健合集团2020年一季报出炉！疫情下，营收同比仍保持双位数增长

中食团队 中食财经

2020开年在新冠肺炎疫情的阴霾下，依托中国市场婴幼儿营养及护理用品业务单元（BNC）和成人营养及护理用品业务单元（ANC）“双核”引擎的强劲表现，一家乳企的第一季度业绩仍持续双位数增长。

5月8日，健合（H&H）国际控股有限公司（股份代号：HK.1112，以下简称“健合集团”），公布了2020年第一季度业绩报告。2020年的前三个月，健合集团营收较去年同期增长13.0%至人民币24.24亿元，中国区实现增长19.4%。

股市表现同样亮眼，截止昨日收盘，股价为35.2港元，涨幅为7.48%，总市值达226.71亿港元。

双核业务持续发力，中国市场双位数增长

猝不及防的新冠肺炎疫情爆发，健合积极响应国家的“三保”行动，通过快速预判，积极应对，采取有效措施保障供应，保障市场，守护健康，合力战疫，克服重重困难，维持了企业正常运营。截至2020年3月31日止3个月，BNC和ANC“双核”业务中国市场营收同比增长了19.4%达19.87亿元，占集团总收入的81.6%，中国市场实现双位数持续增长。

合力战疫，守护宝宝口粮。合生元婴幼儿配方奶粉中国区市场份额上升两位。疫情之下，中国区团队积极协调全球供应链，保障国内物流供应，打通“最后一公里”。凭借集团线上品牌营销、消费者互动的加强，以及灵活地利用“合生妈妈100零售通”在线平台改变销售方式等多项有效举措，在合生元卓越的奶粉品质、强大的品牌口碑以及成功的品类策略的强劲带动下，合生元婴幼儿配方奶粉销量同比增长8.6%。根据独立市场研究公司尼尔森（Nielsen）的资料，市场份额经尼尔森数据升级后新增覆盖中国市场的城市边界及农村区域。因此，截至2020年3月31日止12个月，集团在中国婴幼儿配方牛奶粉整体市场的市场份额为6.2%，排名由第七位升至第五位。

2019年年底正式登陆中国，定位高端100%纯羊乳蛋白的合生元可贝思婴幼儿配方羊奶粉继续呈现强劲增长，占合生元中国市场婴幼儿配方奶粉收入总额的5.0%。

2020年1月至今，合生元沃蓝系列、素加系列、贝素贝加系列3个系列婴幼儿配方奶粉顺利通过配方注册。健合集团目前已有阿尔法星系列、贝塔星系列、派星系列、爱斯时光有机系列、满乐系列、可贝思羊奶粉系列、沃蓝系列、素加系列和贝素贝加系列共9个系列婴幼儿配方奶粉通过配方注册，集团将构筑更全面的合生元婴儿配方奶粉矩阵，聚焦高端、超高端、以及有机、羊奶、HMO等细分领域，为消费者提供更全面的喂养育儿解决方案。

合生元益生菌中国市场需求显著上升，营收同比增长36.3% 。疫情期间，提高自身抵抗力的健康产品成为妈妈们关注的焦点，今年前3个月集团益生菌补充剂需求显著增加，合生元益生菌营收较去年同期增长36.3%。据欧睿数据显示，合生元益生菌2018年、2019年连续两年获得全球婴童益生菌第一品牌，同时在2019年获得中国婴童益生菌保健食品第一品牌，所占市场份额超过70%。合生元在今年将计划推出三款婴童营养品新品，进一步拓宽合生元婴童营养品类。

Dodie依次推出初生柔系列、光感透系列、柔抚系列和Breeze透系列纸尿裤新品，GOOD GOÛT线上线下全面布局中国市场，借助集团销售团队的协同效应，Dodie纸尿裤及GOOD GOÛT有机儿童零食的中国市场表现强劲，BNC其他婴幼儿产品中国市场营收同比增长82.3%。Dodie纸尿裤、GOOD GOÛT中国市场增长持续强劲。

由于人们在新冠肺炎疫情爆发后对健康及疾病预防愈加重视，使得Swisse免疫力产品系列的需求大幅上升，中国市场的主动销售持续增长，营收同比增长32.3%。Swisse中国市场贡献占ANC的51.5%，中国市场成为ANC第一大贡献市场。根据独立数据供应商Earlydata数据，截至2020年3月31日止12个月，Swisse在中国电商平台份额为5.9%，继续高居首位。作为第一个获得进口保健食品批文的澳洲企业，Swisse的钙维生素D片、维生素C泡腾片和婴幼儿维生素D3滴剂三款产品持续拓展中国线下市场。Swisse将在中国一般贸易市场推出大量新产品，进一步维持中国市场增长势头。

Swisse持续领先澳新市场，持续战略布局其他海外市场

尽管受新冠肺炎疫情有关限制的影响，使代购商在短期内面临进一步挑战，澳新本地市场需求保持稳定。2020年第一季度，包括跨境渠道在内的澳新市场营收同比下降8.5%。目前，健合在澳洲的Swisse产品及婴幼儿配方羊奶粉生产并未面临任何中断。

值得一提的是，根据独立市场研究公司IRI的研究数据，截至2020年3月31日止过去12个月，Swisse以14.7%的市场份额继续在澳洲VHMS（维生素、草本及矿物补充剂市场）保持领先。Swisse澳大利亚团队快速行动，持续推出多款新产品投放市场。

健合持续在海外市场推出重磅产品，已在印度的亚马逊及其他十多个主要电子商务平台推出Swisse产品，同时在新加坡线上及线下渠道推出合生元益生菌。疫情使得全球对增强免疫力的健康产品需求日益增长，为集团的BNC和ANC板块带来新的机遇。

截至2020年3月31日止3个月，其他海外市场营收同比下降9.1%。尽管如此，集团婴幼儿配方奶粉、婴幼儿食品系列及免疫力相关产品在法国、荷兰、意大利和英国维持稳健增长势头。集团益生菌补充剂需求显著增加，而Swisse免疫力产品系列的全球销售同比增长93.4%，占ANC总营收的38.2%。

合力抗疫，保障全球稳定运营

2020年年初国内新冠肺炎疫情出现，健合在1月24日（除夕）发起了第一次驰援行动，支援湖北武汉定点救治医院200万元资金物资抗击疫情。随着全球疫情爆发，3月13日支持中国专家支援意大利防控疫情，捐助100万购买急救物资（这笔善款是中国红基会成立“抗疫国际人道援助基金”以来接收的首笔资金）。今年1月至今，集团已面向国内外总共发起了8次抗“疫”驰援行动，累计捐款捐物超1000万元人民币。

1月27日，健合立即启动执行防疫生产应急方案，针对欧洲、澳洲等地原料供应、生产工厂及国内外物流作出部署，并进行有效管理。2月初，在全面保障员工安全健康的首要前提下，国内工厂提前复工复产、逐步恢复产能以及协调物流运输，确保产品对中国各地消费者的稳定供应。从2月至3月，法国及澳洲工厂保持正常生产，并通过海运结合空运，提前锁定舱位来保障进口奶粉供应。2月9日，为了打通“最后一公里”，集团利用妈妈100CRM平台升级为合生元妈妈100零售通，携手中国3万家母婴门店，打造了门店到消费者以及总仓到消费者的物流配送体系，通过线上下单线下0接触送货，确保宝宝口粮。

此外，健合还联合全国权威机构和知名专家团队，发起了为期2个月每天不间断的公益教育课堂，总覆盖人次超4230万，受到千万妈妈的追捧。一共59期的线上直播公益科普教育与答疑互动，更进一步为母婴人群提供家庭喂养与营养保障等方面专业医护支持，宣导正确的防护指南。

同时，健合充足的现金结余及稳健的现金流量更好的支持了集团应对新冠疫情的变化。迄今为止，集团BNC与ANC的全球生产、供应等未受影响。

明代思想家朱用纯在《治家格言》里的名句:“宜未雨而绸缪,勿临渴而掘井”。健合正是将此植根于企业价值观。集团CEO安玉婷（Laetitia Garnier）表示：“依托我们提前部署的预防性措施，我们已处于有利位置实现可持续增长，特别是在中国市场。尽管我们在经受考验，然而我们将继续实施多品牌、多类别和多渠道策略，我们的业务将会拥有更广阔的前景。此外，新的优化资本结构使我们处于更好位置，策划新的方法释放增长，我们展望在高端营养健康领域提升我们的全球领导地位。”