罗永浩直播首秀3小时带货1.1亿元
2020年04月02日
农历三月初十 星期四
面对挫折、不要愤怒、不要抗议，只管埋头默默擦亮你的武器，准备下一次的战斗。我们是做事的，不是要给人家看某种表情的。
——罗永浩
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罗永浩直播首秀
3小时带货11亿元
4月1日晚间，罗永浩在抖音完成了直播带货首秀。数据显示，整场直播持续3小时，支付交易总额超11亿元，累计观看人数超4800万人，订单量90万，音浪收入达362万。在这热闹背后，一方面是老罗第N次创业，赚钱还债决心坚定，另一方面是抖音正式打响发力直播电商的号角，这也将引发流量和供应链为特征的直播平台之争。
李欣：
相信罗永浩的带货能力
直播结束之后，Yeelight的市场总监李欣在接受采访时表示，“罗老师的号召力还是很强，粉丝们的购买力也很强。罗老师讲产品的角度还是一如既往的幽默易懂。罗永浩的粉丝符合用户Yeelight的用户画像与调性，Yeelight今年中文名要发布，直播首秀巨大的曝光量也是契机。”相信罗永浩的带货能力，“基本上将所有的库存都调给了罗永浩。”
丁道师：
与老罗合作主要是
品牌价值的宣传和提升
知名互联网评论家、速途网副总编兼速途研究院执行院长丁道师接受记者采访时强调：“广大的品牌商与老罗合作，他仅仅是卖货，主要的还是品牌价值的宣传和提升。”罗永浩团队专业度不够出现翻车事故，引起争议无可厚非。罗永浩只是一个销售产品的人，不是制造研发人员。如果他能通过研发推动行业的迭代升级，那么价值会更大，但罗永浩还做不了这个事情。
盛帅：
老罗这次的话题唤起了
用户对抖音电商的需求
MCN机构网星梦工厂大电商中心总经理盛帅评价说：“老罗的选品、价格、整个运营直播的套路以及跟粉丝的互动都存在问题。”抖音现在特别需要一个标杆，比如快手有辛有志，淘宝有薇娅、李佳琦，但是抖音在直播电商层面没有一个非常明显的领头人。老罗这次的话题至少让抖音电商成为用户讨论的内容，唤起用户对抖音电商的需求。
莫岱青：
罗永浩是抖音树立标杆的需要
网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青分析，“抖音一直以来缺乏标志性的主播。抖音急需要树立典型，为自身带来流量，以抗衡竞争对手，稳固自身在直播领域的地位。”罗永浩本身自带话题，用户关注度很高，在直播带货上具有潜力和前景，而抖音签约罗永浩，是树立标杆的需要。
艾笑：
老罗的直播带货偏向
让用户用理性去购买一些产品
青山资本投资总监艾笑表示：“他自己在选品上面应该是跟自己的人设做了一些贴合，他本身是科技创业者，男粉丝居多，逻辑性比较强。因此这次销售的产品都有比较差异化的卖点，他在销售时也用纸质ppt的方式将卖点直接展示出来，比如联想充电器的‘小’，每日黑巧的‘低糖科技’。淘宝上有些主播其实是主打情感带动性、场景驱动性的冲动消费。老罗的直播带货偏向让用户用理性去购买一些产品。”
资深运营人士：
罗永浩与抖音合作
更像是一场“防御战”
某BAT大厂资深运营人士分析，老罗的销售品类中以低消费频次和高客单价的科技类产品为主，但其粉丝多位男性，相较女性而言，男性在购物中较为理性，因此粉丝转化率是个未知数。老罗在之前举办的“鲨纹科技”发布会上表现一般，“硬核有余，底气不足”。此外，品控、发货、售后等均是其团队的一大考验。此次合作，于抖音而言，这更像是一场“防御战”。
关注电商直播行业人士：
不少品牌将罗永浩首播
当做营销事件来做
一位长期关注电商直播行业的人士说：“事情做得还是蛮成功的，但从真正严格意义的电商主播来说，因为他明显的口误、对产品的不熟悉，说着说着就跑题了，还是和顶级的电商主播有一定距离。”首播的不少品牌还是将这次直播当做营销事件来做，偏广告更多。但是，第一次、第二次有广告效应，第四次、第五次呢？“看他以后会不会完全静下心来做这件事情吧。”
业内人士：
罗永浩要提高专业性
有业内人士分析认为，罗永浩直播带货能否顺利走下去，目前还充满不确定性，第一场直播是因为之前双方的宣传够多，媒体也有铺天盖地的报道，但第二场、第三场未必有这样的效果。“想要在这条路上走远，罗永浩就要提高专业性，熟悉直播流程，选择有保障的产品，讲解生动且能击中消费者痛点，当消费者心里认同你这个人的专业度，才能留到最后。”
中服网：
多元化的主播时代来了
中服网：我们可以看到，无论是罗永浩、薇娅、小鹿还是李家琦，各大网红的参与让电商直播大战一触即发。尤其是原先淘宝培育出的薇娅和李家琦两大顶流外，更晚入场的罗永浩的加入打破了这个平衡，加上不同平台在视频和直播上的发力，以及网红自身突破领域结合粉丝需求创新直播形式，这个行业在未来有无限可能，不仅是日常生活用品，还有超出想象的科技产品服务，多元化的主播时代真的来了，无论是网红还是平台都折射出众生相。
媒体：
淘宝、快手、抖音
三分天下的趋势已现
有媒体称,直播战场淘宝、快手、抖音三分天下的趋势已经出现。淘宝直播拥有了薇娅、李佳琦,快手也有辛有志和散打哥,抖音也需要扶持一位有影响力的超级网红带货王。而罗永浩显然是一位与其品牌形象契合的高级“代言人”。
蔡学飞：
直播带货早已进入团队作战时代
中国酒类营销专家蔡学飞发表文章表示，目前直播带货早已经进入了团队作战的时代，没有平台的流量支持（话题预热、用户推送等），仅仅依靠主播自身的粉丝号召力，再牛逼的主播也束手无策，毕竟现在的流量都是要花钱的。
【今日观点】
携程孙洁：
国内旅游业有望
在暑假前恢复正常
4月1日，携程集团CEO孙洁接受采访时说，中国国内旅游业有望在暑假前恢复正常活动。携程已经看到中国国内旅客量在持续攀升，因此公司确信中国国内旅游将在几个月内恢复。在中国国内旅游开始恢复后，下一步就是与其他有希望控制住疫情的亚洲国家磋商放宽目前的旅行限制，例如新加坡、韩国和日本。
美国银行莫伊尼汉：
疫情结束后美国经济将反弹
4月1日，美国银行首席执行官莫伊尼汉(Brian Moynihan)说：“美国经济不存在结构性问题，而是一场医疗保健危机。我认为，如果我们能缓解医疗保健危机，就会看到美国经济出现反弹。第二季度美国经济将出现更严重的下滑。但另一方面，我们内部的经济学家认为，在2021年某个时候，美国经济将恢复到以前的体量。”
青松建化郑术建：
多地披露基建计划
对水泥行业构成利好
近日，青松建化董事长郑术建在做客微访谈时表示，进入下半年后，随着新批项目的开工，水泥需求将会提升，因此将呈现前低后高的趋势。我们注意到，为对冲疫情影响，多地披露了庞大的基建计划，这对水泥行业无疑构成利好。
丹姿集团张楚标：
疫情加速数字化战略推进
丹姿集团董事长兼总裁张楚标近日接受采访时说，此次疫情成了新零售发展的加速器，很多消费者已经养成了“在线化”习惯，这就是我们“在线化”转型最好的时机。疫情过后，线上管理及运营的习惯与意识都养成了，新的模式也趋向稳定发展，企业全新的竞争力已经形成了，毕竟“机遇总是垂青于准备好的人”。
1药网于刚：
医药健康行业是最好的赛道
1药网联合创始人兼执行董事长于刚博士日前与康复之家集团创始人、董事长柏煜交流中说，大健康产业是中国发展最快的产业之一。医药健康产业也是最好的赛道，几乎没有之一。国家对互联网+医药健康的行业的决心，支持力度在持续加大，整个行业将迎来前所未有的发展机遇。“当前，线上的方式更适合慢性病患者，非急病、重病。将来线上和线下的方式是互补的，不是互相取代的，未来的医药健康一定是线上线下融合的。”
广发基金余昊：
港股中长期投资时点已出现
3月31日，广发全球精选基金基金经理余昊在做客“财经明星会”直播时说，目前港股是中长期投资的好时点，因为港股过去三个季度遭遇四次重大风险事件带来的估值下跌，而企业盈利已经从一季度的疫情泥潭逐步走出来了，最大的机会就是盈利预期逐步改善下，随着风险偏好自然回升，估值逐渐修复。如果是中长期个人投资者，目前就是比较好的配置时点，配置工具包括港股通个股和各种港股通基金。
END
编辑|思洋 校对|坚果 视觉|牛小伟
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