合生元和Swisse母公司亮出新规划！CEO说有机奶粉今年要进攻前三

文：何丹琳

对于经营宝宝口粮等“刚需”产品和膳食补充剂等健康营养品的健合集团来说，新冠肺炎疫情也许是“危”也是“机”。

今天上午，旗下拥有合生元和Swisse等品牌的健合国际控股（1112.HK）举行了2019年度业绩“云会议”。健合集团CEO 安玉婷（Laetitia Garnier）在会上详细回答了外界关心的疫情对业绩的影响等问题，并解读了去年的业绩，以及谈及了今年的计划。

健合集团CEO 安玉婷（资料图片）

我们一起来看看现场消息。

生产供应未受疫情影响

“我们的首要考虑是我们的团队安全，所以疫情在中国爆发的时候，我们立刻就安排团队居家工作，我们在中国的益生菌工厂在得到有关部门批准下继续开工和生产。”安玉婷在会上说，“现在，中国团队都已经回到办公室上班了，而欧洲团队则是在疫情下居家办公。”

安玉婷强调道，健合的业务没有因疫情遭遇中断，“一直是持续的”。迄今为止，该集团旗下产品的生产和供应未受影响。

她表示，虽然海外现在也面临疫情爆发，但由于奶粉属于保障民生的必需品，例如法国当地政府也会大力支持工厂保障生产（合生元奶粉不会被停工停产），因此目前生产和物流均正常运作。

据该公司透露，1月27日，健合对国内工厂复工复产，同时针对欧洲、澳洲等地原料供应、生产工厂及国内外物流作出部署。2月初，国内工厂提前复工复产、逐步恢复产能以及协调物流运输，确保稳定供应。从2月至3月，法国及澳洲工厂保持正常生产，并通过海运结合空运，提前锁定舱位来保障进口奶粉供应。

“对于目前全球的突发情况，健合集团的物流运输和库存仍然能够完全有效地满足消费者的需求，即使在极端情况下，目前健合旗下BNC的业务的库存仍能够满足4个月的供货需要，而ANC的库存则能够满足6个月的供货需要。”安玉婷说。

不过，人们的消费行为在疫情期间显然有所改变，健合也因此改变了销售方式。“在1月和2月疫情爆发的时候母婴店没有开放，所以我们灵活地利用‘合生妈妈100零售通’在线平台，让父母们可以在线下单，进行无接触产品配送。”安玉婷说。

“我们的大部分的产品都是刚需，比如说纸尿裤、奶粉等。而营养补充剂虽然并非刚需，但在疫情下，人们对提高免疫力的意识增强，所以需求也很强劲，我们看到维生素C等产品的需求是增加的。”她表示，预计一季度业务表现稳健。

婴儿奶粉年入50亿

我们再来看看健合2019年的全年业绩。

财报显示，2019年，在婴幼儿营养及护理用品板块（BNC）和成人营养及护理用品板块（ANC）的“双核”驱动下，健合集团收入较2018年增长7.8%达109.3亿元，纯利增长19.2%达10.05亿元。

中国一直是健合集团最大的市场，2019年整个中国市场的收入占总收入的77.3%，并且中国市场的营收一直保持稳健增长，2019年的增长率为17.7%。

首先来重点看下婴儿奶粉所在的BNC业务。

2019年，拥有Biostime合生元、Healthy Times爱斯时光、Dodie和GOOD GOÛT四大品牌的婴幼儿营养与护理用品业务板块（BNC）营收获得双位数增长，同比增加17.8%达人民币69.3亿元。

小食代翻阅的会议资料显示，2019年，在合生元星耀系列、有机奶粉系列以及羊奶系列的带动下，该公司婴幼儿配方奶粉业务收入（绝大部分由中国市场贡献）为50.715亿元，同比增长12.5%。

“婴幼儿配方奶粉是我们最核心的业务，在去年出生率下降的情况下，我们仍然实现了增长。”安玉婷说。

根据尼尔森数据显示，截至2019年12月31日的12个月，健合集团（即合生元婴幼儿配方奶粉业务）所占中国整体婴幼儿配方牛奶奶粉市场份额保持稳定，为 5.9%。其中，合生元奶粉在中国超高端奶粉市场位居行业第四。

在有机奶粉方面，合生元Healthy Times爱斯时光有机婴幼儿配方奶粉收入增长持续强劲，较2018年同期上升33.8%。

据尼尔森的数据显示，合生元爱斯时光有机奶粉增长速度超过有机奶粉品类的22.1%，全渠道上升至第四。“我们会不断增长，努力继续上升至第三名及以上。”安玉婷说。

羊奶粉或将成为合生元奶粉业务下一个增长点。小食代介绍过，2019年12月，该公司在中国市场推出了纯羊乳蛋白的合生元可贝思婴幼儿配方羊奶粉。

“羊奶粉新品上市仅仅一个月就分销超8100家门店，销量接近1.5亿元，占我们婴幼儿配方奶粉销售的2.9%。”安玉婷在会上透露道。

小食代介绍过，2020年3月9日，合生元沃蓝系列婴幼儿配方奶粉通过配方注册。截至目前，合生元已有7个系列共21个配方的婴幼儿配方奶粉通过配方注册。

Swisse开拓更多新品和新市场

我们再来看下Swisse所在的ANC业务。

财报显示，由Swisse和Aurelia Probiotic Skincare所组成的健合集团成人营养及护理业务（ANC），全年销售8.3亿澳元，按经货币调整可比基准计算，同比降低3.1%。其中，ANC中国实现强劲增长达29.7%。

尽管在澳洲市场，Swisse因新电商法带来的代购渠道影响而面临挑战，但其在中国市场表现出色。根据Earlydata的研究数据，截至2019年，Swisse在中国电商平台份额为5.7%，继续高居首位。

财报显示，Swisse中国占ANC全球营收的47.7%，中国市场成为ANC第一大贡献市场。

除了布局电商渠道外，Swisse也正持续拓展中国线下市场。2019年Swisse在中国线下市场增长52.3%，占中国ANC业务的10.7%。2019年，Swisse有24款产品在中国线下销售。2019年3月，Swisse还在上海推出了全球第一家线下旗舰店Swisseland。

作为第一个获得进口保健食品批文的澳洲企业，截止2019年，Swisse的钙维生素D片、维生素C泡腾片和婴幼儿维生素D3滴剂三款产品已通过批准。

2019年，除了中国和澳新市场之外，Swisse持续拓展意大利、新加坡、荷兰和美国等全球多个市场。今年2月，Swisse已经正式进入印度市场。

“在2020年，我们希望有更多的产品可以推出，得到更多的‘蓝帽子’，同时扩大我们在线下的渗透率。我们今年还将进入亚洲的其他的市场，包括马来西亚、泰国和中国台湾等。”安玉婷在会上表示，展望2020年，尽管前方存在困难与挑战，但集团仍有信心能够保持业绩的增长以及健康的盈利能力。