出海斩单！深企组团海外参展拓商机

11月11日中午，深圳蛇口邮轮母港，一场跨越中国和德国的商机之旅马上开启！30家深企包机舱组团参加2022年德国杜塞尔多夫国际医院及医疗设备展览会（MEDICA）。

就在2天前，由18家企业29人组成的深圳展团，从广州机场包机舱出发，前往印度尼西亚参加2022（雅加达）智能科技展。而在11月14日，15家深企即将搭乘省包机前往新加坡亚太区美容展。

这两趟航班，不仅载着数十家深企组成的“深圳医疗器械展团”以及“深圳智能制造展团”，还载着斩获新订单、拓展新市场的机遇和希望。

为助力企业出海抢单，深圳多批境外参展包机（舱）于11-12月启航。今年，深圳市商务局将68场境外展会纳入境外展览重点支持计划。截止10月底，深企已组团参加20余场重点国际展会。

深圳加大企业出海参展政策支持、加强组织与专项服务，搭建“走出去”大讲堂线上直播平台、组织海外经贸代表团，常态化支持企业拓展国际市场。

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(出海斩单！深企组团国际参展全球拓商机，时长共1分56秒)

出海斩单！深企组团国际参展全球拓商机

巩固全球销售网络，“海外客户见面意愿强烈”

在深圳蛇口码头，深圳市柏明胜医疗器械有限公司总经理罗红志前来送机，和团队成员一起，最后检查行李箱中的部分展品，包括用于生命科学实验室、分子诊断等领域的高端医用耗材。

罗红志告诉记者，作为国高企业和省“专精特新”企业，柏明胜医疗器械有限公司为Roche、西门子、迈瑞等全球顶级企业做配套供应链，90%的客户在海外，且集中在欧洲和北美。“因为疫情原因，我们有3年没有和客户线下见面。这几年，医疗耗材市场进入高速增长期，海外客户见面的意愿很强烈，因此这次展会对我们尤为重要。”

杜塞尔多夫国际医院及医疗设备展览会（MEDICA）和美国临床化学年会暨临床实验医学博览会（AACC）是行业最重要的两大展会，海外参展将直接拉近深企和海外大客户的距离。临出发前，罗红志和团队设立了明确目标，历时1个半月，参展以及安排客户拜访，目标拿到每年2000万营业额订单。

“通过包机舱，无论在出行安全、信息共享、旅途时间节约方面，都给企业省了不少事，我们参展企业都非常兴奋，也很有信心，能接到更多海外订单。”罗红志说。

三年“修内功”，中小企业向全球展示“深圳新品”

“这三年来我们虽然没有参加国际展会，但我们一直在修炼内功，提升产品质量，研发新产品，这次终于有机遇走出去展示我们的产品。”对于深圳市正生技术有限公司销售经理陈虹熹来说，此次出海“蓄势待发”。

“我们约了20家客户现场洽谈，也希望抓住这次机会抓住新客户，拥抱新机遇，为企业进一步发展做好准备。”陈虹熹说。

“本届MEDICA上，深圳是唯一以市为单位的展团，无论从展位面积还是参展企业数量来说，规模都位居国内展团前三。”深圳市医疗器械行业协会执行副会长王斌告诉记者，对医疗器械行业来说，线下参加国际展览极为重要。“在深圳政府支持下，这次组建展团，有利于行业中小企业出海抢夺商机，尤其是创新的初创公司，让企业在保障预算下和海外合作伙伴当面交流，更高效全面执行销售计划。”

首度参团，“把气模带到印尼，对企业来说是里程碑事件”

“斩获大单，一路平安。”11月9日，由18家企业29人组成的深圳展团在深圳南山集合，前往广州机场包机舱出发，飞往印度尼西亚参加2022（雅加达）智能科技展。

“这是我们首次参加包机舱参展，我们看好未来国际市场，因为也要把握好这次机遇。”临出发前，深圳上市公司长园科技集团的展品已早早寄抵印尼。

长园科技集团董事长办公室主任孙美扬说，此次企业将携保护测控装置，数据网关机、交流充电桩等针对新能源和电网保障的多个产品，以及电动汽车充电站一体化建设解决方案亮相雅加达智能科技展。“近年来海外新能源充电桩、家用储能等市场需求强烈，我们也希望将更多精力投入到国际参展中。”

而深圳专精特新“小巨人”企业、中成空间（深圳）智能技术有限公司市场部负责人马春艳则是去“面基”大客户。印尼气候潮湿，企业研发高科技气模，助力当地露天堆场提升环保水平，改善环境，已经在当地斩获一个16万平的封闭面积项目。

“把气模项目带到印尼，对于企业来说是个里程碑事件，我们也将在这次展会上，展示引领行业的新技术和新应用。”马春艳说。

营销新业务，“碰撞多元的合作”

相对企业独立参展，“成团出海”将极具更多资源，带来多元交流。

作为深圳“出海老兵”，创维集团深耕海外市场已有十余年，在全球供应链和渠道布局上不断沉淀，在印尼、印度等地均设有工厂。

深圳创维-RGB电子有限公司海外营销市场管理部高级经理雷庆告诉记者，此次印尼展会上，创维一方面将展示一系列中高端产品，比如90寸大屏电视、可变型OLED屏幕电视等，向海外用户展示“中国智造”魅力，与全球同行交流中国新产品、新技术。

另一方面，此次参展目的不仅在于销售和品牌拓展，还将依托“展团力量”，拓展新业务，与当地政府、商会、参展同一行交流，碰撞多元产品合作。

常态化支持企业拓展国际市场

疫情要防住、经济要稳住、发展要安全，为助力企业发展，深圳市商务局多管齐下帮助外贸企业抢订单稳市场。

深圳发布《2022年9-12月赴境外参展包机（舱）资助项目申报指南》，对企业参加广东省组织商务包机产生的包机费用，在获得省资助的基础上给予30%的配套资助；对参加深圳市组织商务包机（舱）产生的往返机票费用给予80%的资助。

常态化支持企业拓展国际市场。今年，深圳市商务局将68场境外展会纳入2022年境外展览重点支持计划。截止10月底，深圳企业已组团参加德国柏林国际消费电子品展等20余场重点国际展会，大型企业和中小微企业都“收获满满”：

10月11日，132家深圳企业参加环球资源秋季香港采购交易会，现场成交金额1700万美元，在谈意向订单达10亿美元。

9月27日，深圳市商务局率华为、中兴通讯等10家企业赴澳门参加第13届国际基础设施投资与建设高峰论坛，帮助企业拓展澳门和葡语国家市场、签署框架协议，并作为唯一设立展位的政府代表团，现场向澳门特区行政长官贺一诚等嘉宾介绍深圳对外承包工程情况。

深圳还搭建“走出去”大讲堂线上直播平台，聚焦RCEP、跨境电商、合规经营、惠企政策等主题举办了12场直播活动，参加企业代表逾17万人次。

为企业抢单提供全流程服务

深圳加快建设开放型经济新体制，外贸实现高质量发展，出口连续29年居内地外贸城市首位。外贸领域已形成“1+1+1+N”政策体系，并为企业抢单提供从前端到后端的全流程服务。

前三季度，深圳货物贸易进出口2.61万亿元，增长3.9%，增速较1-8月增加3.5个百分点。出口1.53万亿元，增长12.9%。民营企业活力充分释放，出口9082.9亿元，增长17.7%，占全市出口总值的59.6%，较上年同期提升2.4个百分点。

深圳还将组织若干场包机（舱）帮助企业“出海”，最大限度发挥政策组合效应和部门联动作用，全力推动生产制造企业、外贸企业达成更多实质性成果。

【撰文】戴晓晓

【摄影/摄像】鲁力

【剪辑】王抒

【作者】 戴晓晓；鲁力

【来源】 南方报业传媒集团南方+客户端