首团当天即成爆品，1年紧急加印6次，爆款书的打造逻辑

文/张丽丽 化学工业出版社

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商务君按：《思维导图（全彩少儿版）》是化学工业出版社（简称“化工社”）去年推出的一套书，这套书首团当天即成爆品，上市1年紧急加印6次，在策划和营销方面有哪些干货值得分享呢？

2018年新春伊始，北京刚结束寒冷的冬天，就像刚刚消融的积雪即将孵化出一个美丽的春天，谁也没有预料到，一套新上市的少儿版思维导图书籍将在未来一年内的少儿市场中脱颖而出，并掀起一场销售狂潮，这就是《思维导图（全彩少儿版）》。

[英]东尼·博赞 /著，刘艳/译，化学工业出版社，2018年1月

去年3月，由化工社旗下悦读名品出版公司（简称“悦读名品”）策划的《思维导图（全彩少儿版）》（共3册）在微信公众号“憨爸在美国”首团时，1天时间内即高量引爆，创造了一个奇迹般的开局。

随后，《思维导图（全彩少儿版）》相继与各大公号，包括十点读书、大V店、凯叔讲故事、尹建莉父母学堂等展开合作，销量同样令人惊喜。这套书也一举拿下化工社2018年年度图书市场最佳表现奖一等奖，获得了口碑与销量的双丰收。

“思维导图”创始人东尼·博赞

来自“思维导图”创始人东尼·博赞的《思维导图（全彩少儿版）》来头不小，追溯其家族可以说是十分“显赫”了。

早在2014年，悦读名品就引进了风靡全球的“东尼·博赞思维导图系列”，包括《思维导图》《超级记忆》《启动大脑》《快速阅读》《博赞学习技巧》系列5本，该套丛书已被译为35种语言，风靡200多个国家，全球销量突破1000万。在新加坡与韩国，政府已将思维导图列为学校必修课，菲律宾创办有专门的思维导图学校，以思维导图法教授各个学科的知识体系。大量的国际著名企业，诸如IBM、甲骨文、通用汽车、微软、3M、迪士尼、波音、施乐、高盛等也在学习和应用思维导图。东尼·博赞同时也被聘为牛津、剑桥、哈佛、斯坦福等名牌高校的客座教授。中国应用思维导图大约也有20多年时间，市场前景看好。

“东尼·博赞思维导图系列”

果然，“思维导图”系列中文版甫一上市，便在国内掀起思维导图学习热潮，不少中小院校、政府机关、培训机构、企业单位都专门引入了思维导图课程。“东尼·博赞思维导图系列”的大获成功，让出版社将目光投向了近年来活跃的少儿市场，我们一直与博赞保持着愉快的联系，也得知在过去的30年中，博赞一直在教授全世界各地的孩子们学习思维导图，并且证实了思维导图是制胜课堂的魔法公式，于是便有了这套《思维导图（全彩少儿版）》，其中包括《学习力训练》《记忆力与专注力训练》和《学习技巧训练》3本，这是东尼•博赞特别为小读者撰写的一套书，适合6-15岁正在上小学或初中的孩子们阅读和学习，希望能够帮助更多的小读者从枯燥的学习生活中解放出来，在拥有更多玩耍时间的同时还能取得优异的成绩。受成人版思维导图获得成功的自信鼓舞，出版社很快联系到东尼·博赞，最终顺利签下了少儿版思维导图系列的版权，随后马上开始着手启动少儿版思维导图项目。

策划先行，编以载创

我们对少儿版思维导图的翻译工作十分重视，特别邀请到2016年世界思维导图锦标赛总冠军刘艳来担任三本书的翻译，刘艳同时也是世界脑力锦标赛官方认证一级记忆裁判，对思维导图十分了解，因此也增强了思维导图少儿版中文版本的权威性。

特别值得一提的是，刘艳根据中国小读者的思维习惯，在作者的授权下，于《记忆力与专注力训练》一书中，新增加了“汉语拼音记忆法”这一内容，使得内容更适合国内的小读者。

在整个编校过程中，本书的编辑团队对书稿进行了严格的质量把关，此外，集思广益，将创新性、创造性、通畅性在图书的编加过程中充分体现了出来，尤其在《学习力训练》一书中，为了更适应国内中小学生读者的实际情况，将原书中的法语思维导图改编成了英语学习的思维导图，相较于英文原著，中文版更具有亲切性和可读性，更接地气。而在《记忆力与专注力训练》中，编辑又将翻译过来并不贴合中文押韵习惯的文字游戏改编成按汉语拼音押韵的记忆工具。

封面设计也根据这个年龄段的阅读特点，初期设计了数十版方案，最终选定了简洁大方、活泼亮丽的设计风格；内文用纸则选择了易于书写笔记，并且保护视力的纯质纸，方便孩子们在看书的过程中随时涂鸦和做文字记录。

可以说，这套书的策划编加工作处处体现着整个编辑团队的创新、智慧和辛勤，编以载创，唯创新，不止步。

内容能打，直击痛点

即使有了知名作者、译者、策划、编加、设计的加持，《思维导图（全彩少儿版）》能够取得巨大成功的根本原因还在于其自身优质内容。在这个内容为王的时代，《思维导图（全彩少儿版）》精准定位6-15岁正在上小学或初中的孩子们，同时也适合亲子共读，因为它直接解决了家长多年以来强烈呼吁如何教授孩子学习“思维导图”这一终极思维工具的难题，直击“痛点”，即家长们最关心的孩子们的学习问题——1.厌倦学习和写作业，拖延症严重；2.学习时总分心，知识点记了就忘；3.学习和考试的压力大，而且学习效率低。

书中穿插有丰富多彩的故事、漫画、卡通、脑力测试以及大量实用练习，让枯燥的作业和复习变得有趣，更能激发孩子们的学习兴趣。除此之外，简单实用的花式记忆方法，例如电影记忆法、数字—形状记忆法、汉语拼音记忆法，不仅吸引孩子们的眼球，连大人也会觉得非常有趣，亲子共度更能增进情感。

营销创新，渠道制胜

《思维导图（全彩少儿版）》取得成功的关键因素还在于营销渠道的多元化。除了传统的地面店发行和三大网店，微信公号的发展异军突起，使这套书的深度营销成为可能。

●与罗辑思维

早在2017年末，我们就与罗辑思维合作，专门为其定制了一批《思维导图（全彩少儿版）》，罗辑思维在官网甫一上架，很快销售一空。2018年初全新上市的《思维导图（全彩少儿版）》套装则新增加了腰封；此外，每一个单册的封面也都在原来的基础上进行了改进，增加了丰富的元素和鲜艳的色彩，让其不仅仅成为实力派，更加拥有能打的颜值。

罗辑思维定制版立体封

●与大V店

《思维导图（全彩少儿版）》特别适合微信公号，仅通过微信渠道就销售逾5万套。

在大V店做预售时，我们做了针对妈妈群的微信群直播，挑选时下年轻父母们最关心的教育问题，例如孩子厌倦学习和写作业，拖延症严重；学习时总分心，知识点记了就忘；学习和考试的压力大，学习效率低等常见问题，结合思维导图做了专门的群分享，例如《如何使用思维导图记忆单词》《如何用思维导图写作文》等。

微信群分享主要采取语音+图片+文字分享+互动的形式，课后编辑还会就妈妈们的问题在群里进行解答，通过互动增加家长对思维导图的了解。因为《思维导图（全彩少儿版）》本身也十分适合亲子共读，所以分享的主要目的是鼓励妈妈们了解这套书，了解思维导图，然后去教孩子，和孩子一起学习，并且在这个过程中享受亲子间互动的乐趣。

●与其他公号合作

除了微信群分享，悦读名品还与“十点读书”公号合作，在“十点好物”进行推广，取得很好的效果。

此外，在与公号尹建莉父母学堂、凯叔讲故事的合作中也吸引了大批粉丝，由此可见公号的魅力。通过《思维导图（全彩少儿版）》在营销上与公号的合作，我们可以发现，这种图书销售渠道上的变化，使分渠道销售产品的思路得以实施，让营销不再过度依赖于传统地面店和三大网店，促进了图书的深度营销。这个变化，必然也会影响编辑今后的选题策划和销售策略，而这也是值得每一位出版人进一步探索和关注的。

从《思维导图（全彩少儿版）》的营销中，我们也可以得到其他方面的启示：例如编辑应当配合销售部做好工作，做好产品和渠道的精细匹配，在合适的渠道销售合适的产品；编发互动，玩转不同渠道游戏规则，分渠道策划选题，分渠道制定销售策略。同时，强化产品策划，降低成本占比，为营销留出足够的空间也十分重要。

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