国漫“自救”行动

作者/舍儿宁飞虹

“产能效率至少耗损30%”。

新冠肺炎爆发以来，各类产业的经济状况都受到了一定程度的冲击。其中，需要强技术环境支持、各个环节强协调的动漫行业因无法返回公司复工，导致项目的产能效率大比例缩减。

据悉，受远程办公的影响，动漫项目的产能效率至少锐减30%，将直接影响下半年的生产体量；动漫衍生品工厂复工率不足30%，预计2、3月发布的新品将全部延后；线下漫展也处于停滞状态，恢复期待定。

为了维系企业的正常运转，保证创作者的生产效率，稳定项目的变现端口，平台及企业也开启了一系列自救行动。包括优化办公流程、暂缓尚无变现能力项目的开发、加强线上推广力度等，力求将损失降低到最大化。

国漫“自救”行动

在这样的情况下，技术能力较强、组织架构完善、现金流充沛的企业或将顺利度过危机。而业务量单一、发力方向过于集中的企业其风险系数也无疑更高。随着观众在禁足时期对线上娱乐的诉求提升，平台累积会员用户的增多，以及短时间由生产效率造成的内容体量的减少，都将意味着在疫情结束之后，市场对于动漫内容的需求会大幅度提升，加强优质内容的生产和布局则会成为必然。

下半年的动漫企业将会如何运转？行业又将迎来哪些新趋势？娱乐资本论的矩阵号预言家游报（id：yuyanjiayoubao）采访了从平台到制作再到衍生项目开发等各个环节的从业者，聊了聊他们的措施和规划。

生产放缓、制作周期拉长，

大数据技术问题成最大考验

按以往的经验，漫画、动漫平台在春节/寒假假期往往会迎来一个流量高峰期，不同的在于，因疫情影响，用户对内容需求量的提升导致流量波峰有所延长外，创作者的内容产出及制作公司的项目推进是否得到保障，是平台现阶段最为担忧的环节。

那些与平台或投资机构密切合作的制作公司，囿于生产进度与付款节点的直接关系，也在思考如何提升产能。在外界看来，动漫行业的创作端本就依赖线上制作软件，只要人员与设备齐全，复工不是难题，实际上并非如此。

同时推进原创项目《末世觉醒》第二季、腾讯视频定制番剧《卡徒》和动画电影《上终南》的天工艺彩，其创始人邹龑就深感整个制作过程被拉长，与之相关的上线时间也不可避免会延后。

远程办公带来的沟通效率问题是对生产进度的第一重考验。“凡是需要频繁沟通协作的部门，尤其是设计、创作部门，包括生产制作中动画表演、镜头语言等，以往大家坐在会议室里脑风暴，在黑板上画出构思图片直观讨论，如今通过远程小屏幕的沟通，有些细节是无法把控到位的。”邹龑说道。

这其中难免会产生理解上的不准确，甚至产生误会，导致返修不断地增加，在一定程度上放缓生产进度。但最为重要的是，远程办公实际上需要大量的技术支撑，这是阻碍很多动漫企业复工甚至项目推进的核心因素。

2月3日就已正常复工的天工艺彩，在春节期间公司的技术部门就紧急研发远程相关的一些技术，毕竟在家办公会涉及到远程带宽等的影响。邹龑告诉娱乐资本论的矩阵号预言家游报（id：yuyanjiayoubao）：事实上，我们通过远程技术直接连接到公司的电脑上，员工则可以在家远程操控公司的电脑。只要网络速度支持，与操作本地电脑的体感基本无异，画质、速度都不会受到影响。”

但对于拥有大量制作生产岗位的团队而言，在生产过程中数据量较大，很多企业出于数据量存储和数据安全性的顾虑，导致工作没有办法在家搞定。“如果说把数据都拷贝到员工自己家的电脑上，这不是很现实，也不利于数据的保密，这是许多动漫制作公司面临的大数据同步的考验。”

比如使用计算机制作动画，按照每秒24帧图计算，如果一个画面尺寸为1024*768的真彩色的动画片播放的时间为1小时，那么该动画的数据量就超过189G了。

中影年年创始人郭勇则表示对于三维动画制作而言，最重要的是数据上的沟通。“因为制作流程生产比较缜密，要实现大面积远程办公，在技术支持上目前来讲可能是研发时间会比较长，短期内实现这种远程办公不太现实。”

中影年年《少年歌行2》正在制作中

“因为它涉及到存储问题，数据传输的带宽问题以及管理软件的管理问题。你要同时建立相应的技术管理流程和开发配套的管理体系，在现阶段是非常难解决的。” 郭勇谈到。

事实上，技术支撑的不利也会导致在远程公办中，员工工作效率不好管控的问题，这就意味着不少企业需要紧急升级管理和工作量的考核标准。邹龑表示，“我们会通过一些工具和统计的方式，对每个人的工作情况和工作量做一个比较数据化、可量化的管理操作。”这种方式既可以排查出工作中存在的问题，又可以呈现员工的工作节奏，若操作得当，至少会提升20%左右的工作效率。

沟通效率和技术层面的困扰，带给企业不仅仅是管理成本上的增加，最显著的影响还属于产能上的损失，从而为公司商业变现带来不利，这种情况从制作环节蔓延至线下衍生业务，无一幸免。

回款延迟，衍生品、漫展市场受重创

疫情下的动漫行业变现难

尽管动漫从业者们排除万难，在疫情期间尽可能的保证各个环节的照常运转，但复工延缓、远程办公的诸多不便等因素造成的产能损失，却是不容忽视的，这直接延缓了动漫项目的落地周期，甚至将影响IP项目在这一整年中的变现效果。

受平台自审改为广电审查的政策影响，番剧自2019年2月起，落地周期延长2-3个月，而疫情造成的影响对于番剧市场而言更是雪上加霜。尤其是目前已无项目储备的动漫企业，将中断大部分收入来源。假若一部开发周期为半年的番剧项目，疫情期间的产能折损30%左右，再加上3个月左右的送审时间，这将意味着该企业很有可能面临全年的项目空窗期。

“生产进度受损后，整个现金流都会产生压力，规模较大一点的制作企业，一个月是几百万的消耗，那这几百万有可能就是我们一年的净利润。”郭勇提到。

但对于拥有多部已开发完毕，或开发阶段进入尾声的项目的动漫企业而言，则拥有一定的抗风险能力。娃娃鱼动画的CEO潘斌则告诉娱乐资本论的矩阵号预言家游报（id：yuyanjiayoubao）：“和今年相比，我们公司去年惨的多，上半年办理资质，下半年审批。导致去年在内容审查阶段积压了一些项目，今年终于可以正常上了，反而项目特别多。”

除拥有积压项目的企业之外，像中影年年、绘梦动画这类拥有《少年歌行》、《狐妖小红娘》等头部IP的企业，其流量数据也可以稳定一部分收益。加之在疫情期间大众对于线上娱乐的需求提升，流量也会有一定程度的增长。

除项目落地延期造成的收益影响之外，其版权盈利端口的变现同样受到了巨大的冲击。短期内最明显的则是衍生品及线下动漫展的开发。动漫衍生品开发公司艾漫动漫的CEO吴伟诚告诉娱乐资本论的矩阵号预言家游报（id：yuyanjiayoubao）：衍生品的开发还在继续，但工厂的复工率还没到30%，预计2、3月发布的新品将全部延后。另外，碍于仓库对人员的限制、部分物流的运输缓慢，导致消费者迟迟拿不到商品，购买力度也会大打折扣。

动漫项目开发节奏的暂缓，也可能会造成一段时间内的新IP空缺，进而影响衍生品的新品发布节奏。但若疫情能够在4/5月份达到平稳，企业正常复工，则不会造成明显影响。

而受影响最大的则是动漫主题餐厅、快闪店、漫展等线下项目。漫展次元之门的策划人倾城告诉娱乐资本论的矩阵号预言家游报（id：yuyanjiayoubao），5月份之前的漫展基本都停滞了。即便在特殊时期，此前已交付的场地订金等开销都是可以沟通协调的，但因漫展的取消或延期，公司的营收也会受到很大的影响。

吴伟诚也表示，艾漫动漫今年原本的计划是开50家新店，并已经选中了武汉光谷、上海人广迪美、广州动漫新城等地址，预计在Q1季度签约，五一期间陆续营业抢占线下高峰期。但受疫情影响，目前则可能缩减到2、30家。各项业务的受损，加之房租与200位员工的运营成本，公司每日还需消耗10-15万元，艾漫动漫原本预计能够在春节期间营收的七八百万，现在则成了负数。

据娱乐资本论的矩阵号预言家游报（id：yuyanjiayoubao）的矩阵号预言家游报（id：yuyanjiayoubao）的了解，随着GDP指数增长、互联网时代下成长的人群步入成年，大众对精神层面的需求提升，衍生品、文旅等娱乐消费产业的市场规模是向好发展的，部分头部动漫IP的衍生品授权分润总额可以达到3000-5000万的量级，其中线下的收入占比则在30%-60%之间。而作为动漫IP变现端口的重要环节，衍生品、主题店、漫展等产业的市场经济情况受到损失，则直接影响到版权方的收益。

因而横亘在不少公司面前的一大难题是，如何确保损失最小化，而在这过程中，是选择自救还是他救？

平台扶持，政府补贴，

但反思核心竞争力的自救势在必行

对于平台而言，保障创作者稳定内容产出是第一要务。在疫情期间，快看对于身处疫情严重区域的作者在更新机制上给予关照，作者可根据自身情况调整更新节奏。

一直以来力求提升创作者服务的腾讯动漫则推出收入款项简易流程，以保障动漫创作者、合作伙伴、工作室的收入。一方面，对于正常合作中的作品，面临疫情限制或推迟返回工作地的情况，采取先发放稿费，后补发票的措施，帮助创作者避免因疫情带来稿费发放不及时等困难；另一方面，对于新签约的作者，腾讯动漫启动特殊时期的合同签约流程，创作者可与编辑直接沟通，来保障漫画创作的顺利进行。

同时，平台利用“内容社区”的整合优势，让创作者加入到“抗击疫情”的自发创作中，在一定程度上力图贴合当时疫情信息传播的大环境，积极发挥动漫优势，普及防疫知识。其中，快看漫画与共青团中央合作“为中国应援”活动，社区达人借助医院、医生、口罩等形象，拼成“武汉”二字为疫情加油。

腾讯动漫与广东省动漫艺术家协会联动，发布四格漫画《企鹅娘日常—抗击肺炎小贴士》和企鹅娘防疫宣传插画，以及联动作者绘制包括《我是大神仙》、《大王饶命》、《急先锋》、《斗破苍穹》等作品的防疫番外、插画等。

对接制作公司也是平台要务。邹龑表示在2月初各合作平台纷纷来沟通公司的复工情况，而且近期的付款进度也没有因为疫情而延误。

不过，制作公司不可能完全依赖平台，而在疫情期间政府及银行的补贴政策，也不是企业长久生存之计。郭勇认为：“动漫行业属于人才密集型企业，大部分的成本在人工支出上，贷款政策、现金补贴包括社保减免等，对于现金流消耗大，但又不是高资现金流循环的企业来讲压力还是比较大，短期很难实现利润的增长。”

自救必须时刻提上日程。邹龑试着反思怎么应对突如其来的重大灾难。“把创作和项目管理等核心竞争力加强，特别是能够影响动画质量的相关部门；生产环节在技术和各个方面达到的条件下，尽可能以外包的形式分发到其他的中小动画机构。这样做的目的一是强化核心力量；二是更大限度加快产能，光靠自己生产，某种角度来说不可控因素也蛮多的。”

因为疫情的影响，天工艺彩外包的数量逐渐加大，“外包往往都是我们内部创作和标准完全都做好了，才发到外面去做的”。在这过程中，邹龑发现远程办公虽有不便之处，但在一定程度上，很多优秀的创作者可以通过远程的方式参与进来。“如果跑通了这套工作方法和管理方式，只要保住我们的核心力量，其实我们可以有更多的合作者，这样公司的各方面实力也会无形中得到一个放大。其实远程办公还是很有价值的一个工具。”

而对于拥有衍生业务开发的公司，其线下实体消费受到严重阻碍，他们的现金流保障更不能仰赖补助。通过线上营销打开更多销售渠道是疫情时期的一个普遍动作，“通过一些促销方法，消费者就算短期拿不到货，还是愿意先订购一些东西”，吴伟诚表示。

受限于线下门店人员成本支出，许多衍生品售卖以“社群”方式进行朋友圈传播，让员工打头阵，“让他们通过日常累积的微信群、QQ群，以及各个地区的用户群，就像微商一样在里面买货。”另一边，则是通过直播带货的方式，在艾漫直播间，《魔道祖师》的热门周边大部分都享有折扣，并用减价送礼的福利刺激消费者购买。

吴伟诚还表示联系了台湾、新加坡，日本等国家或地区的经销商，原本近两年陆陆续续做的出海，因为这次疫情加快了进程。

从平台到制作生产公司再到衍生业务开发，从IP打造到内容上线再到IP价值变现，环环相扣的产业链都形成了一个共识：保证企业正常运转，甚至是活下去。

在这不断的自救中，他们发现“禁足”时期大众对于动漫内容的需求量依然旺盛，而相对应的对于作品好坏和内容质量的辨别度也有了提高，如今在产能受损下做出的一切努力和储备，都是为了迎接下半年的春天打一场有准备的仗。

漫展扎堆、项目需求量提升

下半年动漫市场行情几何？

事实上，动漫项目产能缩减，各项商业变现端口停滞及延期，极有可能意味着动漫行业以及相关从业者将会在下半年经历一场新的冲刷。

首先，受疫情影响各大中高校不能如期开学，是否会利用暑期档和双休档补足仍是未知数。而漫展的游客以年轻人为主，若学生无暇光顾，即便下半年的漫展可以正常落地，其客流量也将大大收减。

漫展的理想档期被压缩，将导致重要档期内的漫展活动扎堆。吴伟诚估算，如果下半年漫展集中爆发的话，最高峰值可能会达到10-15个展会在同一天出现。因优质资源会集中到头部展会、场地有限等原因，部分小型漫展可能就会直接取消。

国漫“自救”行动

而在企业层面，除不受技术严格控制的漫画公司之外，需要各个环节强配合、技术环境强支持的三维动画企业，影响则相对明显。娱乐资本论的矩阵号预言家游报（id：yuyanjiayoubao）通过采访得知，在此次危机中，远程技术的实现能力、外包资源的协调能力、以及管理能力都具备一定优势的动漫企业，则可以将损失降低到最大化。但没不具备上述能力的企业，工作极有可能处于停滞状态，抵挡不了疫情的冲击。

显然，企业的硬核标准和应急能力是决定其能否渡过难关的重要因素。能够随时发挥各项优势、抵抗各类不可控因素的企业，度过危机的可能性也更大。而各个环节的业务能力、组织能力均不完善的企业，则易在危难中消失。

在郭勇看来：企业的经营理念应该是全面，业务量单一、发力方向过于集中的企业将承担更高的风险系数。如中影年年不仅通过动画剧集本身盈利，更是一直在布局建立原创内容领域公司品牌，以及通过授权获得盈利。加工项目则能够快速且无风险的带来现金流，保证企业的稳定运转。加之衍生产品的合作业务，对于企业的宣传和资金保障，都会形成良性的平衡。

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