土龙成长历程之找工作

大学毕业了，于是就意味着自己要踏入社会工作了。找什么样的工作呢？符合自己专业的吗？但是自己读的是公关文秘专业，本身这个专业女生比较好找工作，我们班的女生一毕业基本上成了抢手货，一抢而空！而我们男生除非碰上女老板，或是政府单位，基本上比较难，再加上自己并帅气也不喜欢做秘书！因此，就通过我姨丈介绍安排到当地比较可以的饮料企业，厦门银鹭食品集团有限公司。

一入职虽然薪资不是很高，但福利还可以，直接住进厦门服务处！这种待遇也只有老板的亲戚才能享受，而我很幸运可以住里面，一个月也可以省好几百！

刚进公司主要负责卖银鹭桶装水，主要服务新加坡老板黄总经销商，协助客户跑单！对于一个刚出校门的愣头青，黄总并不嫌弃，而是很有耐性教你怎么做好业务。因为没有经验，显得没有自信，胆子也比较小！

记得第一天去拜访第一家客户，在门口犹豫不决，半个小时都不敢进去。后来鼓足勇气推门进去了，还没有等自己开口，直接被前台的小姐姐请出来，一口回绝：“不需要，不需要！”自己额头冒冷汗，无比尴尬，真想挖个洞钻进去！

然而，这是自己的工作啊！不跑没有业绩怎么交差呢？其实，在跑业务之前就有听前辈们说，做业务一定要做到：胆大心细，脸皮厚，嘴巴甜！所以，第二家不再犹豫就推门进去，刚介绍完：自己是银鹭公司做桶装水的业务。还是如出一辙被前台美女请了出来！尽管自己被请出来，但心里面暗自开心，至少让对方听到银鹭公司啊！接下来一家家，去拜访，胆子也大了！

跑桶装水主要是写字楼，所以，不仅会碰到前台小姐姐的不分青红皂白地拒绝，而且还会碰上保安的围追堵截，经常是被一层一层的追着跑！做点业务真的很不容易，但黄总为人很好，先疏导你的心里障碍，再分享如何去拜访客户，就是客户一问一答如何做好！让我受益匪浅！

同时，让我从穿着方面进行改变，不能太学生气啦！从着装打扮来让自己变得自信，再从口气方面，大胆进去直接说找负责人，根本不用理会前台！这样只有负责人才能决定用谁家的水！

通过黄总用心良苦的指导，再加上自己用心反复练习，终于在半个月后成交了，第一单的开张，让自己欣喜若狂，赶紧请同事们吃饭庆祝！

销售开启了我的职业生涯，也让自己一直做下去。不仅通过销售改善了生活，也通过销售改变自己性格！

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