传Juul电子烟将重返中国市场，中国通将上任

蓝洞新消费 特别报道

8月10日消息，消息人士对蓝洞表示，美国电子烟品牌Juul将重返包括中国在内的亚洲市场。

据悉，亚洲区负责人可能是刚刚上任的日本市场负责人平手晴彦（HIRATE HARUHIKO）。

对于备受关注的中国市场，熟悉内情的人告诉蓝洞，新的中国市场负责人是个中国通，但不是中国人，可能将在8月份正式走马上任。

Juul曾在去年曲线进入中国市场

Juul去年曾在双11前夕进入了中国市场，不过采取的是曲线方式。Juul通过两家中国经销商公司分别在天猫和京东开设了网上店铺，但随后因为11月电商禁售新规和其他一些事由中止了在中国的试探。

杭州的经销商淘呀淘上线了Juul天猫店铺，金涌和上线了天猫店铺，随后双双关闭。

去年曾传出宝宝树董事长王怀南将担任Juul中国负责人，但随着电子烟电商禁售新规实施后，王怀南的任职消息也随之消散，取而代之的是宝宝树商业合伙人魏小巍加入了Juul，但魏和当时的市场团队也随后离职，Juul进中国实质失败。

Juul在全球：退出多国市场

除了退出中国市场外，Juul在亚洲其他市场和欧洲市场均采取了业务缩减方式。

这和Juul在美国陷入水深火热有关系。

Juul在美国主要有两座大山。

一是2020年1月实行的调味电子烟禁令，Juul撤下了包括多种水果味在内的调味产品，只保留了烟草和薄荷口味烟弹。

二是Juul目前在美国陷入了青少年流行病的指责。美国多个州发起了对Juul的起诉，指责其利用互联网发布吸引青少年的广告发展用户，更有数十个学校发起了对Juul的诉讼，目前这些诉讼尚未有结论。

此外，2019年9月开始的电子烟肺病也拖累了包括Juul在内的电子烟品牌，最终美国CDC认为引发肺部受伤的产品是来自黑市的添加了维生素E的THC电子雾化产品，最终和尼古丁电子烟无关，但造成的恐慌已经无法挽回。

Juul随手开启了两轮裁员，大约削减近5000人，以节省开支。

包括联合创始人詹姆斯·蒙西斯、首席工程师科尔·哈顿在内的核心人士也在调整中离职。

除了全球裁员以外，为了和监管部门保持良好沟通，Juul还将总部从旧金山迁至华盛顿。

根据目前的新闻报道，Juul已经在5月退出了韩国市场。原因是在政府的健康警告中，它无法再获得市场份额。

同样在5月份，Juul大幅缩减其在欧洲的业务并停止在奥地利、比利时、葡萄牙、法国和西班牙的销售。

Juul离开这些国家的原因参差不齐。

与大多数欧洲市场相比，西班牙和法国的销售额相对较高，但不足以证明需要必需的人员来应对当地监管机构带来的麻烦。

内部人士称，奥地利，比利时和葡萄牙被认为规模太小，无法继续投资。

在过去的几个月中，Juul推迟了在新西兰的发布并停止了在印度尼西亚的销售。

今年2月，Juul解雇了负责欧洲和南亚市场的两名高管，并缩减了其新加坡办事处的规模。

2019年，欧洲和中东地区的销售额约为1.07亿美元，远低于该部门约6亿美元的目标。

其他被证明无效的其他市场包括泰国、印度、新加坡，菲律宾、老挝和柬埔寨。

Juul还推迟了在荷兰的发布，并停止了在以色列的销售。

Juul现状：估值120亿美元，市场份额下降10%

Juul目前有3000名员工。

尼尔森4月数据显示，Juul停止销售调味烟弹后，薄荷味产品销售猛增。

此前，水果味产品占电子烟总销量的33％，到今年4月降至仅9％。但在随后的几个关键月份，薄荷和薄荷醇产品迅速主导了电子烟市场。

尼尔森数据显示，薄荷醇相关产品从11月的33％份额增长到4月的62％以上。Juul抓住了这一增长的91%。

从尼尔森跟踪的零售渠道中，薄荷和薄荷醇产品的整体市场从每月大约9550万美元增长到每月2.095亿美元。

烟草味产品的销售额也从大约17％的市场增长到22％的市场。

华尔街日报报道称，Juul去年的销售额是20亿美元，但亏损达到10亿美元。

根据彭博社最新披露，Juul在今年第一季度销售额达到3.942亿美元。如果将这个趋势保持下去，Juul可能会超过2018年的13亿美元销售额，但仍不及去年的20亿美元。

5月，彭博社报道，在计划裁减约三分之一员工几天后，Juul内部已经将公司估值削减了35％，至约130亿美元。

这与奥驰亚在2018年用128亿美元获得其35%股份时的估值380亿美金已相差甚远。

由于美国政府监管压力和调味禁令执行，以及青少年电子烟流行病的指责，奥驰亚在2019年作出了两次达86亿美元的投资减记，将Juul估值从投资时的380亿美元降至120亿美元。

这和Juul内部的估值相差无几。

市场研究公司IRI的数据则显示，Juul的市场份额在过去一年中下降了约10％，尽管它仍占便利店和类似商店销售的60％。

Juul首席执行官Crosthwaite表示，只要Juul遵循正确的策略，他对业务萎缩的情况也可以接受。

好消息是，Juul已经向FDA提交了PMTA申请，以希望留在美国市场继续销售。

Juul在日本情况：已任命新负责人

7月2日，据华尔街日报报道，Juul正在考虑进入受到严格监管的日本市场。

Juul在一份声明中说，原驻东京武田制药公司的一名职员平手晴彦被聘请领导这项工作，他被任命为新成立的Juul Labs Japan Co.的代表董事兼董事长。

平手晴彦曾担任武田药品工业株式会社执行董事，副社长，曾代表武田多次参加国博鳌亚洲论坛年会。

2017年曾以武田企业传播和公共事务行政总裁身份参加博鳌论坛。

根据网上资料显示，武田制药成立于1781年，创始人是武田长兵卫一世，是日本最大的制药商，有200多年历史，员工遍布全球80多个国家和地区，专注于肿瘤、消化(GI)神经科学和罕见病这四大治疗领域的研究，1994年正式进入中国。

武田曾经在2018年创造了日企历史最大并购，640亿美金并购夏尔制药，合并后的武田制药，年总收入超过300亿美元。

武田目前市值近600亿美金，平手晴彦在制药行业的背景和实力不容小觑。

对于Juul来说，进入日本市场将是一个挑战。含尼古丁的电子烟在日本被归类为药品，需要在日本销售获得许可证，目前还没有公司获得批准。

但是日本已经成为另一类替代香烟产品的战场，也就是类似IQOS类的加热不燃烧产品。

如果Juul进入市场，它将与IQOS和英美烟草公司的Glo等烟草巨头的产品竞争。

平手晴彦在声明中表示，Juul必须是一家负责任且以科学为导向的公司，必须赢得公共卫生利益相关者和社会的信任。

他期待确保Juul Labs Japan Co. Ltd.采取这种有条不紊的方法，以探索将其电子尼古丁传送系统带给日本的1900万烟民。

Crosthwaite在声明中说，日本新任负责人可以帮助Juul赢得信任并与日本监管机构接触。

蓝洞观察：难上加难，左右为难

说实话，无论是进入哪个市场，对于Juul来说，都非常艰难。

Juul如果进入中国，势必要遵守中国目前对电子烟的一些监管规定，比如最直接的就是网上禁售电子烟的规定，这意味着Juul只能走线下渠道参与竞争。

其次，对于海外烟草公司进入中国市场，目前并没有成功先例，将以何种方式进入，也将考验Juul智慧。

Juul已经提交了PMTA，以申请留在美国电子烟市场，是否有足够时间考虑其他市场，还是一个未知数。

对于复杂的中国市场，Juul还能不能行？中国电子烟品牌会有啥反应？

悦刻：神秘的微笑。

其他品牌：哦。