公司新开一年就盈利，广发、申万宏源也在大调整！券商境外业务热得发烫！

新公司刚开业一年，就盈利？近日，火山君了解到，招商证券韩国子公司于2017年开业当年即实现盈利。

同时，有趣的是广发证券近期高层变动，广发控股（中国香港）有限公司迎来新的CEO，意图推进境外业务发展的痕迹。申万宏源近期的人事调整，也是剑指境外业务。

券商在境外业务快马加鞭，那么究竟境外业务有多大吸引力？

广发证券调整人事促境外业务

近日，招商证券表示于2017年落户韩国的子公司，实现微利。

火山君（微信公众号：huoshan5188）了解，韩国子公司作为招商证券境外业务的重要布局，也是首家进军韩国的中国券商，主要是向韩国机构投资者提供中国A股及港股的股票、债券、基金及衍生品中介服务。

不过，火山君注意到，日前，广发证券高层的人事变动也是与其境外业务有关。汤晓东已辞去华夏基金总经理职务，接下来将出任广发证券副总裁，兼任子公司广发控股（中国香港）有限公司CEO。这一举措让市场看到了广发证券对境外业务的重视。

汤晓东是美国有长达二十余年的学习工作经历，是证监会于2009年从华尔街引进的金融高级人才。此次出任，汤晓东也算是重回“老本行”。

广发证券的境外业务涵盖经纪业务、资产管理、投资和期货等多个业务模块，设立了15家全资子公司，其中中国香港9家，加拿大3家，英国2家，开曼1家。年报数据显示广发证券的主要境外业务2017年实现净利润3.49亿元，同比增长297.00%。汤晓东的加入会多大程度的促进广发证券境外业务的发展值得期待。

其实，除了广发证券，申万宏源研究所陈晓升近期转任申万宏源证券的总裁助理，这一调整也颇有深意。陈晓升在内部讲话中表明，后续将会把主要精力投入到整个公司的大机构业务和跨境协同。年报数据显示，申万宏源的主要境外业务2017年实现净利润0.895亿元，同比增长22.96%。与营业收入、利润等数据规模相当的券商相比，申万宏源证券在境外业务的发展上确实存在一定差距。

广发证券和申万宏源证券近期都对内部人事进行了调整，这其实只是券商急迫发展境外业务的缩影。事实上，内地业务竞争白热化和监管趋严的形势倒逼券商“走出去”，券商都希望通过境外市场的收入来平滑业务波动。

境外业务差异化

如果仔细翻阅上市券商年报，你会发现，“国际化战略”一词频现。在境外业务的发展上，诸多券商已在不同的业务点进行了深耕。

龙头券商中信证券在2017年完成了三项具有“一带一路”标志性的项目，对公司境外业务进行了整合重组，净利润达到5.88亿元。中信证券的境外业务以亚洲为中心，现有收入的主要来源是股票经纪业务。申万宏源在一份深度调研研报中写道:“中信证券在机构客户以及境外业务上的优势，有助于公司整体佣金保持在较高水平，能够行业领先。”2018年，将着重引进与中国股票资本市场和债券资本市场、东盟（特别是“一带一路”相关国家）的人才。业务发展重点是投行、FICC和PE等重点业务，其中，FICC业务范围将进一步扩大到美国，期望实现境外业务盈利的多元化。

海通证券在全球14个国家和地区均有业务布局。2017年完成了印度近10年来最大规模的私企IPO项目，目前，美国和英国业务整合已经开始。信达证券的研报表示，海通证券2017年的境外业务业绩出色。公司通过收购并整合海通国际证券、海通银行，设立自贸区分公司，建立了业内领先的境外业务平台。

国泰君安在中国香港开展经纪、投资、做市、融资、资管等多项券商业务，并重点在美国和新加坡进行业务布局。在美国开展了13个境外并购项目。2018年将着力发展FICC业务。东方证券的研报中表示，国泰君安国际是港股中资券商的佼佼者，信用评级为在港股中资同业最高级别。FICC业务布局全面，具有显著的牌照优势。

华泰证券通过华泰金融控股（中国香港）为客户提供券商全服务。2016年收购了AssetMark，通过该平台加强境外业务在财富管理方面的能力。天风证券在研报中写道：“华泰证券的AssetMark带动境外业务收入占比快速提升。”在2018年计划通过为投资顾问客户提供更好的平台和服务，发掘更有竞争力的资产管理产品。