江西农村女子，35岁成亿万富姐后又归零，39岁成千万女主播

最近，#39岁女主播从身价上亿到一贫如洗# 的词条挂在了热搜上。

女主播名叫丁俊云，曾经是一个从江西九江的小镇走出来的亿万女富豪。

如今是北京知行易达文化传播有限公司创始人。

她一手打造出数个粉丝上百万到上千万的短视频账号后，自己又成为“逆袭丁姐”账号带货的千万的大主播，坐拥全网粉丝2000多万。

35岁之前，她曾经担任暴风科技的市场总监。

从实习生到上市公司的高管，她走了七年。

在事业最高峰时，她选择从暴风辞职，自主创业。

然而，第一次创业以失败告终亏了几百万。

（丁俊云）

而且，丁俊云在退出暴风科技时，没有把股票卖掉。

随着公司退市，她的上亿身家全部化为乌有。

倾夕之间，她从亿万富姐变成负债几百万的穷光蛋。

她是如何走出低谷的，又如何逆袭成大主播的呢？

让我带你走进“逆袭丁姐”——丁俊云，一起探秘她逆袭的故事。

“咱家穷，你要出人头地”

“咱家穷，你要出人头地！”这是丁俊云父母从小对她说得最多的话。

哪怕她读了大学，父亲还在电话里这样叮嘱她。

她出生在改革开放之初的80年代。

老家在江西九江农村，那时，村民们纷纷前往城里和广东打工。

一到年底，村民们穿着光鲜亮丽兜里揣着几万块回来，甚至还有人开着豪车回来。

而父亲是普通上班族，母亲是家庭主妇，家里两个孩子 ，日子过得紧巴的。

看着邻居日子越来越好，母亲总是在她和弟弟的耳边说：

咱家穷，没有钱，你们一定要好好学习，长大出人头地，爸爸妈妈就指望你们了。

听着这些话长大，懂事后的丁俊云渐渐明白：未来的路，她要靠自己去拼。

（丁俊云）

高中时，丁俊云萌发了做主持人的念头，她和父母说要考艺术院校。

父母只是在电视上看到过主持人，不支持她学艺术。

她舅舅更是认为她的想法简直异想天开，让她报考会计 ，将来做办公室工作。

但丁俊云却执意要考，从来没经过专业培训16岁的她，一个人赴京去参加艺考。

第一次到北京，北京给她来了个下马威，她走丢了。

在西直门地铁站里，她不知道自己该往哪边去。

周围都是熙熙攘攘的人，却都形色匆匆，没有谁停下来等你，所有人眼睛都是向前看的。

多年后，生活在北京的她 ，坐在豪华车里，哪里都能去，但路过西直门，她内心依然有恐惧的情绪。

那时候，她就在心里有个清楚的认知：北京太大了，我太小了。

那年艺考，毫无意外地，她落榜了。

她不死心，复习一年，被天津师范大学戏剧影视文学专业录取。

大学的时候，她利用业余时间做兼职赚钱。

有次她差点误入歧途。

有个人说她唱歌好听，让她去酒吧唱歌。说唱一晚上能赚很多钱。

她动心了，一个好友阻止了她，告诉她，酒吧太乱，人员复杂，去了，没准你就废了。

她有点害怕，没敢去。

毕业前夕，她获得到一家香港影视公司短期实习的机会 。

这个工作是因为赶上过年，别人都想回家过年，没有人愿意接这份工作。

为了钱，她过年没回家，花200块钱，租住在地下室二层不足四平米的地方。

没有窗户，没有光，分不清白天与黑夜。

她上班的地方，在国贸大厦里，那里出入的每个人都穿着很有质感又时尚的衣服。

只有她穿的土了吧唧的，像工作在办公室里的“农民工”。

她怕丢人，不去吃饭，少上厕所，从早到晚屁股不离工作椅。

10天，赚了1000块钱。

（丁俊云）

她喜欢这家公司，实习期到了她想留下。但是人事部门告诉她，公司不招人。

她的倔劲来了，她要为自己争取一次，她去敲老板办公室的门 。

老板是一个60多岁香港男人，和蔼可亲。

丁俊云以为这样的人，能理解一个追逐梦想的年轻人。

她说：我想要一个机会。

然而，她还是太天真了，最终还是无情打败了天真。

但被拒不是坏事，让她见到了社会真实的一面：

人生不是靠泪水搏取同情赢得精彩，而是要靠汗水获得掌声。

从普通文员逆袭成高管

2006年，丁俊云从天津师范大学毕业，继续在北京求职。

一个机会悄然而至。

2007年1月，北京一家互联网公司暴风科技招新，公司的主要的产品是一款名为暴风影音的播放软件。

公司的创始人名叫冯鑫。

他和丁俊云一样都是在北京闯荡的异乡人。

冯鑫来自山西阳泉，70后，1993年毕业于合肥工业大学。

1994年，进入北京金山软件公司工作，在那里工作近10年，做到市场总监和副总经理。

2004年他跳槽进入雅虎中国，任个人软件事业部总经理，推出上网助手、网络实名等著名客户端软件，很受网民欢迎。

2005年底，他离开雅虎创办了北京酷热科技公司。

2007年初，他收购“暴风影音”播放软件，然后他了组建北京暴风网际科技有限公司。

（冯鑫）

丁俊云有幸进入该公司市场部工作，月薪5000元。

一个月能拿5000元，丁俊云心里乐开了花。

她从地下室二层搬到地下室一层，月租400元，面积依然是4平米，只能放开一张床。

“农村出来的人，打心底里想要改变现状。”

知道自己无人可依，努力是唯一能让她站稳脚跟的依靠。

所以，丁俊云工作起来比谁都用心，比谁都认真，比谁都拼。

每天最早一个到公司，最晚一个走。工作起来比谁都用心和认真，比谁都拼。

加班几乎是她的日常，别人6：30下班了，她每天晚上工作到10点才离开公司。

市场部工作并不复杂，她负责盯着一场场发布会和写新闻宣传稿。

丁俊云深知，如果你的目标是蝴蝶，你去追它会追得很辛苦；但如果你种很多花，会吸引蝴蝶自己飞过来。

努力，让自己增值，机会来了你才配得上。

她的能力很快被老板冯鑫认可，夸她“是一个干实事的人。”

2010年，她从一个普通的职员升到公司的市场总监。

她的工资从5000元一路涨到2万元。那年北京职工平均月工资才4201元，她一个月赚得比两个人加起来的工资还要高。

她从四平米的房子搬出来，住进了宽敞明亮32平米的高楼里。

丁俊云第一次逆袭成功。

从亿万富姐又跌落谷底

2014年底，小米的创始人雷军一句话“站在风口上，猪都可以飞起来”突然火了。

这话是他在2001年参加互联网创业与投资机遇分论坛时所讲的，原话是：

创业能否成功要靠命，所谓命就是在合适的时间做合适的事。

创业者需要花大量时间去思考，如何找到能够让猪飞起来的台风口。

只要在台风口，稍微长一个小的翅膀，就能飞得更高。

那时，雷军还是一个初创业者，说完无人在意。

十多年后，雷军成为互联网大咖，这句话被单拿出来奉为金句。

此时，丁俊云在暴风干了7年，有些疲惫。

中国O2O线上线下相融合的新商业模式风靡全国。“每天都看到融资新闻，每天都有新的项目和想法。”

而这句话和当时形式，让她热血沸腾起来，她也想干点什么。

2015年3月，暴风科技公司在深交所创业板挂牌上市。

40天创造了36个涨停板记录，股价上涨了44倍。

暴风科技市值最高时超过400亿元。丁俊云作为公司元老，一下了成了亿万富翁。

从农村走出来的孩子突然成了亿万富翁，丁俊云的人生达到巅峰。

（雷军）

有钱有底气了，她有了离开暴风的想法。

老板冯鑫没有过多的挽留她，对她说：

“你不出去闯闯，是不会死心的。去吧，不行你再回来，我这里的大门永远为你敞开。”

就这样，35岁的她，走出舒适区，人生进入下一个赛道。

丁俊云说：

如果是剧本，那接下来的情节应该就是创业成功从此走上人生巅峰，但人生并不是剧本，不然也不会有今天的我。

离开暴风后，丁俊云入职天使汇，继续担任市场总监，这是国内最早起步的一家融资机构。

在那里，她受到了更大的冲击，创业好容易，好像讲个故事，你就能拿到钱。

创业者们头一天拿着创意来讲，第二天就能签字拿到投资人给的钱，创业者就能马上做事。

但因为这里的人际关系复杂，她不喜欢把时间花在取悦别人身上，她辞职了。

她决定自己创业，成立了一家公关公司，她轻松地拿到几百万启动资金。

然而，拿到投资容易，并不代表钱生钱就容易。

开公关公司让她吃劲苦头。

有次，她和合伙人熬了几个通宵做出的方案，被广告主批得一无是处，被指着鼻子骂，要求她们当晚修改，第二天用。

那天下着雨，打不到车，又没带伞，不知走了多长时间到宾馆，全身湿透，又熬夜改方案。

那一刻，她决定不干公关了。

（丁俊云）

恰好2016年，掀起了自媒体浪潮，以Papi酱、咪蒙等为代表的自媒体的主播、网红出现，互联网内容生产又进入了一个新时代。

听一次网红讲的课后，她觉得自己也可以。借朋友办公室的一个区域，开了公司。

她和合伙人根据自己的爱好，决定做动漫视频，用搞笑的方式讲解古典诗词故事。

有朋友劝她别轻易进入动漫，据他所知，动漫赚不到钱。

但她却觉得自己的创意非常完美，决定试试。

2017年7月，在 B 站，她以“无聊诗社”这个账号，发布了用搞笑风格讲解古诗词的视频。

正如她朋友说的那样评分9分，但不赚钱。

而且，动漫非常烧钱，她的几百万一年多时间就烧没了。

更悲催的是，她从暴风出来，并没有把股票卖掉，这时暴风停牌退市，她的一亿元化为乌有。

接连打击，她直言“差点过不去了”。

压力大到有次坐地铁，控制不住嚎啕大哭。周围的人，都以为她是精神病。

哭一场之后，丁俊云冷静下来。

直面眼前的困难，招手解决问题。

她和员工实话实说，工资发不起了，你们愿意走，我不拦着，你们愿意留的，就继续跟着我干。欠你们的钱，将来一定还。

员工走了一半，留了一半。

一次大胆尝试，丁俊云从顶峰跌入谷底，十几年的打拼，一夜之间回到圆点。

《去当你想当的任何人吧》一书有这样一段话：

做人最重要的，就是要拿出勇气。一个人要是没有勇气，就永远无法意识到自己的能力到底有多大。

一个人要是没有勇气，就永远无法挖掘出这渴望被认识的世界的丰富多彩。

一个人要是没有勇气，他的人生就注定是渺小的——或许要比他所期望的还要渺小很多。

而丁俊云，最不缺的就是勇气。

她骨子里出人头地的执念从来没有消失过。

她本就一无所有，大不了，从头再来。

（丁俊云直播截图）

转战短视频成逆袭丁姐

最难的时候，一个朋友给她打来电话说，出来一个新的短视频app。

第一次出现一个能让老年人和青年人一起玩的东西，做这个未来肯定有前途。

丁俊云其实也在平台刷短视频。

她试着把无聊诗社的内容发到短视频平台，平均一天涨四、五十万粉丝。

丁俊云重燃希望。

2018年，她决定改做短视频，开通账号“狗哥杰克苏”，以动漫的形式发“霸道总裁短剧”。

没想到，狗哥杰克苏上线的第一集爆了，点赞量高达几十万。

然而，狗哥杰克苏刚做起来，合伙人离开了，刚燃起的希望又没了。

好在账号被投资人看好，她又拿到了一大笔融资，她的公司重新运转了起来。

2018年11月，公司开始做真人短剧。

编导专业毕业的丁俊云，制作生活短剧手到擒来。

运营第一个短剧号“七喜大漂亮”，结果，摸索三个月，尝试了古风、霸总等风格一一失败。

最后，她抓住职场人敢怒不敢言的心里，塑造一个打工人七喜，怼老板徐浪的搞笑视频，看完视频有种“帮打工人出了一口恶气”的感觉。

这次直接爆了。

七喜和徐浪火了，涨粉飙升。

（七喜视频截图）

自此，她创立北京知行易达文化传播有限公迈上了正轨，她慢慢从低谷中爬出来。

丁俊云第二次逆袭成公司老总。

然而，公司刚好转，2019 年 9 月，丁俊云又经历了旗下艺人离职的风波 。

为防止自己过于依赖旗下的MCN的成员，她决定开个账号自己出镜。

如果哪天火了的MCN成员突然离职，也不会影响到公司的发展。

她要让自己成为公司的底牌。

只有这样公司的发展才能按照自己的掌控走。

最初，她拍了“一个被丈夫冷落，但是靠自身努力成为上市公司掌门人的女性”，账号就叫“逆袭丁姐”。

这个视频发出来，反响并不好。

丁俊云分析原因，可能是剧情太真实了，生活本就苦，看视频的人只想轻松一下，喜欢看到甜的温暖的。

她塑造了一个完美的婆婆形象：她衣着讲究，漂亮能干，最重要的是，她不分对错永远站儿媳妇这一边。

2020年9月6日，发出第一个婆婆视频，爆了 。

当天播放量就过了几千万，点赞量几百万，涨了四十多万粉。

随后，连爆五个婆婆视频，粉丝极速飙升 。

“逆袭丁姐”账号不到一年，粉丝就涨到了1300 多万。

说起自己账号成功的秘密，她说：

我觉得自己是具备洞察行业的能力的，因为我就是一个普通人，我的需求就是普通人的需求。

（丁俊云视频截图）

从老总逆袭成千万女主播

凡事，预则立，不预则废。

丁俊云很有忧患意识。

虽然拥有几个矩阵千万粉丝号，但丁俊云的变现方式主要是依靠广告。

作为一个内容创业者，做内容的不易她深有体会。

而把公司所有的现金收入都压在内容创作带来的流量上，对于公司的发展太危险了。

她开始思考，在保证现金流的基础上，再发展其它变现项目。

2020年开始，“流量的尽头是带货”已经成为短视频发展的方向。

丁俊云也一直关注着电商直播带货。通过分析，她认为直播带货，能降低她的账号依靠内容流量的风险。

2011年春节，丁俊云没回老家过年，她决定开启电商直播带货。

最初，她发展旗下艺人七喜和徐浪直播带货，效果不好。

她决定自己上场带货。

（丁俊云）每天从下午1点播到夜里12点。任凭她把嗓子喊破，生病了也不敢休息，依然卖不出去货，每次直播交易额在2万左右，每天赔钱。

她决定去杭州取经。

从遥望那里，她才知道流量不等于价值，她的流量对于带货没什么用。

粉丝看的是她的内容，但不一定为直播间的东西买单。

她需要改善粉丝结构，让粉丝在喜欢内容的时候，信任她，从而在直播间下单。

从内容流量到直播带货这条路，她还有漫长的路要走。

没有捷径，除了坚持。

这正是丁俊云的性格：

如果你直接给我干死了，我可能能认。但凡我还有希望。我可能就得起来战斗一下。

于是，她坚持每天8:00到公司化妆，10:00开始短剧的拍摄，一直拍到下午4:00左右。

接着处理公司的其他事务，开脚本会、过品会。晚上6:00开始直播，一直播到夜里12:00。

然而，这么辛苦还是赔钱，每月亏损近百万。不服输的丁俊云有了放弃的想法。

这时，她就用心理学的荷花效应来鼓励自己：

池塘里种满了荷花，荷花第一天开一朵，第二天开两朵，第三天开四朵，第四天开八朵……

第30天的时候刚好开满整个池塘。 那么在第几天的时候荷花刚好开满半个池塘呢？

答案是第29天。

你坚持下去，也许成功就在一步之遥。但你放弃，那肯定就会与成功擦肩而过。

凭着这个心里暗示，她一边拍短视频，一边坚持直播带货。

每次直播后，她都分析总结，根据成交总额和粉丝反馈进行调整改进。

她的粉丝大都是30-50岁的女人，大都掌握着家里的财政大权。

她们欣赏丁俊云的独立精英形象，本身自己也很有讲究。

丁俊云知道努力吸引这些人进她的直播间，取得她们的信任，她就成功了。

一次又一次的小复盘，她慢慢找到成功的要素，慢慢地累积。

终于，惊喜总会垂青坚持且认真做事的人。

（丁俊云和旗下艺人）

2021年5月26日，她的短剧《亲家第一次见面的尴尬》，内容是城市婆婆和儿子第一次去农村见亲家发生的事：

亲家开着拉过猪的三轮车接母子俩，拿没洗的黄瓜西红柿当水果招待，房子破烂不堪，厕所不卫生……

但是，婆婆并没有反对，反而要给亲家盖房子……

视频当天就爆了，播放量超过了两亿。

当天直播间，涌入大批粉丝，销量比平时翻了5倍，达到了十万。

接着一周，直播间销量每次都超过十万，销量稳步上升。

坚持与等待，终于守得云开见月明。

丁俊云信心大增。到十月份，她的直播间开始赚钱了。

五个月内实现销量从单场 2 万到单月 1000 万的跃升。

丁俊云的人生第三次逆袭成功，成为平台直播带货千万的头部主播。

她比以前更忙了。

每天从早上七点半，工作到第二天凌晨一点。

她要保证每周三次直播，她每周需要固定拿出两天的时间拍摄视频，来保视频更新的频率，还要兼顾公司的其它小号。

2022 年，她给自己定了一个目标，实现单月 5000 万销量。

记者采访曾问她，想当直播届的顶流吗？

她答：

“想，不想我为什么要直播，我要做直播界的女辛巴。”

语气自信又笃定。

谈及自己的成功，她则谦虚地说：

“一个时代洪流中某人闪耀了一秒，这一秒挺骄傲的。”

（丁俊云）

写在最后

从一个小镇姑娘到公司高管，从身家亿万到一切归零，35岁离职再创业，有过辉煌，爬过低谷，逆袭成为今天身家千万的老总和知名主播。

不得不说，丁俊云的人生经历，颇有些传奇。

她的逆袭，是幸运，也是对努力的褒奖。

父母“出人头地”的教育，她骨子里有了靠自己的执念。

每次创业路上遇到的难题，她不回避，不抱怨，不退缩，分析原因，解决问题。

所以，每次走到低谷，都能让她逢凶化吉，一一解开，逆袭成功。

如果说，成为亿万富姐是丁俊云沾了暴风影音的光，那么后来的逆袭，都是她主动获得的。

她抓住了互联网创造的“风口”机会，让自己成为一只“会飞的猪”。

最重要的是，她努力做好自己该做的事。

所以，在风口浪尖上，她努力成为一只有“翅膀的猪”，任凭风吹浪打，她都没有让自己掉下来，而是稳稳接住了自己。

一个人，做好自己该做的事，人生就赢了一半。

必竟，未来不是空想出来的，是干出来的。

人生路上，我们不能决定自己的出身，但能决定自己的路该怎么走。

有梦想，就要努力去追；有目标，就该全力以赴。

想要活成你想要的样子，就要按照你想要的样子去做。

你的未来会和逆袭丁姐那样，一定不会差。

作者：朱小鹿&三燕公子

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