寻找“中国合伙人”，日本科技“隐形冠军”为何首选深圳？

深圳南山科兴科学园内，3楼大会议室坐得满满当当，日本创业公司Skydisc创始人未永善彦走上讲台，用流利的英语介绍智慧工厂AI解决方案。

隔壁的小会议室里，几位投资人正在等他详细面谈。这间会议室被隔出若干个小桌，每一桌都在进行着热烈的讨论——“我们要做投资、客户或是合作伙伴吗？”

这是由日本贸易振兴机构主办和力合锐思承办的创新中小企业海外发展项目现场，15家来自人工智能、医疗健康、能源电力等各领域的日本“隐形冠军”企业来此展示科研成果，寻找“深圳合伙人”。

记者在现场观察发现，日本科技企业似乎正在揭起一股深圳考察热。日本贸易振兴机构广州代表处部长张琳荷说，越来越多的日本企业选择来深圳寻找合作伙伴，探寻新的商业模式，而随着日本国内媒体对深圳的新闻报道增多，“这种趋势在今年变得愈加强烈”。

日本科技企业为何来深圳寻找“理想合伙人”？这股深圳“考察热”又因何而起？

从硅谷到深圳

在完成800万美元两轮融资后，未永善彦感到应该开启公司的国际版图了，中国如火如荼的AI创新热潮、庞大市场和潜在需求对他具有着强大吸引力。

“中国的人工智能市场每年增长40%，但在我们专注的智慧工厂领域，解决方案商不足1%。”基于对市场的研究，未永善彦希望在这里寻找更多客户。

在日本，一部分像Skydisc一样的中小科技型企业拥有核心专利技术，秉承“工匠精神”在各自细分领域深耕多年，在获得本土市场商业模式验证后，一部分优秀的科技企业渴望寻求拓展更广阔的市场空间。

中国作为制造业大国和全球最大的消费市场，近年来逐渐成为日本项目海外拓展的首选。“海外-国内”企业的双向匹配需求下，海外创新技术与国内产业结合成为推动创新产业发展的核心势能之一。

日本贸易振兴机构（下称JETRO）是为日本企业海外发展提供官方服务的机构，作为其旗舰项目，创新中小企业海外发展项目（下称JIP）从创新角度服务一批日本中小企业，引领他们走向海外创新生态圈。

随着创新趋势的发展，JETRO的服务内容和重点领域会做出相应调整。第一站走进硅谷，随着企业规模慢慢扩大，每年选择3至4个城市推进，包括迪拜、以色列和新加坡等。

2017年，JETRO关注到中日企业合作模式的变化，将JIP项目搬到中国城市举办，10家日本科技“隐形冠军”首现深圳，其中6家在活动后表示落地的强烈意愿。

日本隐形冠军“抢滩”登陆

“隐形冠军”概念由德国管理大师赫尔曼·西蒙首先提出，指的是一大批中小企业在某些细分的行业领域可以做到全球领先，却不被外人所知。

日本科技界“隐形冠军”为何选择深圳作为中国首站城市？张琳荷认为，“深圳有其独特的硬件优势，经营模式也很创新，再加上广东省产业聚集背景、离香港也比较近，所以创新项目在深圳开办比起北上广更加合适。”

张琳荷说，项目从去年从11月开始，但9月就进入宣传阶段。JETRO在东京总部召开新闻发布会，宣布将把日本的创新项目带到中国。

作为力合科创集团旗下的专业跨境项目服务平台，此次项目中国落地方力合锐思依托清华大学研究院的研发支撑体系和国际化网络资源，在力合科创集团的百亿规模创投基金支持下，将国际领先技术、高端人才和优质科技项目资源引入国内，目前已经帮助40多个国际高科技产业项目进入中国市场，为海外高科技公司提供咨询顾问、落地孵化、产业对接、股权投资等全方位跨境加速服务。

今年项目遴选范围由原来的关西地区扩展到日本全国，马上吸引了30多家企业报名。在经过深圳清华大学研究院、力合科创集团、力合锐思组建的7人资深导师团授课，以及12人专家团队远程辅导后，最终15家企业来到深圳参与路演，还有部分企业将参加今年的深圳高交会。

“媒体对深圳的报道越来越多，JIP项目去年在NHK播出3次，很多民营电视台也陆续从不同角度介绍深圳，加上这几年不同地方政府来深圳考察，今年以后，更多的企业希望我们带他们来深圳。”张琳荷说。

为何日本隐形冠军“抢滩”登陆深圳？在与JETRO、日本创业者的交谈中，记者发现日本企业对中国、对深圳的三个新认知：

深圳的民营企业非常发达

数据显示，目前广东日本商工会注册企业有2200多家，约有2000至3000家日资企业在广东经营。

如果说过去日本企业在粤主要聚焦廉价劳动力和广大消费市场，企业布局多围绕产品生产和经营展开，近年来日企则更多注重在中国所能接触到的研发和创新技术的机会。

一些日本企业家注意到，近年来中国民营企业在发展速度和市场开拓能力方面独具优势。“中国的商业发展速度之快，感觉和新闻里不一样。”研究PPR基因工程技术的福田了士曾在5年前来过中国，以前他觉得中国的国企发展很好，但这次他发现，中国的国企和民营企业都很厉害。

“日本人知道大疆的无人机、华为的手机、比亚迪的电池，通过了解这些企业的品牌、产品、技术及赴日投资布局，他们对中国民营企业有更多的信息认知，对中国企业的发展也产生更浓厚的兴趣。”张琳荷说。

“日本人知道中国的阿里、小米，但在日本，有轰动性新闻的是华为、比亚迪和大疆。”张琳荷说，由于日本是制造业大国，对中国的硬件行业关注更多。所以深圳作为民营企业聚集、硬件环境最为发达的城市之一，自然引起日本经济界的更多关注。

作为国际投资者关注亚洲市场的指标，在2016至2018年度日经新闻发布的亚洲300指数中，华为、大疆和腾讯等知名企业都榜上有名。张琳荷举例说，有人认为华为的手机在日本卖得比苹果好。

深圳是中国市场的最佳突破口

全球创新趋势下，不少日本企业将深圳视为进入中国市场的最佳突破口。

从此次项目路演上可以观察日本创新企业的国际发展路径，以及与之相应的创新需求。

在日本研发并获得本国权威认证后，进一步向中国市场拓展成为资本企业海外拓展新模式之一。例如参加路演的日本企业NewroCare Institute Japan Co. Ltd.最早是在新加坡开设研发实验室，在日本进行研发生产，并获得日本药品与医疗器械（PMDA）的权威认证，如今进一步向中国市场发展。

一些即将从技术研发走向产业化的“隐形冠军”，则希望在发展的关键阶段，在中国寻求更大规模投资。PPR基因工程技术负责人福田先生在现场密集地与3个投资人进行了细致沟通，它们的技术是全球首个可操纵RNA的新型基因编辑工具，将在大约2年后从研发进入产业化阶段，此次来中国希望通过融资巩固他们的研发成果。

“日本也意识到，如今单纯的卖东西已经行不通了，要发挥传统日本制造业优势+日本先进技术。”张琳荷说，在AI技术、共享经济等领域，中国发展比日本更快，如果将日本新技术、新产业与中国商业模式和市场结合，将有可能在创造新兴商业模式、快速扩大市场方面发挥重要作用。

两地创业文化逐步趋同

日本企业和媒体更多关注中国市场和民营企业的变化，也与日本国内的创业环境息息相关。

一些企业家告诉记者，近3年来，日本人打破了到大公司打工到60岁的“传统就业观”，美国Wework式的创业氛围深深影响日本。

两种新型创业路径逐渐受到认可。

一方面日本各大学在学生就业前，会提供很多创业讲座，大学生不必在规定的招聘季内找到工作，创业成为大学生们一种新的就业选择。

另一方面，大公司裂变的创业者出现，一批在大公司拥有多年工作经验的人选择创业，他们通常拥有成熟的商业模式和经验。例如SKYDISC创始人末永善彦就有在索尼公司8年工作经验。这种趋势类似于深圳“腾讯系”“华为系”企业，创始人有大公司的工作背景。

与此同时，日本大型企业也在以更积极的态度开放合作。查阅日本维基百科可以看到，从2015年开始，日本一些大公司开始举办冠名创业大赛，例如森永奶粉有自己的创业大赛等。通过举办创业大赛等形式，不仅可以向外部拓展新型技术的合作潜能，还能帮助企业降低生产成本，提高生产效率。

显然，更趋一致的创新创业价值观将让彼此创新链接加速。

这些项目的科技含量到底有多“黑”？

南方+记者在现场深入采访了两个项目，戳链接看：

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【记者】戴晓晓

【见习记者】张秀娟

【作者】 戴晓晓 张秀娟

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端 南方号~深圳市~南方会