从U盘之父Dov Moran的故事解读犹太人成功密码
U盘之父：如果不是我死磕到底，你手中的U盘早就胎死腹中
《环球大佬·原力》《环球大佬·智慧》嘉宾Dov Moran：
以色列著名高科技领袖、企业家、投资人，USB闪存盘（DiskOnKey）发明人。他拥有40多个专利和众多知名大奖，包括有应用技术领域诺贝尔奖之称的Edward Rheine奖。
Dov Moran先生，被媒体誉为“以色列高科技教父”、“U盘之父”。
他曾是M-Systems创始人兼首席执行官，M-Systems后被SanDisk以16亿美元价格收购，这是迄今为止以色列最大的收购案之一。
为帮助更多年轻人实现自己的创业梦想，年过六旬的Dov，以投资人的身份继续活跃在全球高科技领域。
《环球大佬》嘉宾海报：Dov Moran
《环球大佬》剧照
2000年11月，Dov发明的USB闪存盘正式进入市场。U盘作为一种移动存储设备，需要通过USB接口与电脑连接，实现即插即用。
因此，电脑成为了U盘发挥价值、赖以生存的介质，要想迅速抢占市场，U盘生产商就必须与电脑生产巨头合作。
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在U盘正式进入市场之前，Dov已经获得了IBM的支持。但是，当时IBM的PC市场占有率已经渐渐从辉煌中跌落。
与此同时，戴尔（DELL）却已经逐渐占领了世界PC市场，成为彼时除康柏、惠普等品牌外的、全球最大的电脑生产商之一。
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Dov意识到，他创立的M-Systems公司尚处于发展初期，在市场竞争中处于明显的劣势。
一个小的初创公司要想在市场中迅速占有一席之地，就必须争取与大公司合作，因为大公司的选择，往往代表着行业的标准。Dov当即看准了戴尔（Dell）。
在接受《环球大佬》节目组采访时，Dov对总制片人武卿说：“当时，我就告诉员工，要想成功，我们必须争取实现与戴尔的合作。
因为如果能够成为它的经销商，其它公司的订单自然会主动找上门来。”
《环球大佬》剧照：Dov Moran向武卿展示U盘
一个名不见经传的小公司想要牵手全球电脑巨头戴尔，这必定是一场艰难的谈判。2001年，Dov第一次带着U盘登门拜访戴尔，对方很友好地接待了他。
但在演示完该产品后，戴尔的回复当即给他泼了盆凉水：“你们产品（U盘）现在的总销量只有600万美元，等它年销售超过600万件以后，再来找我们吧。”
Dov心头一紧，虽然早就料想可能会被拒绝，但面对戴尔的不认可，他的心里还是感觉到前所未有的失落。
不过，回去后，他没有就此放弃，而是每隔六个月，就去拜访戴尔一次，向他们展示产品取得的新进展。
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一年后，Dov再次信心满满地来到戴尔，因为他在U盘不断增长的销售数据中，看到了U盘的潜在市场巨大。
可三顾茅庐，没有等来“被诚心打动的诸葛亮”，却等来了一份证明“U盘不会有市场”的调研报告——戴尔再次毫不留情地拒绝了Dov，试图让他“撞了南墙及时回头”。
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Dov对武卿说，“他们的团队评估了差不多2到3个月，最后出具了一份长达一百多页的报告给我。报告的结论是：U盘看不到市场需求，也没有未来。”
从戴尔出来后，Dov眉头紧锁，他想不明白，这份建立在多维度的数据指标和缜密的市场考察基础下得出的报告，缘何直接宣判了U盘必将死亡。
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“当时，我根本不愿相信这个结果，觉得一定是有地方出错了，也可能是这份文件太片面了，戴尔对U盘这一产品的理解不够。”
Dov认为，U盘是如此炫酷：它迷你，轻巧，携带起来特别方便——可以直接揣在兜里，挂在钥匙串上，放在公文包里。当需要与别人交换文件、数据时，可以随时拿出来使用。
但是这份看似严丝合缝的报告又当如何解释？从报告来看，戴尔的结论并非毫无根据，他们声称：
第一，如果有人需要低存储容量，软盘或一封邮件就足够了；
第二，如果他们需要高存储容量，一张CD就可以了；
第三，如果需要可重写的高密度存储器，可以使用市场上其它品牌的可移动硬盘。
采访中，Dov对武卿说，“这份报告写得很好，我们几乎被说服了。但市场并没有读到这份报告，U盘的销量一直在不断增长，这说明人们喜欢这个产品。”
想明白后，他决心一定要坚持自己对这款产品的信心，坚持不懈地向大众推广U盘的实用性价值。
终于，U盘上市两年后，戴尔开始意识到它的商业价值，同意Dov团队参与竞标供货权。
拿到戴尔的标书后，面对林林总总的几百个竞标问题，Dov和团队觉得其中很多问题都显得很“愚蠢”。
例如，标书中有提问：产品的每个生产阶段分别是在哪一年？Dov说：“我们不知道，而且也不在乎这些时间点。”
当时，大家都对拿下竞标信心满满，因为他们有专利，有技术，又懂产品的工作原理，所以在填写标书的时候，大部分问题都回答了N/A（Non-Applicable，即不适用，表示某项无需填写）”。
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大意失荆州。竞标结果震惊公司上下——供货权竟落入他人之手！
Dov着急地拨通了戴尔那边的联系电话，询问竞标失败的原因，对方的答复是：因为竞标成功的公司标书写得更详细，价格也比你们低。所以我们选择了该公司而不是你们。
Dov说：“后来我们才明白，其实不是戴尔标书上的问题愚蠢，而是我们自己当时不够成熟。”
痛定思痛后，Dov组织团队认真总结了此次失败的经验教训。6个月后，他们再次收到戴尔的标书，面对接近120页的问题，他坚定地对员工说：“这一次，我们的目标就是认真回答好每一个问题，一举拿下竞标！”
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细节决定成败，面对标书里的每一个问题，Dov和团队都会认真查找资料作答，但标书中有一项要求，让Dov团队十分为难。
戴尔在标书中要求，竞标商在戴尔每个生产地附近都要有售后技术服务人员，并提供最近的服务人员的联系方式。在戴尔的诸多生产地中，不论是欧洲、美国还是中国香港等地区，Dov的公司都有相关的技术人员。
但唯独马来西亚，是个非常棘手的麻烦。众所周知，马来西亚是穆斯林国家，不允许以色列人入境。因此，当Dov看到这项要求时，第一反应就是写上N/A（不适用），毕竟U盘也不需要什么技术支持。
《环球大佬》剧照：马来西亚
但上次的竞标失败给了Dov最大的教训是，细节决定成败，他决定还是三思而后行。他想试图解决这个问题。于是，他在联系各种渠道后，最终在马来西亚当地安排了一位技术人员。
但这名技术人员并不了解U盘的工作原理。为了给这位马来西亚人培训，确保他能最大程度地理解，Dov约了他在新加坡见面，并特意安排了另一名专业的技术人员随行。
此后，这名雇员每天的工作任务，就是从早晨8点开始，坐在电话旁，等待戴尔可能打来的确认电话。
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Dov说：“最后，我们拿下了这一次竞标。然而有趣的是，戴尔其实并未给马来西亚的这名工作人员打过一个电话。”
正如犹太谚语所说：“只有碾碎的葡萄，才能酿出最纯的酒”。
通过与戴尔的合作，Dov的公司My-Systems，成为当时闪存数据存储市场的全球领导者。
2006年，My-Systems以16亿美元卖给SanDisk，这是当时以色列最大的收购案之一。这个收购案吸引了以色列大量有才华的人跻身技术领域，而My-Systems公司的很多员工在后来的发展中，也成为以色列众多科技公司的中流砥柱，整个以色列高科技产业的结构也逐步完善。
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问到U盘成功的秘诀，Dov对武卿说：“当时我们想要成功，就必须拿下戴尔；要拿下戴尔，就必须把标书写到完美无缺。
那对其他人也是一样，如果你真的渴望成功，那么每一次，你都必须有十足的决心，去满足成功所需的所有条件，所有要求。
同时，只要创新就会处于逆境，创新从来都是不受欢迎的，人类对新事物的渴望有多大，对新事物的恐惧就有多大。
每个从事创新工作的人，都要面临现实世界的巨大抗拒。发明U盘后，我经历了被嘲笑、被拒绝、不认可的过程，只有坚定不移地去行动，才能取得成功。”
奇霖传媒创始人、《环球大佬》总制片人武卿对此，同样感同身受。
连续三年，她相继推出了《硅谷大佬》《环球链》《环球大佬》三个大型跨国深度视频报道项目，累、苦倒是其次，最重要是没有几个媒体创业者会选择一条“高风险、重投入、慢创业”的国际化路线。
这种独特和附着其上的种种，也让她倍感压力。她说，若不是自己凭着“全世界都要为此让路”的决心和意念，这事儿也绝对做不成。
《环球大佬》剧照：武卿在以色列街头学习
（奇霖匠心之作：《环球大佬·智慧》，是专为中国企、创、投界定制的高端课程。由奇霖团队赴全球最具创新力的硅谷、以色列，用时两年，萃取来自众多国际顶尖企投家的、10类30个商业案例精华而制成。点击下图了解详情）
《环球大佬·智慧》海报
U盘大获成功后，凭着对市场发展趋势的敏锐认知，Dov意识到，手机即将成为人们日常生活一个重要的组成部分。
不过，据他的观察，市面上由黑莓、诺基亚等大公司设计、生产的手机，存在体型大、内存小，使用、携带均不便的缺点。
此时正值“模块化手机”概念兴起，所谓模块化手机，就是一款允许用户自行更换配件的智能手机，类似于PC时代的DIY，用户可以选择自己喜欢或需要的摄像头、电池等，来组配一台电脑。
Dov认为，相比较市场上的其它手机，模块化手机最明显的优势是：在不同场景下，用户可以根据自己的使用需求，配组出需要的手机形式，更人性化地满足用户需求。
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由此，2006年底，Dov成立了一家科技公司——Modu，并从2007年开始，着手做模块化手机的研发工作。他将这款手机取名为“Modu”，这个名字来源于英文单词“Modularity”（模块化）。
与当时其他人的研发方向不同的是，Dov的志向，是做一款世界上最轻巧的模块化手机。他想利用模块化手机强延展功能的优势，在黑莓、诺基亚等手机巨头林立的市场，杀出一条血路。
正如他在自己的《100扇门》（100 Doors）这本书中写道：那时的他梦想着这个产品，能够拥有改变世界的力量。
他在给Modu员工开会时，也总是和他们一起畅想着Modu手机未来将如何改变世界。
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但是，这个项目的难度远远超乎他的想象。首先，公司需要从零开始去研发手机的各个部分，这意味着他必须要组建一个在硬件、软件、声频、市场营销和物流等各个方面都很强大的团队。
除此之外更大的挑战是，由于当时安卓手机系统尚未发布，因此Dov必须要自己建立手机操作系统。
为此，他几乎每天工作近20个小时，在研发上前后投入了数千万美元，其中就包括Dov个人投资的1500万美元，以及全球闪存领域巨头SanDisk投资的500万美元。
2008年，Modu终于问世了，这款被誉为全球最轻巧的手机长2.8英寸，仅重1.5盎司（约42.5克），它不仅拥有完整的手机功能，而且还可以插入其它外壳实现功能延展。
正如Dov所说：“ Modu是一个具有挑战性的创新解决方案，它为个人通信世界带来了自由和无限的可能性，通过创造合理的价格，灵活的设计和良好的通信体验，使得最终用户和移动运营商都能从中受益。”
《环球大佬》剧照
可是，Modu生不逢时，它与苹果公司研发的第一代智能手机iPhone同年上市，Modu被突如其来的第一代苹果大潮拦腰横斩，加之2008年的经济危机使市场大受震动，Mudu的资金链也因此断裂。
多面夹击下，Modu手机功败垂成，这令投资人和Dov都遭受了巨大损失。他一时间觉得自己所有的心血都已付诸东流，这令他非常痛苦，连续多日彻夜难眠。
《环球大佬》剧照：Dov Moran
采访中，他对武卿说：“时至今日，我依然会认为那是一次失败，因为它给投资人和跟随我的员工，带去了无法言说的损失。
不过，当时我最担心的，还不是我的经济损失，而是害怕这次失败，会对以色列的科技公司带去负面影响，尤其担心其它国家的投资人，会对以色列的科技公司，尤其是创业公司重度投入产生顾虑。”
就在Dov陷入极度的怅惘和自责之际，一位以色列初创公司的年轻人找到Dov，对他说：“或许从财务角度来看，Modu的表现差强人意，但金钱不应成为衡量一个公司成功与否的唯一标准。其实很多人都认为Modu在技术研发上，取得了重大突破，它不仅没有失败，而且还称得上是一个伟大的成功。”
《环球大佬》剧照：Dov Moran与年轻人握手
年轻人的一番话让Dov觉得醍醐灌顶，他内心积聚的苦闷和脸上堆积的愁云慢慢消散开来。
失之东隅，收之桑榆。2010年，Modu被Google以490万美元的价格收购，其多项技术专成为Goole Ara项目的核心技术，用以发展安卓手机系统。
Modu的前雇员创立也在离开公司后，创立了30多家高科技创新公司，这让Modu研发的技术广泛为人们所用。
《环球大佬》剧照
在Dov心中，成功的企业家们，共有的一个特点就是坚韧。
“坚韧是一种策略”，他说，“成为企业家就意味着需要面临极高的失败率，失败也只是游戏规则的一部分，但人可以最大程度地影响结果——如果非常努力，成功的机率可能会高一些。
有数据显示，企业家都曾失败过。不过你知道失败过的企业家，再做同一件事情的时候，成功率有多少吗？所以失败了，就回顾整个过程，看看能不能从这次经历里面学到些什么，之后你可以二次创业，带着企业家精神继续前行。人生，就是在失败中不断砥砺前行的过程。”
在接受《环球大佬》项目总制片人武卿采访时，Dov曾多次提到自己的祖父，他认为自己其实能取得如今的成就，都是因为继承了祖父身上的企业家精神。
《环球大佬》剧照：Dov Moran的祖父
Dov的祖父曾是波兰德高望重的企业家。第二次世界大战期间，希特勒对犹太人实施“种族灭绝”政策，祖父意识到战火可能很快烧至波兰，于是他立刻召集家人和身边的朋友，建议大家尽快离开。
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但大家都不以为然，认为他反应过度，有人提出“没必要离开，一切都会好起来的”，有人质疑“我儿子马上要上学了，不能离开”，有人不舍“离开了我的工厂怎么办？”……没有人愿意放弃已有的名声、财产、家园而逃往一个陌生的国度，所有人都惧怕重新开始。
最终，Dov的祖父不顾朋友诸般劝阻，早已当机立断放弃了自己在波兰的一切，在炮火连天中历经重重阻碍，带着家人从波兰成功逃到了俄罗斯。
祖父既保全了自己和全家人的性命，也保留了重新开始的可能性。
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果不其然，在Dov祖父走后不到一年，德军就侵入了波兰，犹太人接二连三地遇难。据战后统计，截止到1945年，仅波兰一处，原有的350万犹太人就只剩下了7万余人。
战争结束后，当Dov的祖父再次返回波兰时，却发现那些曾瞻前顾后、优柔寡断留在波兰的朋友们，都无一幸免遇难了。
Dov认为，正是祖父身上敢于冒险、不惧改变的企业家精神，才使得一家人得以存活，他说，“我相信企业家精神是这个社会不断前进的推动力。
人类的天性是维持现有的条件，安逸生活，但感谢企业家的存在，不惧改变、勇于探索创新，不断地为这个世界发明新鲜事物、注入新鲜血液，甚至在危急关头，这种精神可以拯救自己的家人。”
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“原来企业家精神是能救命的！”武卿在采访中大受振动，她对Dov Moran说：“只有像您祖父这样具备企业家精神的人，才会更关注机会而非损失，才敢于从无到有、创新创造，这也是创业者最可贵的品质。”
《环球大佬》剧照：武卿于Dov Moran家中采访
Dov Moran认为，作为一个企业家、创业者，应该具备的素养主要有三点：
第一，首先你要知道前路艰险，而你必须完全投入进去，接受事业变成你生活中最主要的一部分，并且准备好去克服所有困难。如果你还没准备好，就不要轻易开始。
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第二，要重视团队的力量，单枪匹马创业成功的机率太小了，创业者所处的环境充满太多不确定性，有时做错一个决定，可能就会陷入万劫不复的深渊。
第三，要有好的想法、创业点子，但好的想法并不是每天都会有，这需要我们不断学习、观察社会的发展变化，以求加深对市场、需求和消费者的了解。
只有非常努力，才会更有可能成功。
如今，Dov成立了一家名为Grove ventures的风险投资公司，以投资人身份活跃在全球高科技领域。
当武卿问道，为何早已实现财富自由的他还是继续选择工作时，他说，成立Grove ventures是一个双赢的选择：通过为创业者提供资金和资源，帮助更多人获得成功，而且这个过程对自己也是一种享受。
作为一个连续创业成功者和投资人，他喜欢用跑马拉松来形容自己的一生，他说：“人生就好像一场马拉松，而且是一场长达90年、95年甚至100年的超长跑。
虽然在途中有时会感觉饥饿难耐，有时感觉无能为力，有时又令人陷入谷底，但我还是我希望自己可以跑100年。”
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正如他在自己的新书《一百扇门》（100 Doors）中写道，“希望与绝望，总是如影随形。
但有时绝望会带领我们去一个我们还没有尝试过的方向，甚至是一个全新的领域。绝望会帮助我们看到那扇被我们忽视的、隐藏的门”。
《环球大佬》剧照：武卿
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