狮城商海年少有为的独角兽——东南亚的“小阿里”

近日，胡润研究院携手苏州高新区发布《苏州高新区·2020胡润全球独角兽榜》（Suzhou New District · Hurun Global Unicorn Index 2020）。

该榜首发于2019年，全球上榜的公司都是“年少有为”的典范：成立时间不长、估值在10亿美元以上、非上市公司。

图源：狮城新闻

今年新加坡有2家企业上榜，处于电子商务行业的Lazada Group（来赞达）排名第58，下滑8位。

Lazada成立于2012年，每个成功企业背后都站着不少支持它的大哥，来赞达背后的大哥大家也都不陌生：马云的阿里巴巴、大名鼎鼎的淡马锡，除此之外还有Tesco、Rocket Internet。

除了Lazada，新上榜的Trax是一家成立于2010年的人工智能公司，排名331。Trax是使用人工智能技术向销售方提供服务，比如实时监测货架上的商品情况货品充足还是需要尽快送货，或是使用数据指导销售方制定促销方案。

本期我们将详细讲述东南亚跨境电商来赞达的发展历史。

一、掘金东南亚

今天，东南亚是世界上最活跃的移动互联网用户。该地区有3.6亿互联网用户，其中90%主要通过手机上网。东南亚互联网普及率高达65%，而这一数字对于新加坡是85%。

图源：Sohu

东南亚整体人口约5.8亿，2019年，东南亚的互联网经济达到1000亿美元，在过去四年里增长了两倍多。到2025年，整体的互联网经济预计将增长到3000亿美元。而非单个的电子商务。在消费者行为的这些根本变化的推动下，互联网经济继续以前所未有的速度增长。

图源：Lazada

2012年，以“抄袭”为主业的德国公司Rocket Internet将Lazada打造成了东南亚的亚马逊。成立总部在东南亚的门户—新加坡，当时是东南亚最大的B2C平台，截至2015年底，Lazada已拥有4万卖家，2015年全年交易总额达到13亿美元。

二、阿里全球化

母公司Rocket Internet以抄袭著称，他们的策略是抄袭硅谷的互联网项目，然后推到南美、亚洲等发展中国家。但是从另一个角度去看，Rocket Internet也是在帮巨头开拓新市场。作为第一家服务印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南这六个东南亚国家的电子商务公司，Lazada确实具有不可替代的先发优势。

图源：36氪

随着国内互联网市场的日趋成熟，阿里巴巴开始扩张海外的市场，2016年4月12日，阿里巴巴集团宣布将斥资10亿美元认购Lazada的控股股权，其中约5亿美元用于认购Lazada新股，其余用于向其部分特定股东收购股权。

其实在2016年4月阿里宣布收购Lazada前，Lazada已从乐购（Tesco）、淡马锡（Temasek）、Investment AB Kinnevik、顶峰投资（Summit Partners）以及摩根大通资产管理（J.P.Morgan Asset Management）等投资机构总共获得数亿美金的投资，再加上阿里收购Lazada控股权，其投资方阵容已在该地区成为最强。

阿里“一姐”，彭蕾

图源：36氪

Lazada有着阿里天生的电商基因，无需去摸索一些平台机制上的经验，马云更是指派老将彭蕾出任lazada CEO一职。

2017年，阿里巴巴又追加了10亿美元，股权增加到了83%左右，2018年3月19日，阿里巴巴集团宣布，将向东南亚最大电商平台Lazada追加20亿美元投资，用于该公司在东南亚地区的业务扩张。足以证明阿里开发东南亚市场的决心。

三、棋逢对手

Shopee 2015年被推向市场。母公司本来是做游戏的，号称自己是东南亚的腾讯，并获得了腾讯的投资。

图源：CBN News

没错，阿里的老对手也来了。虽然开展类淘宝模式的shopee时间比其主营业务要晚，始于2015年，它最初最大的市场是台湾，台湾市场的GMV最初能够占到其交易额的七成以上。但过去一年，Shopee猛烧印尼市场，根据shopee自己公布的数字，印尼的GMV和台湾是持平的，各占集团总数的40%左右。

目前，两大平台市场份额，约各占50%。综合来看，Shopee更领先一些。不过，两者的优劣势还是有很大不同的。

图源：iprice

一位跨境从业者表示，Lazada入局早，本身积累了一定的市场和流量，所以没有在宣传上有太大投入，目前做的就是全球化，引进阿里的技术，客单价较高；

而Shopee目前在运费补贴和上面的打法比较激进，属于后起之秀，且客单价较低，就类似拼多多，消费者一想到买便宜的商品就去拼多多，买贵的就去淘宝天猫这种感觉。所以二者本身业务有交叉，但是定位还是不同的。就复购来看，显然shopee要比lazada做的更好，因为东南亚大部分地区的发展状况像极了我国的下沉市场。