疫情三年智能照明行业逆增长，从卖产品转向卖服务

“这几年我们在做一个非常重大的转型，就是从单一的卖照明产品转向卖服务。”7月8日，小米生态链企业易来智能总裁刘达平接受南都湾财社记者专访时表示，今年该公司的门店目标是开到400家以上。“从2019年开始，易来就开始大力发展线下，目前线上线下的营收比例已经达到8:2。”

小米生态链企业易来智能总裁刘达平

物联网浪潮掀起的智能家居行业，在国内已经发展了十余年。国内智能家居从概念萌芽，发展到智能单品、多品，再到构筑全屋智能场景，已实际渗透到人们的生活中，并大幅提升了消费者的家居生活体验。

智能照明被认为智能家居行业中最具爆发潜力和渗透前景的赛道之一。据市场研究机构IDC数据显示，智能照明未来五年市场出货量将快速增长，预计2025年中国智能照明设备市场出货量将突破1亿台。前瞻产业研究院预测数据也显示，2022年中国智能照明行业市场规模为431亿元，年增长率为23%，到2025年将突破千亿元。

南都湾财社记者了解获悉，在智能家居照明领域，除了欧普照明、雷士照明、飞利浦照明等原有照明厂商外，包括小米在内的互联网、家电企业也纷纷跨界布局智能照明领域，作为企业智能生态圈的一环。海尔也专门孵化了智能照明品牌小管家。

作为本土智能照明行业的领军品牌，易来主要聚焦于智能照明灯具的研发、设计、生产和销售，是小米定制智能照明产品的供应商。自成立以来，易来先后得到小米、红星美凯龙、GIC新加坡政府投资公司、云峰基金等知名投资机构青睐。2021年12月，E轮融资获得了来自光大控股、华泰紫金、山东省新动能积极等投资机构共计3亿元的资金。

“过去10年，易来有米家、Yeelight、Yeelight Pro三条产品线。”7月8日，在Yeelight易来十周年生态大会上，易来董事长姜兆宁对外透露。而在业内人士看来，易来在发展早期、中期和现阶段按照不同侧重点建立起来的这三条产品线，则反映了这家公司在不同发展阶段对照明产业价值的思考。

“单凭线上产品的走量，开始慢慢满足不了想继续‘做大做强’的易来了”，刘达平告诉南都湾财社记者，对比来看，线上产品的单价大都是几百块，但“线下客单价一般会在2万元左右，因为我们在线下除了卖产品，还可以为客户进行全屋灯光定制。”

据悉，截至目前，易来构建起了全屋灯光定制、青空灯、消费级产品、商业照明四大业务矩阵。

“易来的全屋灯光定制实际上是为用户提供套系化产品，这个产品线十分注重体验、服务，用户只有在实体店才能体验灯光给生活带来的变化。”刘达平向南都湾财社记者透露，基于此，自2019年起，易来开始发力线下。“与传统门店不同的是，易来的线下门店既能独立进行照明设计，也可交付智能照明产品，这两大特点构成了易来的业务壁垒。”

据刘达平透露，目前，易来线下门店依靠加盟商拓展，店面按照规模大小分为四个等级（S、A、B、C)。“一家门店一年营业额做到300万以上，基本上可能就盈利了。而且我们还有很多店面可以做到上千万的。”在刚过去的2022年上半年，易来线下店已经超过300家，今年内还计划扩张到400多家，覆盖一、二、三线城市和百强县。

在刘达平看来，近年来的疫情对中国照明市场并没有造成太大影响，“我们的业绩增长了，今年的618还破了之前的记录。”他表示，受疫情影响的主要是海外市场，今年上半年以来，只有东南亚市场保持增长。

采写：南都·湾财社记者 孔学劭