谷小酒失守小米有品？发布“万里宋境”抢夺茅台份额？

近日，新锐白酒品牌谷小酒曝光了新品“万里宋境”系列， 该系列采用1.5L装，分为52度浓香型和53度酱香型两款，以收藏酒规格打造。产地为中国白酒两大酿酒圣地宜宾和茅台镇，设计由水井坊御用设计师亲手操刀，瓶身以瓷器精品骨瓷制作，配以施华洛世奇供应链制作的金属配件，同时还将赠送一套礼品级酒具。据悉，该产品将于8月8日在小米有品正式首发，限量销售12000套，其中浓香型6000套，众筹价799元，酱香型6000套，售价999元。​

​谷小酒由前小米公关总监刘飞于2018年正式成立，致力于用新产品、新社交和新零售重新定义酒水行业。成立第一年便成为小米有品销量、销售额双第一的白酒品牌，并取得电商全渠道超过5000万的销售额，创下民营白酒企业创立第一年历史最佳成绩。与此同时，谷小酒还多次代表中国白酒站上国际领奖台。设计上，谷小酒在今年先后斩获素有设计界“奥斯卡奖”之称的“2019iF设计奖”和德国最高级别设计大赛“德国设计奖”提名；酒体上，谷小酒在“2019新加坡世界烈酒大赛”上荣获包括双金奖在内的10枚奖牌。​

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​ 谷小酒在市场上的高歌猛进也引发了行业对小米有品平台的关注，尤其后者极强的流通效率，让许多白酒品牌纷纷向小米有品抛来橄榄枝。不过，鉴于小米有品对SKU管控极其严格，截止目前，主要还是聚焦在补充酒水品类，新增酒水品牌极少。 调研显示，截止今年7月，小米有品在白酒市场的布局已趋近完善，几乎涵盖了中低端到次高端、小酒（100ml/瓶）到大酒（500ml/瓶）的布局，唯独高端白酒市场依然处于空白。不过，随着酒水品类越来越丰富，业内普遍认为小米有品进军高端白酒市场只是迟早的事。今年7月，小米有品携手茅台，上线了飞天茅台系列43度酱香型白酒，售价999元/瓶，这也被视为小米有品进军高端白酒市场的前哨战。​

​据悉，飞天茅台为茅台旗下最经典的系列产品，常年供不应求，其中53度酱香型白酒尤为抢手，终端建议零售价1499元/瓶，但市场交易的价格却经常在2000元/瓶以上，甚至高达2500元/瓶，可以说具备极强的市场溢价能力。随着43度飞天茅台亮相小米有品，相信距离53度飞天茅台上线小米有品也不远了。不过，飞天茅台系列上线小米有品，也可能对平台上的其他白酒品牌的销量带来一定影响。尤其目前排名小米有品饮食类销量、销售额双第一的谷小酒，很可能移位给茅台。毕竟，作为市值万亿，白酒行业绝对的巨无霸，茅台拥有无可替代的品牌号召力。当然，在飞天茅台的带动下，取得更好的市场业绩也是有可能的，至少整个白酒市场的大环境是这样的。一位接近谷小酒人士透露，“万里宋境”其实是谷小酒去年就开始酝酿产品。言外之意，即便茅台与小米有品今天没有任何合作，谷小酒也依然会进军高端白酒市场。上述人士继续表示，高端白酒市场有很大一块是礼品级市场，但是这块市场存在巨大的暴利空间，溢价上万元的比比皆是。从本质上讲，万里宋境虽然用收藏级规格打造，但砍掉了包括渠道、品牌在内的所有溢价，依然是一款超高性价比的产品。对消费者而言，既适合送礼、收藏，也适合喝。​

​ “一款酒卖到1、2万，谁拿到手里都舍不得喝。”谷小酒相关人士表示，在他看来，不管是收藏酒还是什么酒，拿来喝酒才有流通的价值。他补充道，“囤酒的多，喝酒的少，对于行业的持续发展也是不利的。”不过，依然有行业人士表示出自己的疑虑，“高端白酒，而且是收藏酒，只卖到千元以内，真的合适吗？”一位资本人士给出的答案是，谷小酒是用互联网的逻辑在做白酒，追求的是规模增长，而非高利润率，这种商业模式强悍之处在于，“它只要不亏本，哪怕一瓶酒只赚一块钱，它都敢卖，只要消费者最终认可，它在资本和市场就是合理的。” 去年9月，彼时成立不到半年的谷小酒发布了“米粒概念系列”，不到2周时间内众筹金额超过1000万，刷新了白酒行业的众筹纪录，也让行业看到，极致性价比打造的高颜值白酒拥有的市场潜力。 时隔一年，谷小酒再次以小米众筹的形式在小米有品发布“万里宋境”，在飞天茅台卡住小米有品高端白酒市场站位的情况下，这一次，还会有奇迹吗？​

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