IP 衍生品公司艾漫获数千万元 B2 轮投资，要把潮玩周边卖到更多地方去
36氪获悉，近期 IP 衍生品综合服务商艾漫获得数千万人民币 B2 轮投资，投资方为浩澜资本。到目前为止，艾漫的历史投资方包括耀途资本、火山石资本、联创、达晨创投、哔哩哔哩、厚德前海、米哈游等。
艾漫是一家成立于 2010 年的公司，主营业务是为 IP 方提供 IP 代理和衍生品开发、设计、销售等服务。艾漫服务过的游戏 IP 包括《原神》《恋与制作人》《崩坏 3》《江南百景图》《明日方舟》《Fate/Grand Order》等，动漫 IP 包括《鬼灭之刃》《JOJO 的奇妙冒险》《火影忍者》《名侦探柯南》《犬夜叉》《魔道祖师》动画、《天官赐福》等，广播剧 IP 包括《破云》《撒野》等，目前 IP 总数已经超过了 300 个。
《江南百景图》主题店
艾漫旗下有艾漫设计、艾漫贸易、艾漫食品、潮漫艾IPSTAR|潮玩星球四个品牌，分别负责文化创意、衍生品的开发设计；ACG、潮流玩具品牌的经销、批发和零售；动漫 IP 与快消食品相结合的设计开发、生产销售；热门 IP 主题店、体验店、快闪店等。
艾漫创始人吴伟诚告诉 36 氪，目前艾漫有 220 余名员工，其中有 30 余位设计师，负责围绕 IP 原素材进行衍生品设计。“艾漫的产品以软周边为主，如徽章、衣服、T恤、毛绒玩具等，类似手办这样的硬周边相对较少。”
《鬼灭之刃》主题周边
艾漫的消费者群体以女性为主，一方面因为艾漫开发了许多偏女性向的 IP，一方面也因为女性购买软周边的意愿更强。
“收藏手办的男性玩家更多，男性消费者的客单价比较高，但频次较低。”吴伟诚说。“男性很难不停地买手办，但女性可以天天买周边。我们做的是高频、低单价的模式。”
《名侦探柯南》主题周边
这种消费模式更考验商家刺激消费欲望的能力。艾漫除了设计、开发、销售周边，还会打造 IP 主题的场景化消费空间，即主题店、体验店、快闪店等——如吴伟诚所说，可以更好地刺激消费者产生购买欲。
“用这样的环境把用户吸引来之后，更容易激发冲动消费和叠加效应，可能原本他们只会在线上或者展会买 5 个徽章，但到了门店之后还会再多买 5 个徽章加 1 个手办或者潮玩。主题门店会扩大消费需求。”
目前，艾漫直营门店数量全国突破 25 家。据艾漫统计，IP 主题店的下单转化率达70%。
目前，艾漫已在上海、杭州、南京、北京、广州、天津、成都等多个城市设有店铺。这一轮融资完成后，吴伟诚计划扩大门店数量。“目前我们在北京只有一个集合零售店，没有餐厅，导致《明日方舟》《名侦探柯南》等热门 IP 被延迟落地，接下来我们会解决这个问题。”
《名侦探柯南》主题店
吴伟诚相信 IP 衍生品赛道还有广阔的空间。截止到 2019 年，中国泛二次元用户规模已突破 3.9 亿人，2016 年至 2019 年每年均保持 10% 以上的增长率，全国居民用于教育与娱乐方面的消费支出占比提升至 12%，更多的年轻人会兜里有钱并且愿意买潮玩。
领投方浩澜资本主管合伙人王曦表示：“二次元受众群数量庞大并在持续增长，国内原创内容供应质量和数量也在不断提升，衍生品市场的增速明显且仍有巨大空间。艾漫在上游与内容渠道的头部企业长期深度绑定合作，形成了 IP 矩阵并沉淀了扎实的设计研发能力，下游经过 IPSTAR|潮玩星球的稳步拓展和 IP 主题店的不断尝试，已经打造了沉浸式线下销售及“IP+场景+私域流量”的运营模式。”
近年，受益于国漫和国产游戏的崛起，艾漫代理的国产 IP 也多了起来。“最早我们是进口海外的商品来国内卖，现在我们会跟之前的贸易商沟通，希望他们能反过来卖一卖我们的东西。”
国产游戏《未定事件簿》主题周边
目前，艾漫已经把《原神》、《魔道祖师》动画、《天官赐福》的衍生品卖到了美国、日本、韩国、新加坡、马来西亚、菲律宾等 10 个国家和地区。
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