专访CoHive | 印尼“联合办公“逐鹿战

独家专访 / 东南亚创投速递

尽管最近，联合办公空间鼻祖WeWork从估值缩水近2/3，到推迟IPO再到罢黜创始人CEO职位的风波闹得沸沸扬扬，但有资料显示，全球联合办公空间的数量，在过去五年内翻了近5倍。

而这一业态在创业投资风潮如火如荼的东南亚，更是发展飞速。除已进入东南亚市场的WeWork之外，最早创立也是市占率最高、规模最大的本地联合办公空间CoHive，以及新锐联合办公空间greenhouse和Uptown，均在基本办公空间服务的基础上竭力发展着自己的特色。

成立于2015年CoHive（原名EVhive，今年6月更名为CoHive）曾在2018年获得软银韩国领投的2000万美元A轮融资，今年又获得了由韩国Stonebridge Ventures领投的1350万美元B轮融资。目前，CoHive主攻印尼市场，业务覆盖印尼31个地点，拥有9000多名会员。

近期CoHive的联合创始人JasonLee和我们分享了他们是如何在东南亚联合办公空间这块新市场上进行差异化发展，并在激烈的“逐鹿战”中保持领先的。

Volanews（以下简称V）：为什么会选择联合办公空间作为创业领域？是和创始团队背景有关吗？

Jason Lee（以下简称J ）：EVhive成立于2015年，是EastVenture的计划，当时总面积只有450平方米，我和另一位创始人Ethan Choi在2017年买下并接管了业务，并在2019年改名为CoHive，是因为Co有协作和社区的意思。随着CoHive业务拓展，我们意识到Co是我们的业务核心。

我们的联合创始人和CCO Ethan Choi曾从事音乐行业而后转行到韩国的Woori Investment & Securities投资银行，拥有管理顾问的经验；我是CoHive的联合创始人和首席执行官，有东南亚和拉丁美洲的风险投资和创业公司的财务和运营经验，以及曾负责投资银行业务。

V：您认为CoHive与其他联合办公空间相比，差异化之处是什么？

J：首先，在规模方面，自2017年我们接手以来就以146倍速度增长，直到2019年9月，我们已经有了33个合作地点，总面积达到66000平方米，这样的规模对于我们的会员来说更方便，因为他们可以在任何一个合作地点灵活工作。

其次，从会员数目来看，我们目前有约9000名会员，来自印度尼西亚约900家公司（而WeWork在东南亚地区拥有约4000名会员，GoWork在印尼拥有约2000名会员）。

第三，从产品方面来看，CoHive除了联合办公空间以外，我们还有共享生活空间品牌Coliving——今年五月推出，在雅加达西部Crest West Vista的吉宝置业落地，提供 64 间客房，总面积 2,800 平方米，入住率达到了90%，会员数有65人。我们的房型有套房、一室一厅和两室一厅。

同时还有共享零售空间CoRetail，位于CoHive101的底层，旨在成为社区的中心，人们在这里聚集一起工作，同时聚在一起参加合作活动。

V：现在公司规模如何？

J：目前我们有260名员工，管理空间总面积66000平方米。我们的“会员”租户大约有9000名，来自900个不同的公司，其中80%都是初创公司，也包括DBS、Facebook、aws、LINE、Ted、UOB等大型企业。

CoHive 101大楼是一幢18层的大楼，也是CoHive的总部，可为多达2,700名成员提供办公和生活便利。

V：CoHive现在运营状况和增长情况如何？已经开始盈利了吗？

J：我们的许多共享办公室，其中成熟的物业目前都已经开始盈利了，我们的公司仍处于扩张阶段，到2020年第四季度都有明确的盈利规划。

许多共享办公空间公司还没有经济效益的规模但CoHive达到了这样的规模。我们向垂直整合迈进，扩张和产品创新是由市场需求驱动的，提供像是共享生活空间、共享零售、活动空间这些满足当今公司和员工需求的产品。

我们还扩张到新的城市，丹格朗、棉兰、巴厘岛、泗水，并很快在将在10月扩展到苏拉巴亚。我们的收入除了来自上述项目外，还有社区、活动、加速器计划和活动。

共享办公室的办公桌/私人办公室从500元到1500元人民币不等，共享生活空间则是至少是1500元人民

V：你们目前面临的挑战是什么？

J：我们目前的挑战在于让印尼市场了解在共享空间工作的好处。与美国不同，印尼的“共享空间”是一个新词，所以我们需要持续向印尼市场宣传，并最终让市场对共享空间有更多需求。

V：你们的共享办公室/共享生活空间空间和一般的办公室、合租房有什么区别？

J：我们的共享办公室产品可以解决在印尼租赁办公室的几个问题：复杂的法律条规、稀缺的小型办公室、高昂的押金、高成本的装修、高成本的日常维护以及匮乏的社区和周边服务。

我们不仅为公司提供经营场地，也提供后续的运维及增值业务。如公司的注册、保修业务等增值服务等，免去中小企业创业过程中遇到的常见难题；为公司提供 SaaS 协作工具，以及工作坊、讲座、职业指导等内容；还为会员提供每个月40到60个活动——除了和创始人、风险投资公司见面交流的活动，我们还会邀请行业专家为企业家讲课。

随着我们社区的扩展，他们也开始创建自己的活动，我们通过免费提供活动空间或协助寻找活动赞助商来支持他们。

我们的共享生活空间以实惠的价格提供全套城市生活设施，其目标是创造一个像家一样的环。通过共享空间（共用厨房、公共休闲空间、共用洗衣房、电影室），让会员与志同道合的邻居有机会交流。

V：共享零售空间CoRetail，与一般的零售空间有何区别呢？

J：共享零售空间也是会员需求驱动的产品，我们为想开店的会员提供低于市场租金、灵活的零售空间解决方案，没有押金，租赁条款也比较灵活，可以支持临时的Pop-up（快闪）商店、永久零售商店和餐厅等。目前，我们的合作伙伴有GoFood Festival (GoJek的产品)、ForeCoffee、PepeneroBakery和Bukalapak等。

V：最近有报道提到CoHive和BINUS（雅加达的一所私立大学，注重数字技术发展和创意思维）合作，在BINUS广场上开设了一个联合办公空间，这是一个什么样的合作？

J：Binus 和 CoHive 合作开设的空间旨在为学生创建一个有趣和互动的空间，以增强他们的知识和社交网络。BINUS的学生对在各个领域的初创公司有着浓厚的兴趣，学校也提供相关的交流计划。这个空间可以让学生直接和当地创业家、创意爱好者、企业家建立联系，通过这个合作培养年轻人才和未来的创业家。

V：如何看待东南亚联合办公空间的前景？

J：我们看到共享办公和共享生活空间的概念在新加坡及其他国家发展非常好，印尼的市场其实会更大，因为这里的创业生态系统更大，也更有潜力，同时印尼人口又非常年轻。

传统的办公室已经没法满足现代办公空间的需求，联合办公空间可以提供新鲜的共用空间和社群体验。

V：您认为CoHive对印尼创业生态最大的价值是什么？

J：我们的联合办公空间可以一站式地解决创业公司在初期寻找办公地点时可能面临的棘手问题，更关键的是，我们在一定程度上聚合了创业社群的文化。许多创业公司和中小型企业由于和其他的公司相互合作而发展迅速，我们为会员提供这样的设施和社交网络，也是我们的核心吸引力。

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正如Jason Lee所说，印尼的联合办公空间仍是一块新兴的市场。与主打性价比的CoHive相比，WeWork的产品更重服务，也更为精致，而后起之秀如成立于2017年的Greenhouse，则更侧重于主打可持续发展的“与自然连接”的工作环境。

比如，将所有窗户都做成全片落地窗，利用自然光来减少用电，在空间里放置大量绿色植物，对所有垃圾和食物残渣进行分类，等等。此外，Greenhouse的另一项主要业务是帮助外国公司进入本地市场，因此提供公司注册等法律相关服务以及营销服务等。

Greenhouse曾获得170万新币的种子轮融资，今年5月又获得了一笔来自印度尼西亚企业集团KNS集团的Dilip和DeepakChugani的天使投资，今年将扩展到包括菲律宾、新加坡、越南、泰国和印度在内的多个市场。

相较之于整个东南亚日益活跃的创业与投资环境来说，联合办公空间领域的竞争才刚刚开始，而这样重资产的商业模式本身也依赖于更多资本和政府的扶持。

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