万企兴万村 喜迎二十大丨湘西韵莱农业：为农民带来“柑”甜生活

红网时刻新闻记者 向力 实习生 易晴 湘西报道

八月，记者走进湘西韵莱农业发展有限责任公司生产车间里，没有工人忙碌的身影，也没有机器的轰鸣，尽显宁静。

湘西韵莱农业发展有限责任公司。

然而，公司董事长吴启鹏表示，目前公司主要以柑橘、猕猴桃等农产品种植、加工、销售为主，夏日的宁静正为秋、冬季农产品的大丰收蓄力，带动农民增收，实现产业兴村。

夯实设施，荒山种出“甜蜜果”

位于酉水河畔的保靖县，是柑橘种植的最佳适宜区之一，种植面积达近18万亩，但也因种植历史久，存在品种单一、树龄老化等不足，采后商品化处理水平不高，市场销售压力大。

曾在深圳一家网络公司做着助理工程师、拿着高薪的吴启鹏，不忍心看着年产几万斤的椪柑因交通、信息不畅而烂在地里，毅然回乡创业。2007年，吴启鹏在网上建立了湘西椪柑销售网进行创业，2009年9月，又成立了保靖县吉家百绿柑橘产销专业合作社，逐步建立起覆盖全国的销售网络。随着销售市场逐渐扩大，2018年，他和几个合伙人一起成立了湘西韵莱农业发展有限责任公司。

韵莱农业标准化柑橘种植基地。

为帮助乡亲们把柑橘卖出好价钱，公司积极配合政府柑橘品改和提质增效工程，建设标准化柑橘种植基地共计2000余亩，引进园丰脐橙、爱媛38、耙耙柑等国内市场柑橘优势品种，带动周边果农积极品改。2019年，项目顺利建成投产，极大地提高了地区柑橘采后商品化处理率和处理水平，提升了柑橘上架质量和市场竞争力，推进了“湘西椪柑”“湘西脐橙”区域公用品牌的建设工作。

吴启鹏（右）查看甘溪村柑橘基地树苗长势。

在复兴镇甘溪村柑橘产业基地，200余亩土地基本都是梯田，人工施肥、喷洒农药的成本高，费时费力，韵莱农业经过考察，决定使用现代科技替代传统人工。“通过我们采用水肥一体化等先进技术培管，大大节省了人力资源，为公司和村集体创造更高效益。”韵莱农业公司派驻复兴镇甘溪村基地负责人田如彪表示。

授之以鱼不如授之以渔。除了采用先进技术跑出“加速度”外，为提高周边果农的柑橘培管水平，韵莱农业积极开展柑橘培管技术培训，通过邀请省农科院、州县柑橘专家、派遣公司技术人员开展课堂培训、田间授课等方式，传授周边果农施肥、剪枝、病虫害防治等柑橘培管技术。

共聚合力，联盟建设“促振兴”

当前湘西州柑橘种植面积达100多万亩，每年有20％左右的残次果实无法鲜果销售。如何实现农产品价值最大化，巩固脱贫成果，实现农民增产增收，韵莱农业一直在思考、探索、创新。

村民在柑橘产业基地务工。

“水果市场行情波动难以预测，韵莱农业创新模式，与果农签订‘保价收购，二次分红’协议，降低市场波动对果农的冲击，防止果贱伤农的情况出现，保证产业平稳发展。”吴启鹏说，“同时我们也与村民签订帮扶协议，建立稳定利益联结机制，持续帮扶，带动就业，促进农民增收。”他表示，产业发展的时候，政府帮扶公司，现在公司发展起来了也有责任回馈社会，为政府、为果农分担。

为推动产业链健全和发展，韵莱农业还积极推进产业联盟建设，实现种植、加工、销售各环节的协同发展。在联盟组织下，统一生产，统一包装，统一销售，通过指导生产、委托销售、集体经济提留等方式，为集体经济合作社解决种植、销售难题，助推集体经济发展，提振集体经济合作社的收入。

韵莱公司柑橘整装待发。

走深加工之路是必然选择。2020年底，韵莱农业与上海、山东、江苏等地的研发机构进行了柑橘、猕猴桃等水果精深加工研发合作，并对最新果汁压榨加工设备进行了考察。2021年，专门新建大型气调保鲜库，改变旺季滞销价低、淡季无货可供的局面。今年，超高压冷压榨生产线将落地投产，产值将达1.2亿元。小小柑橘，连成了一条绿色产业链，也圆了湘西橘农的致富梦想。

电商助力，步入致富“快车道”

农产品最怕“藏在深山无人知”，如果缺乏畅通销售渠道，再优质的产品也难以进入主力消费人群视野。2020年，韵莱农业通过拼多多、淘宝、832平台、抖音小店等平台，线上发货量突破210万件，线上销售额突破3200万元。同时，公司与京东、淘宝等电商企业取得合作，打造“电商＋网红＋直播”模式，切实优化销售渠道，挖掘潜在的消费空间。

韵莱农业还利用济南市历城区与湘西州保靖县东西部扶贫协作关系，特意注册了“保靖历橙”商标，大力参加“湘货入鲁”、线上线下销售等产销对接活动，让消费者线下了解、品尝产品，提升消费者的产品认知和购买欲望，同时又能享受线上购物的便利，从而提高线上的订单量。

湘西柑橘出口东南亚国际市场。

如今，韵莱农业已经建成“线上+线下+出口”三位一体的完善销售体系，并打开了出口市场，一级鲜果远销菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、新加坡等国家，年生产加工能力已突破6万吨，实现年销售额1.2亿元，成功将脱贫攻坚成果与乡村振兴有效结合，充分彰显了民营企业的社会担当。

韵莱农业自成立以来，积极承担企业的社会责任，先后获评为“湘西州农业产业化龙头企业”“湘西州千企联村精准脱贫行动示范单位”“湘西州社会扶贫先进集体”，企业负责人荣获“湖南省十佳农民”称号。下步，韵莱农业将继续秉承“服务产业、服务果农、携手共进，产业兴农”的宗旨，继续推动保靖县及湘西州的柑橘销售工作，推进柑橘产业升级与发展，为乡村振兴添砖加瓦。