短暂危机过后 手握王牌的游族正在酝酿一场大爆发

危机不可怕 没牌才尴尬

在外界看来，近期的游族似乎有些不顺。

先是去年的大IP手游《权力的游戏》意外遇冷，再到近期的业绩修正公告事件和被寄予厚望的新游《山海镜花》遭遇“炸服危机”，这些利空都让游族面临不少质疑之声。

好在，未能在去年财报发力的《少年三国志2》市场表现亮眼，拉动了公司的整体表现。2020年Q1财报显示，期内实现营收12.1亿元，已然超过2019全年营收32.2亿元的三分之一。同时，危机之下的《山海镜花》准确把握二次元用户心态，以一系列颇受用户认可的营销手段成功让《山海镜花》口碑逆转，化危机为热度。如今，平稳度过危机的游族手中还有《少年三国志：零》、《荒野乱斗》、《新盗墓笔记》等重量级产品将在年内逐一上线。手握多张大牌的游族，看起来已经做好了全面反攻的准备。

几大“王炸”成功助推一季度营收

▲游族2020Q1财报的部分内容

2019年的游族曾经历了组织架构和人员调整，使得业务发展遭受了一定的波动，由此导致全年营收仅达32.2亿元，同比下降10.07%；归属于上市公司股东的净利润2.57亿元，同比下降74.58%。造成这样局面的原因，显然是因为去年游族仅上线了两款游戏所致。且《权力的游戏》市场遇冷，而12月上线的《少年三国志2》难以对全年财报起到太大影响。

到了2020年Q1，游族营收达12.1亿元，同比增长45.45%，归属于上市公司股东的净利润为3.63亿元，同比增速110.14%。这份令人满意的答卷，无疑为游族上下打了针强心剂。这其中，上线三个月流水破十亿的《少年三国志2》起到的拉动效应不可忽视。同时，相比去年，2020年的游族产品线更显得胸有成竹。从大IP游戏《少年三国志：零》、二次元《山海镜花》、MMO《新盗墓笔记》，到代理海外知名厂商Supercell的《荒野乱斗》，优质的自研IP与代理产品轮番上阵，已可以看出游族今年的产品线已重回稳定。

同时，《少年三国志2》、《少年三国志：零》可以看做IP价值延续的典范，但请也不要忘记他们的卡牌属性。结合着如今势头正劲的《山海镜花》，我们不难发现游族在卡牌赛道已然筑起愈发坚固的护城墙，为2020年的手游市场战事备足粮草。

▲《山海镜花》榜单排名

作为战略的一环，加固卡牌赛道、增加核心竞争力，对于一家游戏企业来说，自然无可厚非。不同于2019年提出的“精品化、全球化、大IP”三大方向，2020年的游族战略更显针对性。

游族围绕着深度链接IP、加固卡牌赛道、拓展全球化市场、布局5G时代四个方向，大力发展主营游戏业务，积极布局全球及未来市场，打造了自身的组织能力与核心优势。当然，这一切终究会落在产品本身。

自研与代理 游族的市场基石

《少年三国志2》不仅市场表现优秀，还在行业之外获得了意外收获。2020年4月，游族自研手游《少年三国志2》以4个月获得超2000万注册用户的成绩，使得IP累计玩家达到120175369名，并因此获得了福布斯认证的“最受欢迎的三国卡牌游戏品牌”世界纪录。

▲《少年三国志2》获福布斯纪录认证

作为游族自研的扛鼎IP续作，《少年三国志2》堪称实至名归。上线仅仅3个月，该产品的流水便突破10亿，更是在各大榜单中霸占前列。《少年三国志2》先后获得iOS免费榜第一位、畅销榜前五名的成绩，并在上线当月赢得硬核联盟的明星产品推荐。

从OPPO、UC、魅族新游榜TOP1，到OPPO、vivo、华为等主流游戏平台畅销榜前十，都不乏《少年三国志2》的身影。在2020年Q2期内，该产品多次登顶中国香港、台湾及澳门地区的游戏畅销榜，获得超过20次AppStore及Google Play的栏目推荐，并在日本卡牌游戏下载榜以及畅销榜拿下双料冠军。

▲《少年三国志2》榜单排名

《少年三国志2》的紧俏一方面源自IP价值的深度链接，使得产品变现能力较强；另一方面，游族对长线运营的深刻理解，除常规活动外，还保持着每月一次资料片和一次版本更新，使得《少年三国志2》在数值平衡上稳坐泰山。

在加固卡牌赛道方面，游族自研产品除了《少年三国志2》还有《山海镜花》这一生力军。上线仅仅2周，《山海镜花》下载量就突破700万次。这款筹备3年已久的手游，已然初露峥嵘。其中，为人称道的不只是上线人数，还有游族在危机公关方面展露的专业素养。

面对炸服这一头疼问题，游族采取不回避、不争辩的态度，用很能把握二次元用户心态的一系列手段成功化险为夷。《山海镜花》不但在公告、海报中凭借实质性的抽卡奖励与诙谐的语气缓解了用户戾气，更是在接地气的的表情包、插画和梗中与玩家拉近了距离，俨然一个“老二次元”了。正是如此专业的危机公关，《山海镜花》才化险为夷，并成功赢得不少玩家用户的尊重与口碑。

▲《山海镜花》公关海报之一

自研IP持续发力，游族的代理产品也不含糊。得益于三月份版号获批，Supercell与游族网络合作发行的《荒野乱斗》，确定将于6月9日在中国市场上线。由于Supercell对旗下产品质量有着极为严苛的审查标准，才使得那句打趣在手游领域传播甚广，“Supercell出品，必属精品”。

事实上，也确实如此。据数据表明，2018年底上线的《荒野乱斗》在80多个国家和地区的iOS游戏下载榜夺得第一，全球范围内坐拥超过3.5亿玩家。除此之外，上线3个月获得超过7500万次的总安装量、5个月内吸金2.3亿美元等成绩，也印证着《荒野乱斗》口碑与商业的双丰收。

▲《荒野乱斗》宣传素材

不管是自研，还是代理，能够获得玩家认可的就是好产品。从2019年12月，到2020年6月，游族的产品线显示出强大的稳定性，囊括了《少年三国志2》、《山海镜花》、《荒野乱斗》一干优质IP。然而，游族不会止步于此，还将在拓展全球化的战略指引下，积极探索国际市场。

海外稳步发展！多方联合下的产品发行业务

据Newzoo发布的2019年全球游戏市场报告显示，移动端游戏依旧是最大的细分市场，达685亿美元，占据全球游戏市场规模的45%。由此我们不难理解，国内厂商对全球化产业整合的迫切需求。其中，游族可谓是海外发行业务的佼佼者。

游族不但联手华为等硬件出海厂商，而且与Facebook、苹果、谷歌等海外厂商达成合作关系，为发行产品博得宣发主阵地。除此之外，面对本地化这一难题，游族积极建立本地办公室，旨在精准了解用户需求，目前已经陆续完成美国、德国、印度和韩国、日本、新加坡、泰国、土耳其本地办公室的建立，完成亚太、欧美等八个市场型大区的全方位布局。

正是战略方面的高瞻远瞩，游族的海外发行业务才能如鱼得水。印度分公司产品《LUDO》获得谷歌最佳休闲游戏奖；《圣斗士星矢》获得2019年度谷歌东南亚地区最佳竞技奖。

值得一提的是，在东南亚、韩国以及欧美市场上，《圣斗士星矢》也是最受欢迎的日系策略卡牌手游之一，多次登上法国、巴西及印尼等17个国家和地区游戏畅销榜Top1，进一步帮助游族巩固了南美市场和部分欧洲市场。

除了在欧洲和南美市场表现优异外，游族网络在亚州市场表现突出。2020年第一季度，游族海外目前在营游戏项目有15款，并在韩国及东南亚地区上线两款新游，《R5》在韩国凭借优秀品质上线即被APPSTORE重点推荐并荣登PLAY STORE畅销榜前十， 《塞尔之光》东南亚上线后在菲律宾文莱地区获得了IOS畅销榜第一的优秀成绩，目前在东南亚六国游戏畅销榜位居前十。

▲《塞尔之光》东南亚数据排名

随着深度链接IP、加固卡牌赛道、拓展全球化市场、布局5G时代的战略部署，游族在自研、代理与海外发行业务上显得游刃有余。但面对瞬息万变的市场，终究产品才是硬道理。在一系列危机的颠簸过后，游族已经向行业展示了强大的快速反应能力。下一步手握不少大牌的游族将如何出牌，且让我们拭目以待。