小米手机首次击败三星，印度的智能机市场有多大？

1月26日，“对比法”技术市场研究公司调查报告显示，作为世界第二智能手机市场的印度，去年智能手机销售量为1.45亿部，同比增长10%，小米集团（HK.01810）首次击败三星登上印度智能手机市场占有率第一宝座。

同样，1月29日报道韩国媒体报道称，2018年中国小米手机在印度智能手机市场占有率成第一，超过了三星电子，在销售量上继中国和美国之后的世界第三大智能手机市场印度也被中国企业掌握。

统计数据显示，2018年小米在印度的市场占有率为28%，相比于2017年的19%增加了9%，而三星2018年与2017年相同，市场占有率为24%。除此之外，vivo和OPPO相继以10%和8%的占有率获得第三、第四名的成绩，印度智能手机市场的近一半由中国企业占领。

在世界智能手机市场整体放缓的趋势下，印度是世界上唯一一个呈增长趋势的手机市场，在此情况下，小米2018年在印度夺得占有率第一的宝座，具有十分重要的战略意义。

那么，印度的智能手机市场到底有多大？

从整体上看，印度作为拥有13亿以上人口的大国，手机下游需求庞大，而目前印度手机市场年出货量不到3亿，智能机渗透率42%，对比中国5亿的年出货和96%的渗透率，均存在充足的提升空间，市场潜力大。

印度市场中，出货量的增速主要受到的影响有三个方面——4G基站、4G功能机、软件生态。

首先我们来看4G基站方面，它可以说是印度市场上智能手机增速放缓的一个主要因素。实际上中国和印度建设 4G 网络的时间节点比较接近，印度电信运营商 Bharti Airtel在2012年底就推出了全国首个LTE网络，中国是在2013年开始大规模部署4G网络，截至2016年底，中国三大运营商已经建设300万个4G基站，相比之下印度移动基站数目仅数万个。

目前印度4G网络用户占比仅20%左右，仍有60%左右的2G用户，缺乏4G基站的全面覆盖对4G服务产生了非常不良的影响，OpenSignal最新的LTE调查报告指出，印度4G网速在调查的88个国家中垫底，仅6Mbps，比全球平均水平低了10Mbps，仅为速度最快的新加坡的七分之一。

其次，4G功能机的推出也对印度智能机销量增长产生了一定影响，展讯和高通纷纷推出了4G功能机芯片，4G功能机相比于2/3G功能机通话质量更好，价格和耐用度方面又比智能机更有优势，因此在功能机占比近60%的印度手机市场大受欢迎，同时对于没有2/3G牌照的运营商，4G功能机是一个不错的选择，2017年，印度功能机出货量约6000万，贡献了其中一半以上的量，而到2020年，4G功能机的出货量超过了1.3亿，成为手机市场新的增长点。

另外，价格和生态也是一个非常重要的因素，对比功能机价格一般在20美元左右，入门级智能机价格在40美元以上，并且功能机更为耐用，更为重要的是，由于缺乏软件生态的形成，电子支付、网络购物、手机游戏等对大众市场并没有形成必要的需求，智能机相对功能机没有产生强大的替代性，阻碍了印度手机市场智能机的加速渗透。

但是，印度和中国同为人口大国，据统计，2016年印度人口规模13.2亿，中国人口规模 13.8 亿，两者已十分接近。印度手机市场目前出货量不到3亿，而中国手机市场年出货稳定在5亿左右，存在约 2 亿台的出货差。在美国，每百人平均拥有127 部手机，在中国这一数值为97部，而印度每百人仅拥有87部手机，存在较大提升空间，特别是与人口规模接近的中国年均2亿部的出货差有望逐渐得到填补。

另外，印度功能机近年来的份额一直稳定在57%左右，智能机部分100美元以下入门机占比逐渐提升，未来中高端智能机占比将持续提升。从智能机出货量角度看，2016年开始印度智能机出货量增速放缓，2017年略有复苏，增长9.9%至1.22亿台，2018年延续增速，这一数字为10%。

2016 年，印度智能机市场仍以三星和本土品牌为主，三星份额 23%左右，本土的 Micromax、Intex 和 Lava 合计比 31%，小米、金立、OPPO、vivo 和 LYF 份额都在 5%左右。2017年中国品牌在印度智能机市场开始崛起，三星以23%的份额牢牢占据第一之外，第2-4位被小米、OPPO、vivo占据，合计占比 44%。到了2018年，三星与小米的市场份额互换，其余的几家中国厂商的市场份额没有多大变化。

小米在印度市场份额的高速增长，主要原因还是物美价廉的机型和进攻性战略，据 Counterpoint数据，全球手机品牌平均售价前六分别为苹果，OPPO ，华为，vivo 、三星和小米，所以在小米在国产大品牌中，整体的价格算是最为低廉的，从产品文化上来说，也是最为适合的，加之进入印度市场的时间比较长，品牌印象相对于来说也就更加的深刻。

（全球六大智能手机品牌平均售价）

随着印度国内4G建设的加快，中端智能机的占比逐渐提升，印度手机ASP明显改善，100美元以下入门智能机占比逐渐减小，150-500美元中端机占比提升，带动整体手机ASP提升至84.5 美元，但与全球手机 268 美元的均价相比，印度手机 ASP 还存在较大改善空间，未来中高端智能机占比将持续提升。

很显然，印度市场这一块大蛋糕，已经成为各大手机厂商的激烈战场。

在价格的条件之下，小米在印度的登顶主要就是以红米为主，根据Counterpoint的数据，在第二季度印度最畅销的五款智能手机中，小米占据了三款，但均为红米系列。最大的问题在于，相比以往，小米的增长越来越依赖于廉价手机。

但是，就在上个月，小米宣布将旗下的红米品牌剥离，算是对此的应对。

2018年三季度末，以小米MIX系列、小米8、印度POCO为代表的高端手机收入占比达31%。高端品牌POCO，也拉高了印度市场乃至海外市场的平均价格。对于OPPO而言，则恰恰相反。此前OPPO一直专注于甜点档产品，价格以中高端居多，但市场份额一直在前三、四名徘徊，不温不火。面对小米咄咄逼人的攻势，甚至颇有左支右绌之象。最新的消息显示，由于亏损日益扩大以及本地市场竞争激烈，在小米登顶印度的同时，OPPO却没有获得预期结果，市场份额依旧与2017年持平，其管理层对印度团队施加了压力，OPPO印度董事总经理Yi Wang已经辞职。

与此同时，华为此前缺席印度的智能手机大战，但去年以来，子品牌荣耀却来势汹汹， Counterpoint的报告显示，2018年第一季度，华为荣耀系列在印度智能机市场中首次跻身前五，市场份额从1.4%上升为3.4%，同比增长146%，是印度市场当季的“增速王”。第二季度，荣耀的增长率达到188％，增速也位列第二。

从今年的计划上来看，小米还宣布在2020年之前将其门店数量增加10倍，从500家增加到5000家，这将巩固其作为印度领先智能手机供应商地位。