安诺其2018年半年度董事会经营评述

安诺其（300067）2018年半年度董事会经营评述内容如下：

一、概述

2018年上半年，在房地产调整政策趋严的影响下，我国电梯行业新梯业务增速放缓，市场竞争激烈。

公司紧紧围绕"深耕国内，辐射全球"的发展战略思路，持续秉承"快乐运载，恒久支持"的经营理念，在董事会的统筹指导下开展各项经营管理工作。2018年上半年，公司不断优化综合管理能力，同时，通过坚持以客户为导向的经营策略，强化内部管理，提高产品品质，为公司发展战略的实现而积极努力。

报告期内，公司实现营业收入34,448.85万元，较上年同期下降2.71%;实现归属于上市公司股东的净利润1,301.73万元，较上年同期下降61.28%。本报告期末公司资产负债率为30.41%。

报告期内公司主要经营情况如下：

一、为进一步规范管理，公司结合实际情况对相关的规章制度进行了修订完善，对原公司的管理实施细则进行了相应补充。

二、公司在做好华南、华中等国内市场的同时，紧抓"一带一路"战略机遇，积极拓展海外市场。报告期内，公司相继与菲律宾LRT-2轻轨、印度新德里100米跨度人行道、斯里兰卡中航国际ASTORIA豪华公寓等项目达成合作，同时，为进一步拓展海外的业务，公司成立了澳大利亚子公司。

三、公司坚持自主研发、自主品牌的发展道路，持续对电梯、扶梯和自动人行道产品进行优化升级，同时加大新产品的研发力度及持续优化改进核心零部件的技术。报告期内公司完成了对12T货梯和汽车梯、东莞10m/s超高速电梯、METIL-CR1新一代乘客电梯、VILLUX钢带家用电梯、JOYMORE新一代无机房客梯的设计或研发，为满足客户不同的要求及提高公司产品的市场竞争力打下坚实的基础。报告期内，公司研发投入达1,007.82万元；截至本报告期末，公司获得发明专利25项、实用新型137项、外观设计15项。

四、报告期内，公司持续加强人才培养及激励；不断优化组织能力，提高运营效率；大力推动企业文化建设，强调价值认同，追求员工与企业共担共赢和共同成长。

为了进一步建立、健全公司长效激励机制，吸引和留住优秀人才，充分调动公司董事、高级管理人员、核心管理人员和核心技术(业务)人员的积极性，有效地将股东利益、公司利益和核心团队个人利益结合在一起，使各方共同关注公司的长远发展，公司于报告期内推出了2018年限制性股票激励计划。

二、公司面临的风险和应对措施

(一)电梯行业市场需求增速趋缓风险根据中国电梯协会数据显示，我国电梯总产量由2003年的8.44万台增至2015年的76万台，复合增长率为20.1%,我国2016年电梯产量为85.1万台，较2015年增长11.97%,低于之前年度的复合增长速度。受宏观经济波动、下游房地产行业增速放缓等因素的影响，电梯行业增速趋缓。此外，我国现有近700家电梯制造企业，公司面临国外知名电梯企业和国内众多电梯企业的竞争压力。在电梯市场需求增速放缓的行业背景下，公司面临的市场竞争将进一步加剧。针对此风险，公司将细分国内行业需求，充分利用产品性价比以及市场布局优势，挖掘市场需求。

(二)原材料价格波动风险

公司材料成本占整梯生产成本的90%以上，生产材料主要为钢材等原材料和零部件两大类，大部分零部件采购价格也会受钢材价格波动影响。钢材价格的波动将直接影响公司材料采购成本。因此，公司面临钢材等原材料价格波动影响经营业绩的风险。针对此风险，公司通过与供应商签订年度采购计划，减少采购中间流转环节，以取得合理的采购价格。

(三)国际市场波动风险

国际市场是公司产品市场的重要组成部分，在中东、印尼、斯里兰卡、印度和香港设立五家境外子公司。公司已成为新加坡建屋发展局主要的电梯供应商，目前新加坡50%的人口在使用快意电梯（002774）。公司可能面临因新加坡市场趋于饱和、无法持续获得订单或合作项目终止等不利因素造成公司业绩波动的风险。虽然公司正在积极开拓其他国际市场，但若国际电梯市场因全球经济形势向不利于公司的趋势发展，如贸易壁垒升级、地区政治经济不稳定等，将对公司经营产生不利的影响。针对此风险，公司会充分利用已有的成熟的海外市场运营经验，加大海外市场销售网点的布局，进一步拓展海外市场，提升海外市场占有率。

(四)后市场服务责任风险

《特种安全设备法》于2014年1月1日起实施，该法规定电梯的安装、维保、改造和修理必须由电梯制造单位或者其委托的依法取得相应许可的单位进行，电梯制造单位对电梯安全性能负责。公司在不断提高自维保率的同时，为缩短远程客户安装与维保服务的响应时间，公司经考核后授权具有电梯安装、维保资质的单位向部分客户提供电梯产品的安装和维保等后市场服务，公司对授权单位供应电梯零部件、给予技术支持并进行质量监控。虽然公司已制定相关制度保证电梯安装维保服务规范有序进行，但是如果公司安装维保人员或授权单位怠于履行安装维保义务、违反安装维保操作规程等，公司将面临后市场服务责任导致的风险。针对此风险，公司建立了完善的电梯安装维保服务管理制度，并安排专人进行持续的质量监控。

(五)产品质量风险公司生产的电梯产品属特种设备，交付使用前须由国家质监部门强制检验，但使用及维保过程中仍存在出现质量问题的潜在风险。由于资源、技术、成本等限制，公司对部分零部件和少数产品采取外购、外协的方式。此外，公司产品已销往多个国家和地区，须执行多个国家的质量标准。针对此风险，公司建立了完善的质量管理体系及安装和售后服务体系，设立了质量管理部，专司质量控制和督查职责。

(六)人力资源风险

电梯行业人才专业性强、规模小，电梯企业间对专业人才的争夺激烈。随着公司业务规模的扩大，对管理人员、研发人员、营销人员、安装维保人员等的需求日益增加。电梯行业存在一定的人员流动，如果公司核心骨干人员离职，将影响公司相关业务的开展。因此，公司面临着人员引进不能匹配公司发展速度以及人才流失的风险。针对此风险，公司将加大对关键岗位人员的培训，提供良好的职业发展通道，并给予适当的人才激励，以吸引和留住人才。

(七)汇率波动风险

外销收入是公司营业收入的重要组成部分。公司的出口业务主要以美元、新元等外币进行结算，人民币兑外币的汇率波动将会给公司带来一定的汇率风险。随着公司未来出口量的增加，汇率风险对公司造成的不确定性影响将上升。针对此风险，公司将结合外汇波动的变化，及时调整外汇储备以及外币以人民币的换算比例。

(八)技术研发风险

公司为高新技术企业和创新型企业，坚持自主创新，不断提升自主研发能力。但技术研发存在资金投入大、开发周期长、结果不确定等特点，新技术转化为成熟产品也需要一定的周期，公司面临一定的技术研发风险。针对此风险，公司根据市场需求以及行业发展，每年制定研发项目计划，确保所投入的研发项目是市场所需，且能及时转化应用到市场中。

三、核心竞争力分析

报告期内公司的核心竞争力没有发生重大改变，优势在于以下几方面：

1、技术优势

公司为国家高新技术企业和国家火炬计划重点高新技术企业，以"广东省企业技术中心"和"广东省电梯节能工程技术研究开发中心"为依托，秉承"生产一代、储备一代、研究一代、构思一代"的研发思想，公司形成了较强的技术研发能力。公司的技术优势主要体现如下：

(1)整梯技术方面

公司拥有高度为85m的直梯试验塔和高度为40m的自动扶梯试验塔。公司自主研发的5m/s的高速电梯，载重2000kg的大吨位无机房电梯，提升高度18m的大高度公共交通型自动扶梯三大产品荣膺"广东省高新技术产品"称号，公司自主研发的小机房电梯(Metis/5.0m/s)、无机房电梯(Joymore/1.75m/s)、观光电梯(Buildingeye/2.5m/s)、病床电梯(Vamb/1.75m/s)和载货电梯(Atlas/1.75m/s)五项产品被评定为"广东省自主创新产品"。

公司自主研发长度84m的自动人行道，出口印度，并取得中国的型式试验证书和制造许可；严格按照欧盟标准EN81-20&EN81-50的要求，自主研发小机房电梯(Metis/2000kg/4m/s)、无机房电梯(WJF/2000kg/2.5m/s),取得欧盟的整梯CE认证证书；自主研发无机房电梯(Joymore/2000kg/2.5m/s)、无机房病床梯(Vamb/2000kg/2.5m/s),取得中国的型式试验证书和制造许可；自主研发小井道尺寸的无机房电梯(Joymore/1.75m/s),并取得型式试验证书；自主研发HDB第26期的无机房电梯，通过甲方验收并出口新加坡。

(2)安全技术方面

由于电梯出口是公司业务收入的重要来源之一，公司严格按照欧盟、新加坡、澳大利亚和台湾等国家和地区的安全标准生产和制造电梯。公司在自主研发过程中逐渐掌握数项较为先进的安全技术并取得了相关专利，如"一种防止电梯轿厢意外移动的装置","防轿厢停在危险高度时轿门被打开的电梯","电梯门锁回路短接的检测电路","防止无机房电梯限速器自动复位的装置","一种电梯层门锁装置及开闭锁验证方法","一种电梯轿门锁装置及其工作方法","一种电梯轿门锁装置及其工作方法"等。

(3)节能环保技术方面

公司产品采用普锐能量再生系统，能够将电梯的势能转换为电能，返回电网循环使用，节能效果显著。

2014年8月，公司Metis系列小机房电梯通过了国际认证机构德国TUV南德意志集团的认证，达到VDI4707最高能效A类标准，取得了符合德国标准的VDI4707能效等级证书。

2009年5月1日起执行的修改后的《特种设备安全监察条例》增加了高耗能特种设备节能管理的相关规定。公司在节能技术方面的研发储备、领先的能量再生技术优势符合行业技术发展及环保趋势。公司配置能量再生系统的电梯在新加坡、台湾、马来西亚等市场得到了客户的一致认可。

公司在节能技术方面取得了"一种电梯轿厢照明、风扇、空调节能控制方法及系统"的发明专利授权和"内转子永磁同步曳引机"的实用新型专利授权。

公司严格按照欧盟标准EN81-20&EN81-50、EN12015&EN12016的要求，自主研发75kW的电梯控制柜，并通过第三方CNAS实验室的EMC检测和欧盟的CE认证；严格按照欧盟标准EN115、EN12015&EN12016的要求，自主研发37kW的自动扶梯和自动人行道控制柜，通过第三方CNAS实验室的EMC、IP等级、环境、振动等项目的严格检测，并且出口印度。公司严格按照欧盟标准进行产品设计、制造，可减少电磁干扰对人员和设备的损害，并提高产品的竞争力。

公司研发的专利技术"曳引机鼓式制动器及其降噪装置"已经应用于电梯产品，更好地满足客户对于电梯低噪音的需求，提升产品的竞争力。

(4)控制及其他技术方面

公司研发的电梯热机安装质量测试、电梯随行电缆防碰损保护、残疾人用电梯及其电梯控制方法、电梯远程监控系统中采集及传输数据的数据量压缩方法、封星延时保护装置、多检修回路控制装置、抱闸电路自动检测电路、电梯限位方法、一种电梯称重装置及称重方法、电梯远程监控系统中数据采集及传输终端、电梯远程监控系统中采集及传输数据的数据量压缩方法、电梯之同步复合式地坎及其控制方法、电梯轿门锁同步门刀、一种电梯底坑水位检测装置的检测处理方法、一种电梯断电应急平层运行方向检测方法、一种电梯门机保护电路及保护方法、一种断电位置识别装置及保护方法、一种电梯层门锁装置及开闭锁验证方法、单油壶多油路润滑系统、扶梯裙板低摩擦喷涂工艺等多项专利技术已应用于公司生产的电、扶梯产品，进一步增强了公司产品的竞争力。

2、优秀的电梯综合服务能力优势

(1)可为客户提供深度定制服务电梯属于定制化非标产品，根据用途和安装建筑的不同，电梯产品所要突出的特性也各不相同，对电梯制造企业的综合设计能力要求较高。公司专业的设计团队以客户为导向，针对客户提出的个性化需求及时设计出合适的方案，可为重点客户提供深度定制服务。

(2)全天候、快速的"后市场"服务能力公司拥有十多年的安装、维保专业经验，已取得特种设备安装改造维修A级许可证，目前在国内、海外分别派驻了专业的安装、维保服务人员，为公司的电梯产品提供后续的维修、保养等专业化服务。凭借多年的安装专业经验以及精确的制造周期控制，公司可以在复杂多变的环境下提供高质量的"后市场"服务。

目前，公司在华南、华中、西部和北部4个大区设立了37个营销服务网点。公司通过以营销服务网点为区域中心配置工程管理和维保团队，以营销网络为载体实现后市场服务的网络化，当前已有4家分支机构获得当地省质监局颁发的安装、维修资质证书(其中A级2家，B级2家),并已在全国设有106家维保驻点，为当地的快意电梯用户提供快捷的原厂服务，为进一步扩大"后市场"的服务和收入，有条件的区域继续申领安装、维修资质，通过维保网络的布点缩短为客户提供服务的距离和响应时间，实现客户服务"前置化"。在后台服务支撑方面，公司建立了400客服中心和远程服务管理系统，可为客户提供24小时的全天候服务。自主研发的E-SENSER远程服务管理系统具备实时监测、故障管理、维保管理、权限管理、信息管理和媒体管理六大功能，通过配备工程人员可全天侯监控联网电梯的运行，为营销网点提供信息化支持。

3、国际市场拓展优势公司拥有较强的国际市场拓展能力，已在海外多地设立了子公司，为公司开发海外新兴市场奠定了有力的基础。目前公司产品销往新加坡、台湾、马来西亚、菲律宾、印度尼西亚、中东、澳大利亚等世界各个国家及地区。多年来，公司出口电梯数量位居民族品牌电梯企业出口量前列。

公司近年来连续多年中标新加坡HDB项目，已成为其主要电梯供应商之一。产品品质得到新加坡市场的认可。2010年，经广东省企业联合会和广东省企业创新纪录审定委员会评定，公司"创国内民族品牌电梯单一最大出口合同新纪录"。公司在新加坡良好的声誉及市场地位有利于促进其他海外市场的开拓。

4、集成化信息管理优势

公司采用先进的集成化信息管理信息系统—Oracle系统，集信息技术与先进的管理理念于一身，优化公司资源配置，提高了公司的核心竞争力。Oracle系统通过采购管理(PO)、库存管理(INV)、生产计划管理(MPS/MRP)、制造数据管理(BOM)、销售报价管理(SM)、销售合同管理(OM)、总帐管理(GL)、应付帐管理(AP)、固定资产管理(FA)、应收帐管理(AR)、成本管理(CST)、质量管理(QM)等功能模块集成化应用，针对物资资源管理、人力资源管理、财务资源管理和信息资源管理等方面，对公司所拥有的人、财、物、信息、时间和空间等综合资源进行整体平衡和优化管理，帮助公司高层协调各管理部门，围绕市场导向开展业务活动，使得公司的利益得到最大化。

2014年公司引入基于IBMNOTES平台的OA协同办公系统，整合了包括ERP系统、OA系统、邮件通讯服务系统、远程视频会议、电梯远程监控系统在内的信息系统，实现覆盖全国各营销服务网点、国外子公司和多个重要供应商的实时远程应用。

5、品牌优势

随着我国电梯行业的发展，在许多领域我国内资电梯企业在技术方面已经和境外知名品牌相差无几。

一、概述报告期内，随着环保政策的持续趋严，行业集中度进一步提高，供需结构持续改善，竞争优势持续提升，公司实现营业总收入6.99亿元，比去年同期减少3.12%;营业利润为1.3亿元，比去年同期增长77.29%;利润总额为1.28亿元，比去年同期增长63.36%;归属于公司股东的净利润为1亿元，比去年同期增长62.92%。

公司按照董事会制定的2018年经营计划，管理层围绕"做强做大染料主业、布局大数码产业、推进环保新材料项目建设、开展对外投资，发挥平台优势"的指导方针开展各项工作，报告期内完成以下工作：

(一)染料主业快速增长，募投项目助力发展

1、染料销售稳步增长，产品价格同步提升

报告期内，公司营销工作继续实施品牌策略、差异化策略，并加强产品、价格、渠道等工作，在产品推广、客户开发、市场开发、团队建设等方面取得积极进展。上半年，受供求关系、环保趋紧等多种因素影响，公司产品量价齐升，实现销售收入6.99亿元，比去年同期减少3.12%(营业收入同比减少是因为从4月份起，七彩云电商不再纳入公司合并范围，影响公司总的营业收入。2017年上半年七彩云纳入合并报表的营业收入为256,284,613.52元，2018年上半年七彩云纳入合并报表的营业收入为84,138,770.53元，扣除七彩云的影响后，报告期内公司营业收入同比增长32.15%。),实现归属于公司股东的净利润1亿元，比去年同期增长62.92%。同时，受国家环保政策和供给侧改革的影响，染料价格持续上涨，染料产品销售毛利率比去年同期增加，公司净利润大幅增加。

2、加快再融资募投项目建设，一期项目顺利投产

公司烟台精细3万吨染料中间体项目一期工程已建设完成并投产，一期主要为分散染料中间体，产品以公司自用为主，稳定了分散染料工厂的原料供应，降低了原料成本。烟台精细中间体二期工程正在进行规划调整，以更好地满足市场需求和公司产品规划。一期工程部分分散染料中间体对外销售，增加了公司利润。江苏活性染料技改项目按照规划正常推进中。

(二)布局大数码，开创新局面

公司自2015年开始对数码产业进行布局，首先投资成立了上海安诺其数码科技（300079）有限公司，进行分散染料数码墨水、活性染料数码墨水的研发、生产、销售。公司在江苏安诺其建设500吨墨水用活性染料生产线，并开始投放市场进行销售，该项目的投产，将会大大降低活性染料墨水的原料成本，促进活性数码印花产业的发展。根据规划，公司还将继续规划建设数码墨水用分散染料、活性染料生产线。

2017年，公司投资参股苏州锐发打印技术有限公司10%股权，并获得锐发公司今后增资扩股部分70%的优先受让权，用于建设国内第一条数码打印喷头生产线。苏州锐发第一条数码打印喷头将于2018年8月建成投产，该生产线主要用于生产热发泡式数码打印喷头，该喷头主要用于纺织品印花、广告喷绘，工厂图纸打印、高速打印机等。该喷头有7680个喷孔，四个芯片。根据规划，下半年，锐发公司将使用自己生产的喷头组装数码印花机，测试合格后开始量产数码打印喷头及其专用芯片。压电式数码打印喷头的研发工作仍在持续推进，对应的生产线建设工作也在筹备之中。2018年5月7日，公司与苏州锐发签订了增资扩股框架协议，公司拟向苏州锐发增资不超过1亿元，以加快苏州锐发数码打印芯片和数码打印喷头的研发、生产进程，为中国数码打印芯片和数码打印喷头、数码3D打印设备的研发和生产做出应有的贡献，推动中国数码产业的发展。公司目前正就增资扩股事宜与苏州锐发进行沟通洽谈，增资方案尚未最终确定，存在较大程度的不确定性。

2018年上半年，公司投资设立全资子公司上海尚乎数码科技有限公司，参股上海奇赞数码科技有限公司，打造B2C数码印花终端柔性定制平台，拓展数码终端巨大消费市场。前者主要开发国内市场，后者主要开发国际市场。"拍一张自己喜欢的照片，通过我们数码打印终端就可以迅速打印到自己的衣服、杯子上，就可以拥有个性化的产品，公司通过B2C数码印花终端柔性定制平台为行业构建一个用于研发、实践、人才及用户培养的平台，打通数码喷墨打印产业链上下游关系，促进数码喷墨打印行业的发展，该平台将于2018年下半年上线，目前尚乎数码已与天津、广西的部分高校达成合作意向，建设"七彩数码云"项目，首先进行高校大学生创业合作模式的探索。

至此，公司已经通过参股苏州锐发打印技术有限公司、成立上海安诺其数码科技有限公司、新设上海尚乎数码科技有限公司、上海奇赞数码科技有限公司等方式，初步完成涵盖数码打印喷头及其芯片、数码染料、数码墨水、B2C数码印花终端柔性定制平台等数码产业的布局。

公司在数码产业的布局已经初见成效，今后，公司还将通过投资、参股、并购等方式，进一步拓展数码产业的布局，做强做大数码产业。

(三)调整事业部架构，建立员工激励有效机制

报告期内，根据公司业务发展及各事业部运行情况，对公司事业部进行部分调整，由原"染化事业部、产业电商事业部、环保事业部、数码事业部、新材料事业部"调整为"染化事业部、环保事业部、数码新材料事业部",同时引进、调整了部分高级管理人员，并制定了适应新阶段公司发展需要的管理层绩效考核方案，充分发挥管理层的工作积极性和主动性。

公司进一步加强人力资源建设，加强人才培养，为各部门提供了有针对性的专业培训，涵盖专业技术、销售技能、财务法务、知识产权、安全生产等方面的内容，提高员工职业素养。此外，公司还加强了企业文化建设与党建工作，制定多元化的福利激励体制，加强了企业文化的向心力，激励员工与公司同呼吸、共命运。

二、公司面临的风险和应对措施

1、经营管理风险

公司近年来快速发展，随着公司业务和规模的不断扩张，尤其是在再融资募投项目实施后，公司在管理模式、人才储备、技术创新、市场开拓等方面将面临新的挑战。如果公司的管理水平、人才储备不能适应公司规模迅速扩张的需要，管理制度未能随公司规模扩大及时调整完善，将难以保证公司安全和高效地运营，进而削弱公司的市场竞争力。

公司将继续实行事业部制管理模式，持续提升精细化的管理模式，强化内控体系的健全性、合理性；建立科学合理的人才内部培养和选拔机制，加大人才储备；加强人才梯队建设，加快综合管理人才的培养和引进；加大研发创新力度，在积极开展市场调研的基础上，进行新产品研发，强化技术创新，提升产品竞争优势；不断优化完善现行的销售架构，不断拓展销售网络，以确保公司安全和高效地运营，不断提升公司的市场竞争力。

2、宏观经济波动风险染料产品主要应用领域为纺织领域中的印染行业，分布领域广，市场容量大，市场需求刚性，但其发展仍会受到宏观经济形势波动的影响，以及国际贸易政策和汇率的影响。近几年我国处于经济结构调整阶段，整体经济增速有所放缓，而且在全球经济一体化的今天，宏观经济形势受到国内外多重因素的影响，其景气程度和变化趋势具有较大的不确定性。如果未来宏观经济发生不利变化，将会对产品市场需求产生不利影响，进而对公司未来业绩产生影响。

中美贸易摩擦的持续推进，将会进一步加大宏观经济波动的风险。公司将密切关注国家宏观经济走势，适时调整公司的发展策略和经营方式，以应对宏观经济周期及上下游产业变化的风险。同时，加大中高端染料产品的研发和销售，提高差异化产品占比，提高产品获利能力。

3、环保治理风险

随着环保形势的日渐趋紧，相关监管部门对污染物排放标准日益严格，对公司的三废处理能力提出了更高的要求。公司自上市以来一直注重对节能、减排等环保治理方面的投入，严格执行国家污染物排放标准。但随着政府环保整治力度的不断加大，污染物排放标准的不断提高，公司经营将面临由此导致的产能受限等相关风险。

报告期内，公司全资子公司江苏安诺其，因其所属化工园区根据政府要求环保整顿，园区内热电厂停止供汽，导致江苏安诺其部分生产车间因此受到影响，部分车间处于停产状态，报告期内，由于公司前期储备了充足活性染料库存，停产后也采购了部分活性染料满足销售，部分车间停产尚未对公司整理经营造成影响。随着停产的持续以及公司库存的消耗，部分产品的销售会受到影响。2017年江苏安诺其净利润为10,684,352.02元，占当年公司归属于股东净利润的12.58%,2018年上半年江苏安诺其净利润为15,675,791.52元，江苏安诺其部分车间停产对公司全年净利润影响不大。

公司一贯遵守国家环保政策法规，不断加大三废处理的投入资金，并通过不断调整产品结构，不断优化生产工艺，不断开发节能环保型染料产品减少染料生产和下游印染用户的废水排放，使未来的产品发展方向完全符合国家环保升级的趋势和要求。今后，公司将持续加强环保治理投入，确保公司三废达标排放。在公司进行并购重组的项目审核时，三废达标排放，工厂持续生产，也是重点评估指标。"绿水蓝天，就是金山银山。"随着环保政策趋严和环保监管趋紧，公司将会更加重视环保治理工作，确保三废达标排放。

4、价格波动风险受宏观经济形势及行业发展等因素影响，染料生产所需的原材料采购价格及染料产品销售价格存在一定程度的波动，影响公司产品成本及收入水平。如果公司不能及时有效实施自身发展战略，不能适时适量采购原料，降低成本，提高效率，将导致公司盈利能力波动的风险。

为避免原材料市场价格和供求波动带来的风险，公司将继续坚持技术和产品创新的策略，不断调整产品结构，努力提高产品的性能，并加强产品的科技含量，在企业内部加强生产采购管控，提高整体议价能力，降低原料价格波动对公司经营产生的影响。另外，公司非公开发行股票已经完成，募集资金已经到位，公司将加快烟台年产30,000吨精细化工中间体项目建设进度，稳定染料中间体供应，降低化工原料供应的市场波动对公司的影响，实现公司产品线向上游延伸和完善产业链战略目标，可以大大缓解原料价格波动和原料供应变化导致的经营风险。

三、核心竞争力分析

报告期内，公司核心竞争力进一步巩固和提升，未发生因核心管理团队或关键技术人员离职、设备或技术升级换代、特许经营权丧失等导致公司核心竞争力受到严重影响的情形。公司在继续促进主业做大做强的同时实施相关多元化发展战略，公司的核心竞争力不断增强。

(一)研发创新优势

公司专注于新型纺织面料和个性化需求面料的染化料产品、数码新材料产品等技术开发研究，坚持以满足客户特色化需求为核心的经营理念，在特色化染料产品开发和应用技术服务方面建立起核心竞争优势，在国内染料企业中独树一帜，并获得市场认可。

科技是第一生产力，创新是企业的灵魂。公司设立由总经理牵头的企业技术中心、研发创新管理小组、质量管理小组、安全环保管理小组，形成研发创新协调机制。其中，安诺其技术中心下设染料研究院、应用技术部和实验室。技术中心现有员工近200人(含子公司技术人员),涵盖基础研究、应用研究、中间体合成、染料合成、化学品生产、分析检测、印染加工、质量管理等各个领域的专业人才。科技和创新的关键是人才，通过多年的研发积累和实践锻炼，公司逐步培养建立了一支专业结构合理、综合素质高、研发实力强的优秀研发团队，为公司研发创新和差异化市场定位打下了坚实的人才基础。公司成立院士专家企业工作站，设立安诺其-上海交大新材料研发中心，聘请中国工程院院士及其专家团队进驻企业，在难题项目决策咨询、技术研发，高端技术创新人才培养，先进科技信息交流，科技成果引进和转化等方面深入开展产学研合作，建立与科研院所、院士专家的长效合作机制。

随着不断创新和持续快速发展，公司进一步完善了自主知识产权体系。截至报告期末，公司累计申请国家发明专利233件，获得国家发明专利授权87件，累计申请实用新型专利156件，获得实用新型专利授权13件，核准注册商标89件，制定企业标准17件。公司承担国家纺织染化料产品开发基地建设，承担国家高技术研究发展计划(863计划)、国家重点研发计划项目等，公司拥有上海市认定企业技术中心、上海市著名商标、上海名牌等，被认定为上海市专利工作示范企业、上海市创新型企业等。公司核心产品获上海市科技进步奖、上海市发明创造专利奖，专利产品被认定为上海市高新技术成果转化项目21项等。2017年，公司荣获上海市高新技术成果转化项目自主创新十强，并通过企业知识产权管理体系监督审核认证。

(二)市场品牌优势

公司坚持"终端品牌，自创品牌"的方针，公司的主品牌为"ANOKY(安诺其)",副品牌包括ANOCRON(安诺可隆)分散染料、ANOZOL(安诺素)活性染料、ANOSET(安诺赛特)酸性染料、ANOFIX(安诺菲克斯)毛用染料、ANOMEN(安诺门)锦纶染料、ANOKE(安诺科)印染助剂、ANOKE(安诺科)数码印花墨水等七大品牌系列。

公司通过多年的研发创新、市场营销、品牌推广等品牌建设工作，特别是公司上市之后，公司品牌和公司产品在市场上的知名度、美誉度、忠诚度大大提升，在行业内的市场地位大大提升。公司在新型纺织面料和个性化需求染色领域具有强大的竞争优势，2017年公司正式成为蓝标Bluesign合作伙伴，标志着公司产品在资源生产力、消费者安全、气体排放、废水排放、职业健康与安全五大方面得到国际认可。公司产品的终端用户包括李宁、安踏、雅戈尔（600177）、波司登、NIKE、ADIDAS、IKEA、H&M等众多国内、国外服装和家纺知名品牌。公司在经营发展过程中获得了"国家纺织染化料产品开发基地企业"、"中国纺织工业协会产品开发贡献奖"、"上海市著名商标"、"上海名牌"、中国自主创新品牌(品牌价值5.5亿元)等技术、品牌荣誉。

(三)差异化优势

1、产品与品质的差异化优势公司产品定位清晰，针对新型纺织面料和个性化印染需求的中高端差异化染料市场，与国内众多大型染料制造企业形成错位竞争，在较大程度上避开了价格竞争压力。公司在国内染料的一些细分市场，公司产品都是国内市场占有率、市场地位、市场影响力的领先者。公司坚持"品质创造价值"营销理念，视"质量为企业生命之本，品牌为企业发展之魂",公司一贯重视产品的品质，配备了国际一流的质量检测仪器设备，组建了专业质量检测团队，从工厂设计、工程建造、生产制造、产品检测等多个环节确保产品质量处于国内外领先水平。为了确保产品质量合格出厂，公司坚持产品质量检测"两级制",即工厂检测合格后，还要再次通过集团公司技术中心的质量检测合格，方可对外销售出库。

2、创新与服务的差异化优势在染料应用技术方面，由于纺织面料的印染是一个复杂的过程，好的印染效果除了需要好的染料产品，配套的染整工艺路线和工艺条件对印染加工的质量影响至关重要。公司技术创新包括研发创新和应用创新，公司不仅拥有强大的产品研发创新团队，而且拥有一支实践经验丰富的染整应用技术服务团队，公司可以根据客户的需要提供技术咨询、联合研发、工艺优化、产品优选、技术培训等技术服务项目，为客户提供全面的染整解决方案。不仅如此，公司的销售团队也都是染整专业出身，具有一定的染整技术工作经验，与公司技术团队一起，为客户提供优秀的售前、售中和售后技术服务。

3、团队人才的差异化优势公司已形成了一支技术覆盖全面、核心力量突出的技术研发队伍、管理人员队伍和销售人员队伍。公司中高层管理人员具有长期从事染料行业管理、研发、生产、质检、销售和服务的经验，对行业的发展趋势具有良好的专业判断能力。同时，公司建立了一支专业技术型、擅营销的销售团队，其成员具有较强的市场开拓能力，不仅在维系客户关系、稳固市场份额、开拓新兴市场等方面作出了贡献，同时能够及时反馈市场的最新变化，为公司新产品的研发设计提供了信息支持，公司整体人才优势明显。企业与企业之间的竞争归根到底是人才的竞争，公司一贯重视人才培养和人才梯队建设，并把人才培养作为部门负责人年度绩效考核的关键指标。

(四)直销优势

公司自创立以来，一直坚持自建销售网络，主要以"直销"模式来开拓市场，公司在广东、福建、浙江、江苏、山东等重点区域设立了办事处，直接面向各地印染企业客户，与印染客户保持紧密联系，能够第一时间了解客户需求和市场信息，保持与最终客户的面对面沟通和快捷服务，保证对客户的了解是全方位的、及时准确的。同时公司以"直销"为核心，全面贯彻"新型纺织面料和个性化需求印染解决方案供应商"的理念，技术服务人员为印染客户提供包括染料应用技术以及染整工艺在内的全面技术支持，为客户解决了后顾之忧。直销模式可以保证公司及客户建立最紧密的联系，也是公司有别于其他国内外同行公司的优势所在。

(五)相关多元化优势

在染料主业方面，公司持续推进产能建设、销售渠道建设及产品研发工作。为推进公司做强做大，公司在做强做大染料主业的同时，在环保、数码新材料等领域也在进行积极的布局，公司环保事业稳步发展，数码产业也已初步完成涵盖数码打印喷头及其芯片、数码染料、数码墨水、B2C数码印花终端柔性定制平台等数码产业链的布局，未来协同效应将逐步显现，同时，B2C数码终端市场的开拓，也打开了公司未来业绩成长的空间。公司相关多元化战略的实施，可以培育公司新的利润增长点，同时形成规模效应、协同效应，不断增强集团公司的竞争优势和综合实力，同时将经营风险分散到不同领域，降低了单一染料主业的经营风险。

国内消费者不再盲目推崇外资品牌。因此，国内电梯市场对民族品牌的认可度也不断提高。"IFE快意"已被评为"中国驰名商标"。近年来，公司已获得"用户满意服务单位"、"AAA 级中国质量信用企业"、"广东省用户满意企业"、"广东省名牌产品"等荣誉称号，在行业内已具有一定的品牌影响力。

6、质量控制优势

公司严格按照《自动扶梯和自动人行道的制造与安装安全规范》(GB/T16899-2011)和《电梯制造与安装安全规范》(GB7588-2003)及出口国家或地区的产品标准进行产品设计、生产和安装。公司坚持"国内和国际市场间协同发展"的市场理念，将国际先进的产品理念和技术标准全面导入公司设计、生产、安装、维修和保养各个阶段，使公司的产品、服务质量标准国际化。

公司设有质量管理部，对电梯从采购、生产到售后服务进行全程质量监控，并制定了严格的《质量监督稽查管理办法》，对完成安装后的电梯产品进行再次的测试、检验，保证电梯后续运行的安全性、可靠性、稳定性和舒适性。

7、区位优势公司总部位于东莞市，是珠三角核心城市之一，珠三角是中国与海外市场之间的要道与经济走廊之一，该区域经济发展水平较高，电梯市场需求较大，出口便利。同时，珠三角是我国电梯产业集聚区之一，拥有配套完善的产业链。公司可以实现就近采购原材料及零部件，节约采购运输成本，提高采购效率。受益于"一带一路"政策，我国民族电梯企业将借此契机开拓东南亚、南亚地区市场。珠三角地区在与东南亚市场、南亚市场的交流和贸易上具有区位优势。