珊瑚能否占领跨境高地？

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文｜互联网那些事，作者｜永遇乐

跨境服务商又完成了一笔超亿元融资。

如果认真翻一翻跨境企业的融资热度，就会发现2021年实际上是跨境电商服务商融资最火爆的一年。

据网经社旗下电商大数据库“电数宝”监测数据显示，2021年中国跨境电商服务商领域共发生融资事件共50起，融资金额总计超71.5亿元。

根据天眼查显示，珊瑚跨境在今年完成了由明裕创投领投的超亿元A轮融资。

成立于2016年的珊瑚跨境，主要是通过跨界资源整合和服务创新融合，专注为跨境贸易企业提供安全高效的跨境资金结算和相关综合服务，为跨境贸易企业提供综合一体化解决方案。

那么，当下跨境电商服务商融资为何如此火爆呢？

根据海关总署发布的数据显示，2021年我国年度进出口规模达到6.05万亿美元，货物贸易进出口总值较2020年增长21.4%；跨境电商进出口规模达到1.98万亿元，增长15%。

从进出口结构来看，2020年跨境电商增长迅猛，通过海关跨境电子商务管理平台验放进出口清单达24.5亿票，同比增加63.3%。

而在2021年上半年，我国跨境电商进出口仍然保持良好发展势头，跨境电商进出口8867亿元，同比增长28.6%。其中，出口6036亿元，增长44.1%；进口2831亿元。

诚然，在偌大的市场面前，随着后续跨境电商服务商不断的跑步入场，珊瑚跨境或许将面临着激烈的市场竞争。

珊瑚跨境的出海之路

虽然同为跨境电商服务商，但如果拿珊瑚跨境与其他一众跨境电商服务品牌相比较，珊瑚跨境却又与他们存在不一样的地方。

首先，相对于空中云汇、Fastlane、Qupital桥彼道等，处于金融或营销或支付等服务链单一的跨境服务品牌来说，珊瑚跨境在服务链上更广而全。

跨境电商分为跨境电商交易与跨境电商服务。

按进出口方向，跨境电商可分为出口跨境电商和进口跨境电商；按终端客户类型，跨境电商可分为B2B模式和B2C模式；按商品所有权归属，跨境电商可分为平台型和自营型；按经营品类来看，跨境电商可分为垂直类和综合类；按运营模式来看，跨境电商可分为贸易型和产品型。

此外，在整个跨境电商产业链中还包括相关的服务型生态，如跨境电商物流服务企业、跨境支付机构、营销及代运营企业等。

而珊瑚跨境，就是主打整个服务型生态的跨境服务商。

其次，在跨境服务最热门的数字化跨境结算解决方案领域，珊瑚跨境拥有着不一样的优势。

为了打造更加全面和便捷的数字化跨境结算解决方案，为客户提供全方位一站式结汇/付汇的跨境金融服务。

其实早在2021年，珊瑚跨境已经正式与渣打中国重磅推出升级版“e企达”。

为了不断推进贸易便利化，更好地助力中小微企业跨境贸易，珊瑚跨境和渣打中国集合双方优势资源积极求变，重点在进口购付汇业务基础上，新增出口结汇业务，从支持中国企业服货贸进口结算到助力中国企业品牌出海。

全方位达成与包括物流、货代、机酒、旅游等服务贸易企业，以及一般货物贸易等中小进出口企业跨境贸易合作，全新赋能“e企达”现有的解决方案，提供更便捷、更低成本的一站式数字化跨境结汇/付汇解决方案。

此外，东南亚作为跨境贸易发展的新风口，有渣打银行作为背书，或将对珊瑚跨境产生积极的影响。

在东南亚电商市场，本土店铺凭借平台流量扶持、物流时效快、类目齐全、平台佣金低、回款速度快等一系列显著优势深受国内卖家的青睐。

但由于无法对接本地经理、店铺封号无法申述、信息和语言壁垒等问题，不少国内卖家的本土店交易方式存在较多的问题有待解决。

而“e企达”就是具备着这样的优势。

珊瑚难逃行业竞争大潮

近年来外管局接连出台多项利好政策便利跨境支付结算。

正是基于这样，国家利好政策的支持以及庞大的跨境贸易市场需求，一大批跨境支付解决方案提供商陆续涌现。

通过数字化跨境支付解决方案帮助跨境贸易企业处理大批量的订单，减少汇率波动风险，提升企业全球业务的发展效率，但这些服务商有着不同的成长轨迹与专注发展的领域。

例如连连跨境支付于2013年开启业务版图；PingPong在2014年成立，提供低成本的收款服务；寻汇SUNRATE创立于2016年，以高增长的态势迅速布局全球，在上海、中国香港、东京、新加坡、雅加达和伦敦等多地设有分支机构；Xtransfer作为跨境支付领域的新秀，于2017年成立并提供多种跨境金融服务。

虽然与珊瑚跨境处于同一领域，但各品牌之间有着不同的发展方向。

PingPong和连连跨境支付，更侧重向跨境电商卖家提供收款服务，以及电商平台的VAT付款等。

而像Payoneer和Worldfirst，则作为跨境支付领域的老将，拥有大批合作企业与平台，可以提供更全面的收款服务。

寻汇SUNRATE，它基于创新技术、牌照资质、银行与卡组织网络，搭建了包括国际支付、企业信用卡、外汇兑换、全球收款等在内的多元化解决方案，不仅仅是跨境电商，也可以为跨境贸易企业、金融机构、行业平台提供快速精准的解决方案。

而珊瑚跨境却根据中小卖家在跨境出口电商中的占比高于80%，这部分卖家对于资金安全风险的防范能力是比较薄弱的痛点入局。

坚持不经第三方机构实现“全银行通道结算”的创新模式，从结算路径来看，珊瑚跨境所采取的模式比传统路径缩短资金流转链路。

但值得注意的是，珊瑚跨境虽然采用的模式更简便，但除此之外并没有过多的优势。

首先，就拿珊瑚跨境的汇率实时透明、T+0到账等方案优势来说，同样成立于2016年寻汇SUNRATE也实现了提供付款至全球130+国家的支付服务与100+币种的实时汇率以及T+0到账。

此外，寻汇SUNRATE也与珊瑚同步在2020年，就已经与渣打银行签署战略合作协议，寻汇SUNRATE并正式宣布联合推出一站式智能付汇平台解决方案“汇e达”，并在2020年实现盈利。

无法避免的业绩压力

随着越来越多的银行上线GPI，客户对银行跨境支付的满意度也不再限于速度、透明度等方面，银行需要寻求差异化经营，结合客户需求和自身特点，从深度和广度两方面持续推进GPI服务，全方位提升跨境支付服务质效。

其实回过头来看，珊瑚跨境与渣打银行推出升级版的“e企达”，更多的是为了在进口购付汇业务的基础上，新增出口结汇业务，其目的实际上更多的在于业务增长。

在业绩上，虽然仅跨境收款这一项，从珊瑚跨境东南亚跨境收款营收数据来看，2020年平台年累计交易金额（GMV）年复合增长100%以上；全球收款业务GMV达50亿美元，业务增速300%，其中东南亚市场作为业绩主要增长点，表现亮眼。

但在2022年A轮融资上，明裕创投的入局无疑也加大了珊瑚的业绩压力。

除此之外，在市场的主流交易平台上，也同样存在影响。

首先，目前珊瑚跨境全银行通道结算方案已支持Tokopedia、Shopee、TikTok、Lazada等主流平台，Bukalapak、Blibli、京东印尼、Orami、Bhinneka、Elevenia、Zalora等平台也将陆续上线。

然而根据全球营销传播机构Wunderman Thompson的《2021年未来购物者》报告显示，社交电商在泰国市场上占据了重要的位置，66%的泰国人表示通过社交平台购物，高于全球44%的平均水平，其中Facebook是最受欢迎的平台。

但关于泰国主要消费人群中青年人口，所活跃的Facebook、Instagram、推特以及泰语论坛Pantip等社交平台，并没有出现在珊瑚跨境本地化结算方案，所支持的平台上。

其次，从某种程度上来说，B2B作为一个更为传统、容易被忽略，但又亟需创新产能品与服务来推动行业提速的一个蓝海市场，未来的入局者也一定不止于此。

这也就意味着，在这一领域中，珊瑚跨境在提升结算方案的同时，要面对同行的竞争压力。

即便是获取融资扩加大技术创新和研发投入、充人才团队，但在这种大而广，甚至跨境支付平台尚未进入成熟期的市场上，珊瑚跨境需要提升乃至突破的地方还有很多。