健合发布业务增长战略 2023年中国区目标剑指200亿元

11月18日，一年一度的母婴行业标志性的年度盛会——健合集团2019合作伙伴年会正式启幕，同时合生元羊奶粉也闪耀开启全球上市的航帆蓝海之旅。

据了解，健合集团在这场盛会以“勇往直前，增长为王”为主题，紧扣时代脉搏、洞察行业先机，聚焦2020年母婴零售增长新思潮、新想法，携手众多母婴同行和合作伙伴共同探讨母婴行业新一轮的发展战略规划与未来。

2023年中国区200亿元愿景目标

回首过去，从1999年初创的单品牌合生元发展到如今汇聚两大业务板块6大国际高端品牌的全球化企业，从最初的益生菌业务，扩展至婴幼儿配方奶粉领域，再到如今的多品牌多品类多渠道的强大规模，成功跻身百亿消费品企业，集团用20年的历程见证母婴行业的高低起伏，成功探索到自身的增长之道。

健合集团董事会主席罗飞先生（Fei）分享了健合探索20年的增长之道：“第一，命运不可以规划但道路可以选择；第二，可持续的增长是公司的预定命运；第三，要创造社会可持续的价值。”

另外，在健合集团的年会上，公司CEO安玉婷（LaetitiaGarnier）发布了全球发展规划战略。“2019年，这是健合梦想再次起航的开端。2023年中国区业务要实现超过200亿人民币。”

聚焦BNC（婴幼儿营养及护理业务），四大品牌分别在多个领域占据领先地位。目前合生元益生菌已经荣获“全球婴童益生菌第一品牌”、“中国婴童益生菌第一品牌”双认证，其在中国市场份额超过70%。而在奶粉业务上，持续聚焦高端超高端细分领域，合生元目前超高端奶粉在中国奶粉市场中排名前三，其中合生元旗下高端有机品牌HealthyTimes爱思时光，作为第一个获得配方注册的进口有机奶粉品牌，2018年高速成长跻身线下有机奶粉品类第三全渠道第五位，领跑中国有机细分市场。而合生元有机婴幼儿配方奶粉目前在法国药房渠道有机品类排名第二，被评为法国亚马逊消费者评价最高的奶粉品牌。Dodie纸尿裤在中国两年间的快速崛起，让Dodie在中国超高端纸尿裤市场份额已经跃居第三。而GOODGO?T则位列法国有机食品排行榜前三。从这些成绩中总结增长经验，Laetitia首次提出了BNC业务的增长战略BPCEN模式——即Brand（品牌高端化）、Product（产品创新）、Channel（渠道管理）、Engagement（消费者互动）以及Newproducts（新品类组合）。“一个公司的增长应该看几个维度，我们是品牌商，品牌非常重要，我们如何实现维护高端可信任的品牌形象，能够跟消费者有相关性。第一，品牌高端化。第二，产品创新。在中国市场必须要创新，这也是回到初心做差异化产品。第三，渠道管理。都需要品牌+渠道双驱动的策略。第四，消费者互动。第五，新品类组合。”她表示。目前，除了继续在澳洲维生素、草本及矿物补充剂市场以及中国线上维生素、草本及矿物补充剂市场均居领导地位之外，像Swisse在意大利、美国、新加坡等多个市场都建立了主导地位。据Laetitia现场透露，目前在美国、欧洲市场都投入了很多资源，明年Swisse还会在进入法国和英国市场。

值得注意的是，中国市场的表现在当中最为突出。今年前三季度Swisse在中国的业绩实现同比接近20%的增长，在中国营养保健行业排名第三，截止今年同比市场份额增长12.5%；在中国电商市场份额远领先其他品牌高居第一位，4年保持高速增长。双十一电商Swisse更是卫冕No.1，一天销售超2.2亿。Laetitia表示，由Swisse主导的ANC业务在PPAE模式（Premium高端优质、Proven科学验证、Aspirational令人向往、Engaging消费者互动）的持续驱动下，未来将继续开启更大的增长。

不断突破升级，引领行业创新，是健合集团婴幼儿护理及营养板块（BNC）业务坚持的目标。此次健合集团BNC中国区执行总裁朱定平（Leo）和健合集团BNC中国区市场部总监廖文琪（Maggie），在BPCEN增长模式的指导下，分享了2020年的BNC的规划举措。

“成为中国市场母婴品类进口品牌的领导者，向中国高端母婴消费家庭，通过全链路价值闭环的方式，提供创新差异化的优质产品组合，实现更高的单客价值。”Leo首先透露了健合BNC中国区的愿景与商业模式。随后，Maggie分享了明年多个BNC业务重磅举措。

“离你最近的人，是传播价值最大的人。”Maggie表示，合生元早就拥有了海量的口碑，深受751万妈妈的喜爱。为了回归消费者的真实需求，明年合生元将加强消费者与育儿专家、育儿顾问互动等进一步深耕真实口碑建设。

值得一提的是，健合集团正在从单一益生菌领导品牌向全球营养健康领导品牌迈进。为满足不同功效及应用需求，在今年推出益生菌滴剂之后，明年，合生元将推出防过敏益生菌、合生元钙颗粒，以及合生元DHA胶囊三款营养补充剂新品，打造益生菌产品矩阵，拓宽合生元营养补充剂品类。

合生元婴幼儿奶粉业务上明年持续推进高端细分布局。继布局有机细分领域成功后，合生元还将开始入局母乳低聚糖（HMO）细分领域。合生元HMO配方婴幼儿配方奶粉即将在中国香港和跨境电商上市。

亮出“新武器”

合生元可贝思羊奶粉全球震撼上市

中国区200亿元营收目标，健合集团除了上述所提到的业务布局外，在本次年会上，健合集团还亮出了“新武器”，可贝思羊奶粉将成为健合集团未来业绩的增长点。

11月18日下午，合生元羊奶粉全球上市发布会，正式揭开了合生元新生代100%纯羊乳蛋白配方奶粉——可贝思羊奶粉的神秘面纱。

当天合生元品牌大使刘烨现身现场，通过对话新生代智能AI，正式揭开了合生元可贝思婴幼儿配方羊奶粉的神秘面纱。开启羊奶创新2.0时代，在以Laetitia为首的健合集团多位高管和来自全国多位经销合作伙伴代表的共同启动下，合生元可贝思羊奶粉正式宣告耀市登场。

随后健合集团首席技术官PatriceMalard马博士现场分享了可贝思羊奶目前的科研优势与创新研发故事。他表示：“针对某些婴幼儿消化能力弱、营养需求大的问题，整合全球优质资源，汇集自然与科技的力量，推出好消化全新解决方案—合生元羊奶配方创新2.0。”

针对某些婴幼儿消化能力弱、营养需求大的问题、合生元羊奶配方创新2.0，整合全球优质资源，汇集自然与科技的力量，推出好消化全新解决方案—合生元羊奶创新2.0。羊奶小分子+SN-2PLUS创新羊奶配方，采用100%纯羊乳蛋白，不添加牛乳蛋白，营养更易消化与吸收，组成结构更接近母乳，结合“双重益生元”（GOS+FOS）及高含量“DHA+ARA”，将更好的提供宝宝所需的全面营养。

此外，健合集团BNC中国区奶粉创新品类业务总监叶平、健合集团BNC中国区高级品牌经理李嘉吟（Louisa）还分享了羊奶粉的分销策略：一二线城市采取全渠道的分销策略，商超、母婴线、根据区域情况进行分销布局，重点通过品牌推广和消费者互动，从婴幼儿资源到教育资源的动作，实现品牌和渠道双轮驱动，在三线以下市场整合健合奶粉业务跟新药结合，进行差异化的分销组合。

叶平预计，可贝思将在未来三年内取得耀眼的成绩：“可贝思羊奶也有自己的愿景，希望在200亿元当中贡献集团最高的增速，希望三年之后可贝思羊奶可以程度中国品牌羊奶的领导者，扬帆启航。”

中国第一进口营养品品牌

Swisse持续创新颠覆健康营养品

事实上，健合集团也是最早布局营养健康品牌的企业之一。由Swisse主导的成人护理及营养板块（ANC）作为健合集团“双核”战略里的核心动力，也成为当天策略分享的重点。健合集团ANC中国区和集团OBC业务执行总裁李凤婷（Suceka）在现场公布了“ANC中国2020策略”。

Suceka首先分享了Swisse的中国市场愿景与2020整体策略：“以2023年成为中国第一进口营养品品牌为愿景目标，面向中国追求自然健康的人群，通过颠覆性的品牌营销和教育方式倡导‘营养、运动、正念’的生活方式，提供高价值感的产品，助力客户提升品类渗透率。”

此外，健合集团ANC中国区市场总监王希知（David）分别就Swisse品牌策略、产品策略、渠道策略三个方面布局进行了介绍。在美容营养品新品规划方面，Swisse聚焦美白、排毒瘦身、抗衰修复以及面膜系列4大类别共打造12款产品矩阵；其中，明年将推出两款新品——血橙胶原粉和火山泥清洁面膜系列。在药线商超新品规划方面，Swisse将汇聚9款“蓝帽子”产品落地打造药线商超进口营养品专区；在孕妇乳母及婴幼营养补充剂新产品规划方面，Swisse将在2020年推出包括DHA粉等五款新品。

而2020年Swisse还将进行一系列品牌重磅投资。新代言人迪丽热巴、吴尊等携手打造全新年轻群体花式养生，携手中国顶尖育儿专家崔玉涛进行健康营养教育，继续联合中国营养学会助力“健康中国2030”目标，加强健康教育，提倡合理膳食、均衡营养，提升全民营养健康意识。

值得一提的是，健合集团一直积极承担社会责任，持续投身公益，如今公益事业又再度升级。以正念、营养、运动为三大基石成立的H&H基金，已经开展全球化运营发挥积极作用。而创立至今已12周年的合生元母婴救助基金，先后投入了合生元“合你同心”天使之旅·先心病救治行动、“母乳更+早产儿支持”项目、“母乳更+中国母乳库爱心援助计划”项目、合生元第六季“亲亲快跑”全国亲子公益跑、“世界环境日”健合行动、“健合全球社区日”公益环保行动等多种公益活动。

不仅如此，针对社区公益，集团总投入价值405万元人民币；志愿服务价值31.4万元人民币；总受益组织-全球18个NGO组织。健合集团深信企业的成功离不开对可持续发展的坚持和对社会责任的担当。在追求增长的同时，更加重视可持续发展。

未来集团将持续坚守自身对可持续发展的承诺。集团将在2025年获得“共益企业”的认证。在全球“共益企业“致力于推动商业向善。“共益企业”需要在社会与环境、公众透明度、法律责任三方面满足最高的标准并通过验证，同时平衡商业利润和实现“共益”的目的。目前全球仅有约3100家企业获得认证。预计2020年，GOODGO?T将成为健合集团旗下第一个获得该认证的品牌。减少碳排放，自2020年起，集团在全球超过75%的运营点将使用可再生能源，预计这一项目将为集团每年减少大约10，000吨碳排放，约等于集团1/3的碳排放量。

本文源自证券日报

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