竞争力挺进前十 游族网络的两张“王牌”

近日，伽马数据联合Newzoo发布《2020全球移动游戏竞争力报告》，并评选出全球移动游戏市场中国企业竞争力20强，游族网络跻身前十，较去年排名有了大幅提升。从伽马数据“全球移动游戏市场企业竞争力模型”来看，较高的移动游戏产品指数评分成为游族网络获得高排名的重要依托。

由于在研发、发行及运营三方面均有较早的战略布局，较早的市场开拓与创新性尝试，不断深化在卡牌赛道的布局，持续推出“少年”系列卡牌手游，同时在全球范围内丰富产品矩阵，通过精品化、IP化运营，游族网络现已形成“卡牌细分占第一，全球市场显身手”的战略优势，具备较强的竞争力。

卡牌第一：长线投入+年轻化运营

游族网络基于“构建卡牌赛道策略”，自研“少年”系列IP产品，旗下四款产品脱胎于中国文化，其爆款卡牌产品《少年三国志》正式上线于2015年2月，若追溯立项时间则更早，在较早的研发布局下，产品得到了长时间的打磨，如今步入了收获期：根据测算，截至2020年底，《少年三国志》这款上线近6年的产品累计创造流水已突破60亿元，目前每年仍能贡献数亿元流水。根据伽马数据《2020-2021移动游戏IP市场发展报告》中披露的数据来看，《少年三国志》《少年三国志2》与《少年西游记》流水均超10亿元，全球累积2亿用户、总收入超过90亿元，2020年11月上线的《少年三国志：零》流水未来也有望突破10亿元。根据伽马数据的测算，游族网络凭借其系列产品已占据国内卡牌市场份额第一的位置！

2020年，游族网络相继推出《少年三国志》的同IP续作产品《少年三国志2》《少年三国志：零》，两者均成功进入iOS畅销榜TOP10，且长期保持高排名，为其竞争力中研发指数的评估带来了更高评分。而从产品细节来看，《少年三国志2》在产品策划上，其武将技能组合的创新特色成为了产品亮点，优化了游戏的代入感和体验感，这也使得产品能够借力IP，以创新内容博得更多用户认可，从而获取更高的市场收益。而《少年三国志：零》则在玩法上做出更大创新，以卡牌为基础，采取更具策略性的战斗形式和更丰富的数值体验成为了该产品重要特点。游族网络在“少年”系列IP的长线投入，不但可以减弱同品类间的内耗，也可以为用户带来更多新鲜体验，这使得游族网络产品的市场表现得以增强。

在运营方面，游族网络紧紧抓住“少年”IP核心人群的特质，以“年轻化”策略进行运营，在较早时期发起了IP泛娱乐运营、内容营销等活动，相对于近几年火爆的买量市场而言颇具创新意识，其中最具代表性的便为游族网络初办于2017年的“616少年节”。“616少年节”由游族网络搭建平台，通过打造一个非传统的节日，利用有声漫画、广播剧、主题曲的内容，从文化拓展、IP立案等等方式使得企业、产品与用户得以近距离接触，完善社区生态，赋予“少年”IP特定文化内涵，同时邀请流量明星助阵助力产品大范围推广，从而带来用户新增与回流。官方信息显示“616少年节”当前的全网曝光量已达30亿次。

经略海外：全球产品 区域运营

早在2013年，游族网络便将《女神联盟》推向全球，覆盖全球150多个国家和地区。在《一代宗师》《少年三国志》等产品的海外试水后，游族网络获取了包括日韩、欧美、东南亚等多个海外移动游戏市场重要的早期发行经验。2020年，游族网络自研产品《少年三国志2》今年先后在中国港澳台、日本、韩国、东南亚市场陆续上线，中国港台地区登顶畅销榜，在韩国登上Top 4，在日本取得Top 20，并在新加坡、马来西亚等6个东南亚国家和地区登上畅销榜Top 15。由于出色的自研成绩，游族网络甚至获权开发HBO旗下知名IP《权力的游戏》，《权力的游戏 凛冬将至》手游于2020年在亚太全区发行。

通过自研产品的发行积累，游族网络逐步沉淀出了“全球化产品、区域化运营”的战略方针，而于全球各区域设立分支机构成为了这一方针的重大特色。目前游族网络在德国、新加坡、日本、韩国等地设有分支机构，达成1000多个合作伙伴关系，发行版图遍及欧洲、北美、中东、亚洲及南美200多个国家及地区，全球累计近10亿用户。较强的全球发行能力，也使得游族网络更易获得优质产品的代理发行资格，近年来游族网络获权代理发行海外的优质产品包括《狂暴之翼》《圣斗士星矢：觉醒》《新神魔大陆》《伊甸园的骄傲》《塞尔之光》《华武战国》等，其中腾讯游戏、完美世界等大厂研发的重量级游戏也赫然在列，卡牌和MMO等品类发行成绩突出。

据悉，在2021年，游族海外将继续保持和强化在卡牌和SLG赛道的优势，并着力拓展体育、竞技、二次元等新品类，现储备有《少年三国志2》欧美版，《Idle Legions》《金属对决》《螺旋风暴》《第五方舟》等多款产品，预计在明年Q1和后续月份陆续推出海外。

自研产品及代理产品为游族网络在海外市场攻城略地提供了大量的弹药支持，而精细化、本地化的运营能力则是游族网络在海外市场稳固阵地的重要保证。从机型适配、产品调优，到根据当地用户特点进行本地化推广，游族网络选择以踏实的打法来进行本地化运营，这其中，游族网络在全球设立的分支机构发挥了重要作用，充分整合当地发行资源，并不断积累对于当地市场的深入洞察。

以《圣斗士星矢：觉醒》为例，在亚洲部分区域“圣斗士星矢”作为IP象征名更为用户熟知，但经过游族网络的本地市场调研发现，欧美部分国家用户对这个IP的认知为“Knights of the Zodiac (黄金12宫) ”，因此在欧美区域游族网络将Knights of the Zodiac做为副标题，logo设计也作出了调整，这也使得用户可以更容易在认知习惯上更容易接受产品，从而增加成功机会。在今年疫情期间海外线下活动难以展开的情况下，《圣斗士星矢：觉醒》推出了全球线上周年派对，并于“黑五”期间开展了限时折扣直播活动，参与人数均与同期DAU持平，成功通过纯线上形式增强了玩家活跃和粘性。基于欧洲、拉美等重点地区用户互动积极、喜好公平PVP等特点，线上周年派对特别推出了首次跨服PVP对决直播、玩家视频故事征集等多个环节。其中欧服和美服顶尖玩家的跨服巅峰对决玩家呼声已久，在此次线上派对中由明星玩家担任主持和解说，4大语种同步直播，收获了玩家热情反馈。由于不断挖掘玩家需求，在运营和营销方面持续创新，《圣斗士星矢：觉醒》在欧美核心市场保持稳定的运营表现，月流水破千万美金。

而今年11月上线的《新神魔大陆》，在预热阶段精准定位游戏捏脸设计的亮点，与海外社交平台开展深度合作发起赏金猎人联赛，收到万名玩家投稿和大规模自发传播，使游戏在上线时即获得大量曝光和较高品牌认知度。

值得一提的是，无论是自研产品还是代理产品，游族网络都非常看重游戏本身的文化属性，曾提出立足于文化视野的考量，基于文化红利和审美红利，将文化内容型产品作为企业第二增长曲线。无论是选择具有中国特色文化属性的《少年三国志》系列还是贴近海外流行文化的IP产品《权力的游戏：凛冬将至》《圣斗士星矢：觉醒》，都能反映出游族网络在文化产品上的某种野望。也许随着时代的进步和科技的发展，以游族网络为代表的游戏企业身上单一的“游戏”标签会越来越模糊，逐渐成为引领世界流行潮流的文化公司，让我们拭目以待！

作为中国音像与数字出版协会主管的中国游戏产业研究院的战略合作伙伴，伽马常年为游戏工委发布的《中国游戏产业报告》提供支持和帮助，专业性和权威性得到业界公认。其数据历年在中国游戏产业年会、ChinaJoy高峰论坛上发布。

伽马数据多年来与协助地方政府出品各种报告。7年来，协助出品《上海游戏出版产业报告》。同时也是《广东游戏产业报告》制作方。

伽马数据与谷歌、腾讯等全球互联网巨头联合发布报告，同时，与Newzoo等全球研究机构战略合作，共同进行市场调研和分析。伽马数据的数据报告，在全球具有极大影响力。

伽马数据与中信证券、海通证券、长江证券、国泰君安等联合举办财经领域各种会议，其观点被大量引用于媒体、券商分析报告、游戏公司发布会，甚至游戏公司的上市招股书、说明书中。

伽马数据的报告和数据也多次被人民日报、新华社、中央电视台引用。发布报告时，众多媒体争相报道，传播极广。

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