【观察】本土化和新媒体成亚洲电视未来新趋势

占世界60%人口的亚洲拥有高度发达的电视市场，这一点在每年年底于新加坡举行的新加坡媒体节（Singapore Media Festival）中亚洲电视论坛及交易市场（Asia TV Forum & Market，ATF）上都有体现。作为电视节目买卖市场，来自全球的买家都会通过这一平台与感兴趣的亚洲节目方进行沟通、交易。今年共有大约5400名代表、750家展商和将近1000名买家参加了第18届ATF为期三天的交易市场。

全球最大、最有影响力的视听与数字内容交易会影视交易平台一直都是法国戛纳电视节的春季电视片交易会（MIPTV）和秋季影视片交易会（MIPCOM），而每年年底举办的ATF被不少业内人士看做亚洲地区的MIPTV或MIPCOM。

据主办单位新加坡媒体发展管理局透露，在今年的交易市场上，共有来自澳大利亚、法国、印度尼西亚、日本、马来西亚、挪威、韩国、土耳其、英国和中国等24个国家和地区搭设了联合展台，创历史纪录。

其中中国联合展台早在ATF成立之初就参与进来，每年有十余家公司会在联合展台上展示自己的电视节目。今年的联合展台依然是由国务院新闻办公室、国家新闻出版广电总局主办，上海五岸传播有限公司承办。

参展单位有中国国际电视总公司、SMG、东方明珠新媒体股份有限公司、江苏广电、1905电影网、腾讯视频、璀璨星空、重庆享弘、深圳华强方特、捷成华视网聚、阅文集团、外语教学与研究出版社、华录百纳、广东咏声、北京艺鼎传媒、世纪优优等。

这些公司带来的产品涵盖影视动漫、纪录片、文学IP等多种业务类型及内容品类。例如国内观众熟悉的《极限挑战3》《天籁之战2》等综艺节目，热播过的《海上牧云记》《军师联盟》《楚乔传》《深夜食堂》《扶摇》《秦时丽人明月心》等电视剧以及都在展示之列。

阅文集团今年是第一次来ATF，阅文集团海外授权负责人黄传亮告诉界面娱乐，阅文集团输出的内容主要是网络文学，2015年起开始了图书电子阅读的海外授权，主要市场就在亚洲地区。

“在亚洲地区，我们海外授权最成熟的三个国家是韩国、泰国和越南，都已实现了付费阅读，收益分成。也是基于我们的大部分网络文学受众都是亚洲读者，客户也是亚洲客户居多，所以这次我们来参加ATF，希望能促成我们根据网络文学改编的动画和影视版权的合作。”

目前阅文集团的授权主要分两种方式，一是直接将IP的影视化改编权授权给其他公司，二是由阅文集团自己制作动画和影视后对外授权播出。“目前我们自己制作的动漫已经有十几部了，比如《斗破苍穹》《全职高手》。”黄传亮说。

在来ATF之前，阅文集团也参加过法国戛纳电视节的交易市场、美国洛杉矶的中美影视交易会，以及伦敦书展。

相较于前者，黄传亮认为ATF聚焦亚洲地区，更适合阅文集团大部分网文的推广，“亚洲各国在地域上接近，文化上也有很多共同点，我们的很多项目更容易推广。比如在韩国，我们现在翻译好并上架付费阅读平台的有十八本书。韩国在推广时没有强调这是中国的作品，很多读者其实读下来并不知道作者是中国人。而如果在欧洲或者北美，这个推广的过程会更漫长一些，很多题材，欧美的客户理解起来有困难。”

为期三天的交易市场，黄传亮和他的同事们每天都要与感兴趣的客户进行约见和交流，“有动漫公司、影视公司过来谈合作，法国、韩国、日本都有，但亚洲地区公司为主。也有直接来买我们IP的。接触下来，亚洲的客户更喜欢言情类的小说。”

第一次参加ATF，阅文集团选择加入中国联合展台进行展示，黄传亮告诉界面娱乐，参加联合展台的好处是，中国的企业都在一起，如果有海外客户想采购中国的节目，直接就可以找过来，方便快捷，“之前我们在伦敦书展，就遇到过这样的问题，因为没有联合展台，中国的企业就分散在交易市场的各处，客户找起来比较吃力。”

ATF中国联合展台的承办方上海五岸传播有限公司也承办每年1月在印度、5月在俄罗斯、10月在法国戛纳的交易市场上中国联合展台的工作。在五岸工作人员看来，中国联合展台的目的是支持中国本土企业的原创内容走出去，帮助企业开发国际市场潜力，并促成与国外影视机构的合作。而中国公司在选择参与哪个交易市场时，其考虑因素还是与自身业务需求和发展有关。

例如每年4月举办的戛纳春季电视片交易会（MIPTV），因同时会有纪录片交易会（MIPDOC）举行，一些制作纪录片的企业就会参加；而到了10月的戛纳秋季影视片交易会（MIPCOM）时，因会有一个针对青少年的交易会（MIPCOM JUNIOR）提前两天举办，很多动漫企业就会参加。而印度和俄罗斯的交易展会，因能够响应“一带一路”的国家战略，有潜在市场，有些企业也会去尝试。

联合展台上SMG负责海外版权的相关工作人员告诉界面娱乐，亚洲各地区对于内容的喜好各有不同，韩国泰国等国家倾向于采购中国大IP剧，“例如《琅琊榜》《伪装者》《芈月传》《欢乐颂》等，韩国卖家会比较感兴趣”，而有台湾明星参加的综艺节目，例如《极限挑战》《天籁之声》等在台湾地区则比较受欢迎。据五岸传播工作人员透露，对于这次他们针对亚洲市场推介的《极限挑战3》《天籁之战2》《海上丝绸之路》《中国面临的挑战3》等节目，和《太古神王》《镇魂》等IP剧，新加坡star hub、印度GoGuest等客户都表达了浓厚的兴趣。

除了在交易市场设立展台，更多的公司只是委派销售或采购相关负责人前来进行业务洽谈。

没有搭设展台的B站今年也是第一次参加ATF，虽然拒绝了界面娱乐的采访，但在ATF官方杂志上INSIGHTS上，B站国际收购高级经理张维翰（音译）就表示，亚太地区现在和未来的确是Bilibili的重要领域。“由于我们在亚洲文化中的共同点，亚洲的生产更有可能吸引我们的中国观众。我们已经是日本内容的积极买家，我们也正在与泰国，马来西亚和新加坡等其他国家的合作伙伴进行更多的探索。我们希望在这里看到更多的可能性。”

林杰是荷兰制作发行公司FCCE的国际市场销售经理，该公司曾推出过获得艾美奖的《娱乐体验Entertainment Experience》，该节目曾于2014年被黑龙江卫视引进中国，即吴宇森导演担任导师的综艺节目《全民电影》，近期这一节目即将推出中东版。今年也是林杰第一次来到ATF，三天的交易会，他在会谈区每天都进行十七八场洽谈。“这样的市场，都必须要提前1个月和买家卖家联系好见面时间。因为大部分参展的人，都是希望能在2-3天内会见到许多客户，从而挖掘更多合作的机会。市场洽谈通常是按30分钟为单位来计算的。1天能约到10个以上的会议算是正常的。15-18个算是比较丰收的。”

林杰曾经去过MIPTV、MIPCOM、APEX和上海电视节等交易市场的他告诉界面娱乐，这次他来ATF主要进行销售，“我的工作大致分2个方向，一是与现有的客户洽谈续约；二是向潜在的新客户宣传本公司的内容。当然也会观察和体会整个市场的趋势和变化，调整自己在销售上的策略，以及反馈给公司一些客户的想法和意见。总的来说，交易会上卖家的比例相对买家来说会更高一点，但也有很多卖家同时有采购的需求，只是量不大。”

谈及ATF与其他交易市场的不同之处，他认为“ATF更注重东南亚地区的内容和特点，不像MIP更具有国际化和全球化的属性，但在领域上又比上海电视节更突显亚洲领域的特色，而不是以中国为风向标。”

尼尔森预测，因亚洲强劲的经济发展，到2020年亚洲中产阶级人口将翻一番达到4亿，而亚洲电视市场则是尚待开发而充满潜力的市场。

负责ATF的励展博览集团新加坡公司高级项目总监姚慧玲认为，东南亚市场近几年来很蓬勃，吸引了中国卖家前来。“越南、缅甸、柬埔寨等都有新的电视台等平台出现，很多中国机构来ATF，是想开拓东南亚市场。这里的东南亚买家，是在中国或者戛纳的市场上看不到，但他们会来新加坡。”

此外，她还认为通过ATF作为亚洲重要的影视产业展会，每年展会无论是项目交易层面还是展出层面，亦或是论坛层面，均会反映出亚洲市场的趋势。通过这个平台，亚洲的电视从业人员可以了解到目前节目市场的流行什么，有哪些内容值得深入研究。

“纵观亚洲电视论坛的头10年，我们服务的主要客户是传统媒体，即免费电视平台和有线电视台，但近5年来，随着数字时代到来，越来越多的网络平台，如爱奇艺、优酷土豆等都会来ATF采购内容，新媒体的兴起已经改变原有电视市场的玩法。”姚慧玲说。

而就界面新闻记者的实地考察看，在播出形式方面，ATF买家大多数需要的版权都是IPTV，VOD，OTT，Mobile形式的，更偏向于网络电视和手机等新媒体平台，但也不乏有传统电视平台的买家。三天的洽谈会后，FCCE国际市场销售经理林杰也认为有线电视等有固定播出形式的传统电视已经不能满足观众“随心所欲”的需求。“目前市场上电视平台已经开始不挣钱，因为网络和手机用户的不断增加，打破了传统的电视内容播放和收看模式。换句话说，现在很少人会守在电视机前等着电视节目的播出，绝大部分观众都转向了网络的平台。”

在内容方面，ATF的亚洲参展商比重最大，所展出的内容也多是亚洲本土内容。在交易市场之外的亚洲电视论坛上，流媒体平台的高管们也一致认为内容本土化是非常重要的。“第一是因为语言的问题；第二是观众的喜好也在近年内传向本土影视内容；第三是内容审核，很多亚洲国家广电总局把控的程度还是很高，导致国外内容审核时间和过程稍漫长。”

在ATF举办同期，有着20多年历史的亚洲电视大奖（Asian Television Awards，ATA）和2011年创办的包含贸易展会、大师讲座等活动的新加坡影汇（ScreenSingapore，SS）以及曾一度中断、三年前恢复举办新加坡国际电影节（The Singapore International Film Festival，SGIFF），都同时在新加坡举办。

实际上这四个活动是在2014年被隶属新加坡新闻及通讯部的新加坡媒体发展管理局（MDA）整合打包为“新加坡媒体节”对外推出，旨在借助ATF的影响力还提高其他三项活动的关注度。