了Pasarnow 85%~95%的GMV。另外，Donald还指出，不管是B2B生鲜还是B2C生鲜，客户关心的都是产品质量与价格是否一致。

为此，Pasarnow的解决方案是：对于产品质量，Pasarnow有分拣、分级和包装系统；对于产品价格，Pasarnow与农民合作，始终保持最优的价格。

社区团购模式在海外市场的商机非常可观，社区团购便利性是受欢迎的一大要点。

当一个新模式适应市场，又满足客户需求时，就容易变成了一个可盈利的好项目。

更何况海外/国外生鲜电商团购平台市场目前发展还在初期，远没有国内生鲜社区团购电商玩法丰富，因此也有了更多玩法和商机待挖掘。

相比中国生鲜电商激烈的竞争，东南亚生鲜电商市场的掘金机会似乎更多一些。指出，YeahFresh野菜在菲律宾的生鲜平均毛利能做到45%，海鲜产品、普通水果和肉禽毛利的毛利能分别达到50%、60%、25%。

另一边，向7点5度透露，WEBUY在新加坡的生鲜平均毛利能达到30%，其中线下海鲜15-20%，水果30-40%，肉禽15-20%（新鲜，冰鲜类不包括冷冻）。

虽然生鲜的客单价相对较低，毛利也不算高，但胜在是一种高频消费的产品。

而且，很多生鲜电商不仅仅是卖生鲜这一类产品，还会卖一些高客单价低频消费的日用品，从而提高平台整体的订单金额和提升用户的下单频次。