开满大街的名创有品，到底有没有秘密？

好，这是开年第二本，名创有品没有秘密。

这两年抖音很火，抖音火的早期，有一些商品推荐的产品很火，其中就有一些名创优品的产品，很多东西一经推出都卖断货，之前我也不相信这么火，过年想说给孩子买个名创的小挎包来收红包，跑了家里两家店也发现是卖断货了。

这些年能起来的企业很少，因此名创有品的崛起发家吸引了很多人的眼光，因此有人提起这么一本书的时候，我就去买来看了一下下。还是老规矩，随便聊聊一些我对这本书的心得：

1、低价，还是低价，最终还是低价。这些年崛起的无论是拼多多还是名创优品，说到底还是低价，10元店的价位，直接击穿了市面上零售店的原有格局。其实书里面多次谈到在经济不景气的环境这个关键节点，其实从时间点来看，13年到18年，其实经济啥样大家心里有底，特别是高房价这个蓄水池吸光了六个钱包，最近更是到处传言裁员的情况下，大家的钱包空空如也，这就更印证了口红理论吧，经济萧条，低价位的产品会更畅销。在天朝，低价永远是横行商界的不二法门。

有一个对比，同样是加湿器，无印是五六百，严选抄袭上了个两百块，也就是半价，名创直接一百，不到五分之一，看上去还差不多（也就是看上去），质量还差不多，最后谁好卖，答案已经很清晰了。最近的消息，无印一直在持续地降价，严选裁员30%，名创开店速度在急速上涨，谁在扩张，谁在没落，一目了然。

2、品质，这点得单独拎出来，说老实话，名创的产品质量还过得去，也就是过得去，只是结合他超底的价格，应该用物超所值这个词来形容吧，很多时候我觉得可以拿它当一个士多店来用，例如经常发生在我身边朋友的情况是，下雨了，去买把十来块的雨伞应急，虽然一回头这伞就坏了，可是谁在乎呢；出门没带数据线，去买一条顶一下；路过了，口渴了，买瓶水，这样的情况比比皆是，足够低廉的价格及还算过得去的品质，让它成为了另外一种意义上的士多店。当然买彩妆不在我的了解范围内.....

书里面呢，会说很多产品的供应商是顶级的供应商，都是排的上名号的，什么香奈儿香水的供应商等等，我觉得，在那么多sku里面，有那么几款款应该是有的，只是说全都是，那就有点自欺欺人了，我更相信的是，大部分是二三线的供应商，类似拼多多啦，在大量订单买断的情况下，以规模取胜，货直接到店，直接压低进货价。

3、店面，嗯，这是区别于传统十元店最明显的地方了吧。以往的十元店都是那种脏乱差的感觉，东西乱摆，东西质感很差，还是大叔大妈打理的，让人一看就没有欲望进店。而名创的店铺定位的就是白领人员，店铺要的就是最大人流量的店铺，例如著名步行街的黄金店铺，大型购物广场的核心店铺等，装修更是白色系，灯光明亮，店铺干净整洁，员工更是年轻小伙，笑脸迎人，产品一看就上档次，让人有一种我逛的是无印的错觉。

4、广告，按书上说哈，我没统计哈，名创说自己是没有打广告的，产品的热销靠的是口碑相传，我也确实没在其他地方看到过名创的广告，也就是创始人说的，节省广告费直接补贴产品，让产品的价格下来。

4、扩张，一直以为这家店还只是国内的店铺，前些年不还有人骂这都是抄袭，抄袭的无印，不管声音如何，这家店铺已经开始出海，包括在香港、新加坡、澳大利亚等多个国家，并且产品都是直接从国内运过去进行销售的，恩，想不到还学无印出海，赚外汇去了，这点该表扬，不像某些巨头，出海总是失败，还在国内坑老百姓的钱，没错，我说的就是百度。

名创的加盟合作方式，我不知道该写不该写，因为名创合作，看重的是能解决当地的政商关系跟拿到核心的店铺，当然有经验，有人手就更好，然后进货、培训管理、销售全都是名创自己管，然后投资人拿当日的销售额的38%进行结算，这种当甩手掌柜的方式可能很多人喜欢，可是这种合作模式的大部分风险还是集中在投资人的，虽然书中总是出现说什么8个月回本，之后全是盈利啥的（作者的心，呵呵哒）。18年倒了近两千家的P2P，所以投资要不要谨慎？

之前跟同学吃饭，同学做创投的，说道年月不好，投啥都不行，公司在18年甚至是啥都没投，可是我后面发现，名创tm的是一家广州公司，第一家店还在烈士陵园？所以身边是没有机会吗？

5、作者，看书呢，作者是很重要的，这作者是个啥人，写过啥都有很大的应先个，这本类似软文的书看完，我就去查了下本书的作者，百度上，信息寥寥无几，是一名从事企业研究及写作的作家，作家这个词，我看到就呵呵了一下。