厉害！55岁创业，从30万做到200亿，她成为红牛背后的女人……

从当初的商标纠纷案到现在的50年合作期，红牛从16年一直闹到了今天，风头和名声都赚足，都知道红牛是泰国的，能在中国得以畅销和生存，甚至做到功能饮料的巨头之位，大家都认为这个功劳严彬是最大的，话虽没错，但是还有一个人对红牛、对严彬来说都是打开中国市场功不可没的功臣，她就是关玉香，奥瑞金的创始人！

华丽转身投商海 海南寻觅商机

关玉香，1939年7月生于沈阳，19岁随军人身份的父母迁居北京，进入北京市仪表厂做仪表工。

1990年，关玉香退休。50岁，对于绝大多数中国人来说，已经到了乐享生活的时候，但生性闲不住的关玉香却创办了北京精益仪表公司，出任董事长，毅然决然地选择了别样的人生之旅。尽管这段经商经历最终惨淡收尾，但那份商海搏斗、千帆竞过的刺激和新鲜，却彻底点亮了她的心灵。

1994年，55岁的关玉香去海南旅游。有心的她发现，基于海南的自然条件，饮料产业如火如荼，咖啡、椰汁、芒果等都极受欢迎，可是，虽然做饮料的厂子很多，却没有做包装的，也没有做罐的。

一个大胆的想法在关玉香脑海中成型——建一个制罐厂。于是，她带着辛苦积攒下的30万元钱，来到人生地不熟的海南，在小城文昌成立海南奥瑞金包装实业有限公司。

最开始的奥瑞金，只有16个员工、一条简陋生产线，只能跟一些小厂合作。但1995年，奥瑞金遇到了机会——“大款”红牛开始进入中国，在深圳设厂。

事实上，当时的奥瑞金非常弱小，与竞争对手的实力相去甚远。如果不是红牛对包装提出了一项特殊的要求，奥瑞金很可能被迅速踢出金属包装行业。“当时，所有国内易拉罐焊缝都采用液态补涂技术，但红牛的要求是粉末补涂。那时，我们只是听说过这项技术，没有看到过。”

就是这项特殊的要求，令竞争对手止步。而关玉香的儿子周云杰则广撒网，最后在新加坡找到一家愿意合作的公司，通过技术购买，引进了技术人员和设备，成功把粉末补涂技术引入中国。直到5年后，国内其他企业才开始掌握和运用这项技术。

现在，奥瑞金发展成为总资产50亿总市值60亿的中国三片饮料罐产销量第一的上市公司。

小小罐子含金量高，16项专利创新不停。

成为“巨人背后的女人”

依托于红牛近年的高速增长，奥瑞金同样保持了高成长。2014年，该公司销售额增长16.8%至55亿元人民币，带动公司净利润增长31%，至8.09亿元人民币。在周云杰看来，中国以“80后”为主的消费群体对包括功能性饮料等快捷、方便、健康的快消食品有旺盛需求，金属包装行业，未来还有巨大的增长空间。

关玉香回忆称，有一次，别人笑称一个普通罐子有什么技术含量？我心里很难受。其实食品安全很大程度上的责任在于包装产品，所以一个罐子的技术含量真的不低。易拉罐这种产品，在上世纪30年代就有了。但是，其自身也在随社会的发展而进步。比如厚度，20年前我刚入行时，通 常 使 用 的 易 拉 罐 厚 度 是0.21mm-0.23mm，而目前市场上通行的易拉罐厚度是0.19mm-0.20mm。奥瑞金已经可以生产0.135mm-0.15mm的金属罐产品，并且已经成功研发了低于0.12mm的易拉罐。显而易见，厚度减小，不仅可以使包装更轻便，也节约了成本、节省了资源，奥瑞金已经成功走在国际金属包装行业前列。

为何奥瑞金承受如此伤害，依旧不肯放开中国红牛的手呢？原因有三：

1.2016年报摘要中，奥瑞金公开了红牛对其业绩的影响。红牛（指三家红牛公司）对其贡献营业收入达49.75亿元，营业利润9.71亿元，毛利率45.38%。整合数据可知，仅红牛就为奥瑞金贡献了65%的营收和营业利润。

2.1995年中国红牛成立，奥瑞金紧跟其后，坚不可摧的合作关系，侧面也表示奥瑞金已成为红牛产业链上不可忽视的一员。随着红牛在中国的发展壮大，为达到生产需求，工厂不断扩建，奥瑞金的身影也始终围绕着红牛的工厂，甚至部分工厂为双方协同建厂。

3.红牛商标案悬而未决时，奥瑞金2017年第一季度的财报数据显示，其营收同比下滑24.6%，利润同比下滑47.4%。针对利润滑坡，奥瑞金解释下滑主要原因是核心客户出现问题。似乎暗指受到商标争夺案的影响。

由此可见，奥瑞金对于红牛的依赖程度已超过企业自身所能承受的范围，虽然奥瑞金与加多宝、旺旺等企业也达成合作，但红牛的地位仍然难以被代替。因而，出现“生死与共”的感人画面。纵然是红牛商标悬而未决时，泰国红牛先发制人将奥瑞金以及北京奥瑞金保障容器有限公司告上法庭，要求其停止生产或销售带有“红牛”、 "REDBULL"及图形的产品，并支付3050万元的侵权赔偿。关玉香也是对红牛不离不弃，公开表示将遵照协议与中国红牛正常合作，继续为其供罐。

不得不承认，关玉香与中国红牛的“爱情故事”可谓是感天动地。