国产手机发展史（14）侨兴手机

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本期的侨兴手机和下期的CECT手机本应该是放在一起讲述的 ，因为他们都属于侨兴公司，CECT是侨兴收购而来，侨兴旗下一共由四个手机品牌系列构成：“中电通信CECT”、“侨兴COSUN”、“VEVA”“YAMI”，但由于篇幅过大，影响阅读体验，所以本期先讲述侨兴自有品牌：侨兴COSUN，下期讲述收购而来的CECT和两个新子系列VEVA、YAMI。

看过国产手机发展史（13）天时达手机这篇文章的朋友应该知道，侨兴手机的创始人吴瑞林，是天时达创始人蔡清楚的亲弟弟，人称“电话大王”。

吴瑞林早期经历

侨兴的创始人是吴瑞林，比蔡清楚小6岁，1952年出生福建泉州的一个农民家庭，母亲45岁的时候生下了他，父母以耕田为生，吴瑞林是家中最小的孩子，也是家中的第12个孩子，因窘迫的家境，吴瑞林小学五年级便辍学到石狮拜师学裁缝手艺。

19岁，父亲去世的那一年，吴瑞林有了自己的裁缝铺，他的拿手活是做中山装，一天一夜做一套，能赚手工费1.4元，赚钱虽少，但吴瑞林结识了形形色色的人。随后吴瑞林还开办裁缝班，投资兴建采石厂，吴瑞林用3年就挣下了人生第一桶金，22岁时，吴瑞林就成了村里的万元户。这一年蔡清楚刚离开故乡安海曾林村，投靠了在香港的舅舅，并改名吴清楚。

在那个年代，吴瑞林搞这些到处挣钱的行为，属于投机倒把，吴瑞林也创下了在“不法户学习班”连续长达83天学习的记录。

但人生大起大落，一次意外的火灾把他烧得一穷二白，一切又都需要从头开始，倔强的吴瑞林开始寻找各种发财机会，那时的吴瑞林贩过手表，贩过布，包过工程，什么赚钱就做什么。

1980年，吴瑞林又办了镇服装厂“安海工业服装公司”，手下有300多个工人，主要加工风衣及西装，客户以东北及港澳为主。

这回他再次遇到意外打击，1985年下半年，一位合作得很好的台商交付了一批冬装定金后，吴瑞林便采购原材料，组织工人不分昼夜加班加点赶制，可整个冬天过去了，台商却杳无音信，数十万元的产品只能积压在仓库里使得吴瑞林欠下几十万货款，这单生意被骗后，服装厂摇摇欲坠。祸不单行，几个月后，国家开始严厉打击走私，没有了低价原料的支撑，服装厂被迫停产，吴瑞林欠下20万元的银行借款和10多万元的工人工资，一般人经过两次打击可能就一蹶不振了，然而吴瑞林却没有放弃。

在不断起伏的创业过程中，吴瑞林感受到了世事冷暖，服装生意做得好的时候，三个孩子坐在前排上课，和镇长书记的孩子一起，服装生意失败以后，亲戚和朋友避而远之，孩子座位也被调到最后一排。

1986年，三十晚上，欠下巨款的吴瑞林带着妻子和三个孩子，从泉州至厦门，再从厦门辗转至深圳，投靠哥哥蔡清楚。

在其他的文章中是这样描述的：1986年，欠下几十万的吴瑞林带着家人，从泉州辗转至深圳。在深圳，吴瑞林先是给老乡打工，有过厂长经历的吴瑞林被委以玩具电话机厂车间主任的职位，不安分的吴瑞林又开始寻找新机遇。当看到工厂订单有限、车间不能满负荷工作的状况后，他灵机一动，向厂长提出承包经营，“我对厂长说，在满足工厂订单的情况下，酌情另接订单，充分利用闲置设备。能给工厂带来额外效益，厂长当然高兴，令厂长始料未及的是，年终结算时，除工厂获得大笔利润外，吴瑞林个人的收入按合同计算突破了39万元，39万在上世纪80年代，是一个不小的数额，吴瑞林的“突出”引起厂里一些人员的内心不平衡，于是期限三年的合约被撕毁，吴瑞林下岗了，为了谋生活，吴瑞林开始靠倒腾电话机配件度日。

至于这段故事的真实性，到底是原文作者资料不全还是故意隐瞒，恐怕已经很难考证，但根据多方资料对比，吴瑞林投靠的这个老乡，其实就是自己的亲哥哥：天时达创始人蔡清楚。

1989年，吴瑞林开始创办自己的电话机厂，不排除哥哥蔡清楚帮了一手，办厂以后吴瑞林在深圳沙湾做电话来料加工，一两个月就回款了几十万，两年后拥有了250万的资本积累。

1991年，吴瑞林创办了香港瑞创国际有限公司。

吴瑞林

1992年8月，吴瑞林将电话机厂移到当时中国电话机最大的生产基地——广东惠州，侨兴集团的前身惠州侨兴电讯工业有限公司成立，然后吴瑞林走遍上海、江苏和北京等地的老牌电话机生产厂家，挖来了一流的技术人才。

侨兴新旧LOGO

1994年，中国第一部液晶显示电话在侨兴诞生，这款电话机填补了当时国内入网机的空白，并比市场上国外品牌低800-1000元，靠这部电话机填补了当时国内入网机的空白，挤开国外品牌借此进入了国内市场。侨兴迅速从一个小厂一跃位列电话机市场的第一梯队中，成为国内电话机厂商的二把手，一把手就是哥哥的天时达。经营策略上，吴瑞林一反当时电话机销售主走邮电市场的常规做法，广铺销售网点，到1997年底时，侨兴在国内除西藏、台湾外共设立38个分公司和办事处，而这些分公司又在所辖区内设有306个经销点。

1994年12月，吴瑞林将公司升级为侨兴环球电话有限公司。1995年8月，创办侨兴集团有限公司。

1995年至2002年，侨兴电话机连续八年位列全国产销量前两位。靠着生产、销售电话机，吴瑞林也获得国内成就称号“电话大王”。

侨兴电话机

在1995年，深受资金困扰的吴瑞林就开始思考到国外资本市场融资的问题，吴瑞林不仅开始研究在新加坡、美国、香港、日本等上市的亚洲企业，也在美国注册了侨兴环球电话有限公司，请香港的安达信财团前来审计，接受美国纳斯达克承销商、律师以及纳斯达克交易所的严格考核等等准备工作，为了上市，足足准备了三年。

1999年2月17日，吴瑞林47岁生日这天。侨兴集团旗下侨兴环球便在美国纳斯达克上市，这是中国第一家在纳斯达克上市的民营企业， 开创了资本市场新的历史，吴瑞林也成功超越哥哥蔡清楚，做到了名利双收。

侨兴电话机虽然位居国内同类产品前列，随着市场的高速增长，固定电话领域竞争异常激烈，利润逐年降低，侨兴很快就触到了天花板。

吴瑞林的长子吴志阳曾说：“我们现在一个月已经做到100万台电话机，但是一台电话机平均也就卖四五十块，利润非常一般。”

在亲眼目睹2002年7、8月份，深圳地区8家电话机厂家倒闭之后，吴瑞林更是感叹：电话机行业的微利时代来临了。

侨兴新的增长点就是：进军手机领域。

布局手机行业

1999年，侨兴就开始尝试进入手机领域，由大儿子吴志阳负责。

侨兴与韩国现代电子合资，准备生产当时被看好的CDMA系统和手机，韩国现代提出的首要要求就是：侨兴要拿到手机生产牌照，但侨兴没有像天时达一样幸运，没有第一时间获得牌照，牌照报批了一年多，国家计委和信息产业部认为侨兴是民营企业，又在海外上市，在中国不可能享受牌照的待遇。

侨兴只好眼睁睁地看着韩国现代转投南方高科，那一年，南方高科是19家获得手机牌照的幸运者之一。

吴瑞林曾这样回忆：投资已经进去了，我们当时花了1个多亿搞开发、组建团队，没有得到牌照一下子就进入了尴尬的局面，变得进退两难。我的大儿子不死心，他拿着我们自己开发的手机到有牌照的公司去谈合作，一家家谈下来，我们就谈到了中电通信。

但侨兴在有手机牌照的19家里寻找合作对象的过程中，也不不断碰壁，原因很简单，侨兴的胃口太大，它老琢磨着控股，在许可证奇货可居的年头里，没几个公司愿意卖。

2002年12月，侨兴终于柳暗花明，与中电通信（也就是CECT手机）达成意向，当然，它的代价就是溢价65%，除了“牌照”资源外，侨兴看中的，还有中电通信已建成的GSM和CDMA手机生产线、成型产品、技术力量、销售网络。

经过深思熟虑和反复谈判，侨兴以付出3.2亿的天价，分别从拥有GSM和CDMA两张手机牌照的CECT(中电通信科技有限责任公司)第一大股东CEC(中国电子信息产业集团)和股东天津泰达手中，共获得了65%的股份，以资本控股的方式，“攻克”了生产手机所必遇的两大壁垒：手机生产牌照与研发技术。

CECT的部分放到下期讲述，将视野拉回侨兴。

开始布局自有品牌手机

侨兴收购CECT不久，侨兴集团及其海外注册公司共同组建成立了惠州加利利通信有限公司，主要负责侨兴手机和CECT手机的销售，吴瑞林的小儿子吴志坚担任加利利董事长。

吴志坚在2003年2月开始，通过原迪比特一位营销副总的人脉关系，一口气挖来了迪比特公司十几个分公司总经理（运营总监），一时间，弄得迪比特公司上十分恼火。

这本来是一件不太拿得上桌面说的事情，但是吴志坚还在报纸上做了一番宣传，迪比特根据这些信息，开始逐一起诉这些跳槽人员。最终，这些跳槽到加利利的原迪比特公司人员，都纷纷选择离开加利利，原因很简单：加利利之前的许多许诺都没有兑现。

收购CECT后差不多两年多的时间里，侨兴一直没有推出侨兴自有品牌手机，主要在筹划网络渠道构建和产品技术研发。

继控股CECT手机之后，除了成立加利利，“小灵通”成为了侨兴集团的又一投资重点。2003年，侨兴集团创始人吴瑞林提出“大侨兴”概念，在现有通信产业基础上，大力发展新材料、新能源、物业管理、教育投资、矿产能源、净化设备等领域。

2004年部分侨兴手机

2003年12月21日，侨兴举行发布会，推出首款自主品牌的手机：侨兴T2旋影王，摄像头藏在翻盖转轴出，可以实现270度的旋转，号称“国产第一款上翻盖270度旋转式摄像头手机，随后不久这款手机就出现在北京、上海、广州等国内通信产品一级市场上，对于它的出现，业界并没有感到太多的意外，毕竟这已经是一个手机群雄混战的时代。

T2旋影王

2006年6月，侨兴获得国家发改委下发的牌照，侨兴获得手机牌照后，吴瑞林决定让吴志忠担任侨兴电信董事长。

6月25日，侨兴集团在惠州举行新闻发布会, 发布新的“侨兴06”战略，同时宣布获得自有手机牌照(COSUN)，并宣告“侨兴系”通信产业航母鸣笛起航，发布会当天，25款侨兴系手机新品正式亮相。

2006年侨兴部分手机

2007年5月3日，侨兴属下子公司侨兴移动通信成功登陆美国纽约交易所证券市场，也就是拥有CECT的子公司，成为中国第一家在纽交所挂牌上市的国产手机厂商。

侨兴8388安全王手机广告截图

看起来，侨兴移动收下CECT后动作十分频繁，但是看看战绩，却十分惨淡，0506年开始，是国产山寨手机爆发的年份，2007年随着国务院一纸令下，手机生产牌照制度取消，由于国家取消了手机牌照制度，加上联发科的帮助，深圳很多小店铺、小厂子很短时间就是攒出一部机器，然后光明正大的印上CECT的logo，受灾的不止CECT一家，许多手机厂商都被坑的不轻，消费者抱怨质量差，这时候国际大厂摩托罗拉、三星、诺基亚又偏偏放下身段，推出很多性价比超高的实惠机型，是的很多厂商都没有熬过这段时间，有家底的大企业无奈推出手机领域，要么回归本行、要么靠副业活到现在，对于家底不雄厚的，则是湮灭。

2008年第二季度，侨兴移动营收同比下降54.5%，利润同比下降67%，出货量下降46.4%，亏损的不止是侨兴，还有波导和夏新。

赞助体育

2008年6月，侨兴召开发布会，宣布资助“中国体育新秀培养计划”，启动新一轮的体育营销，谋求破局。同时讲述了侨兴和计划推广大使台球新秀梁文博之间的故事。

2001年，梁文博从哈尔滨南下深圳东莞打球赛赚钱，2004年，梁文博正在惠州一家俱乐部当球手，一位水平不错的神秘客人连续三天让梁文博陪打，每次练完都付给他一千元练习费。

梁文博后来才得知此人就是惠州当地著名企业侨兴集团的老总吴志忠。酷爱台球的吴志忠十分欣赏梁文博的潜力和性格，决定出资赞助梁文博，让他去英国打拼。为了免除梁文博的后顾之忧，侨兴集团还专门给他的父母安排了工作，并且拨出两套房给梁家使用。

在丁俊晖远赴英伦一年之后，梁文博也来到了伦敦北部的威灵布勒小镇，加入了第一斯诺克学院。

2005年，梁文博在获得21岁以下世界青年锦标赛冠军，2008年，梁文博第一次闯入世锦赛八强，创造了中国内地选手在斯诺克世锦赛上的最好成绩，2016年，梁文博获得斯诺克英格兰公开赛冠军，成为继丁俊晖和傅家俊后第三个收获排名赛冠军的中国选手。

梁文博

打出成绩以后，不少商业机会主动找上门来，梁文博选择了只和侨兴合作，报答知遇之恩。

经营困境

2009年后，侨兴环球2009年更名为侨兴资源，吴瑞林家族持股75%“瑞金矿业”在港交所上市，意图向矿业发展，与此同时，侨兴移动的母公司，侨兴集团也由于扩张步伐太大，陷入了危机。

2010年上半年净亏损6450万，2011年上半年净亏损1.484亿元人民币，2011年12月15日纽约证券交易所发出的信函：侨兴移动股票平均收盘价已经连续30个交易日低于1美元，侨兴移动必须在收到信函通知的6个月时间内使股价和平均股价回到1美元上方，否则将针对公司采取停牌和退市程序。

2011年，有媒体曝出瑞金矿业位于内蒙古的三座金矿全部没有生产经营迹象，受此影响，2011年5月，瑞金矿业开始停牌，停牌时间长达5年之久，2016年5月底，瑞金矿业一起发布了2011年至2015年的定期报告，经营结果是5年合计亏损32.54亿元。

2012年6月份和12月份，侨兴资源和侨兴移动先后在美国遭投资者集体诉讼，未能准确向公众投资者提供其现行财务、运营及公司治理状况，另外，其缺乏充足的内部和财务管理，因此，在上述期间的有关陈述是存在重大错误和严重误导的，最终，侨兴移动、侨兴资源股票在一个月时间内被交易所摘牌退市。

公司经营遇到问题上可以理解，惨的是2013年12月中旬，40岁的长子吴志阳因涉嫌强奸相亲对象，被北京朝阳警方刑拘。更惨的是2014年10月2日，惠州惠城区醉酒驾车发生车祸导致2死3伤，而肇事者就是吴瑞林的次子吴志忠，被捕入狱。

2014年，侨兴电信和侨兴电讯发行的两笔总计本金10亿元的私募债在蚂蚁金服旗下招财宝平台进行销售，约3.12亿元资金到期未兑付，发生违约，因为在支付宝平台销售，导致马云被众多不明真相的消费者一顿咒骂。

最后的挣扎

就在集团到处扩张，又麻烦不断的时候，对手机还有一丝幻想的侨兴，做了最后一次挣扎。

2014年6月9日，侨兴电信发布亚米手机：YAMI M8手机，搭载高通骁龙400四核处理器，采用 Android 4.3，是一款中国移动定制机。

YAMI品牌，前身其实是中电（CECT）旗下移动分品牌，之前成功打造出风靡一时的YAMI腕表手机，下一期CECT篇，各位就知道了。

YAMI推出的部分手机

2012月，侨兴电信把这个品牌拿来征用，当时正是侨兴成立20周年，这一行为是侨兴想重振雄风，但2012-2014年的国产手机行业，正面临新一轮厮杀，互联网品牌手机遍地都是，侨兴手机注定没人关注。

后续

2015年底，侨兴集团总负债112亿元，其中剩余贷款余额约51亿元，2016年6月在，“侨兴电子”新三板挂牌。

侨兴集团在不断亏损的情况下濒临破产，但吴瑞林不想宣布破产，所以他尽了最大的努力做最后的斗争，在侨兴集团的重大债务案件中，他伪造了18份文件担保，以骗取资金。

2013年至2016年，在严重资不抵债、无偿还能力的情况下，被告单位侨兴集团及被告人吴某林等先后18次伪造各种担保文书，提供虚假财务报表等财务资料给出资方，骗取出资方贷款。

2012年至2017年，吴瑞林多次指使集团副总裁、财务总监，以侨兴集团扩大生产经营规模为理由，，承诺会有高额回报，骗取他人投资。

2018年9月，惠州市中级人民法院一审公开开庭审理侨兴集团12人涉嫌合同诈骗罪、骗取贷款罪一案，银监会对广发银行总行、惠州分行及其他分支机构的违法违规行为罚没合计7.22亿元，对广发银行惠州分行原行长、2名副行长和2名原纪委书记分别给予取消五年高管任职资格、警告和经济处罚，对6名涉案员工终身禁止从事银行业工作，依法移交司法机关处理。

虽然侨兴资本的事，叙述的比较简单，省略了一些过程，但我们的目的是关注国产手机的发展，至于那些公司集团资本那些复杂的破事儿，管他干嘛呢。

下一期：讲述侨兴收购而来的CECT，作为国内为数不多的各方面比较全的手机公司，CECT还是留下了很多不错的产品。

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