健合CEO罗飞：Swisse完成全球业务整合，有机奶粉杀进线下前三

尽管今年前6个月经历了奶粉新旧包装过渡等调整，健合集团仍交出了一份“超预期”的成绩单。

昨晚，合生元和Swisse母公司健合国际（1112.HK）发布的中期业绩报告显示，上半年收入同比增长28.8%至45.73亿元；经调整可比经营利润增长16.2%至12.49亿元；经调整可比纯利增长41.4%至7.01亿元。

小食代在今天上午举行的业绩发布会现场获悉，下半年Swisse将推出多款功能性益生菌产品，还将推出针对母婴群体的“生命早期1000天营养”系列。健合集团首席执行官罗飞在会上表示，上半年两大板块业绩表现超预期，奶粉新包装过渡和Swisse全球业务整合均顺利完成。

下面，请看小食代在香港发回来的报道。

有机奶粉爆发

数据显示，上半年健合BNC业务同比增长33.2%达27.78亿元，主要增长动力来自婴幼儿配方奶粉和益生菌。来自尼尔森的数据显示，截止2018年6月30日过去12个月，健合集团婴幼儿配方奶粉业务市场份额上涨至5.9%。

其中，以合生元、Healthy Times为代表的高端、超高端奶粉表现亮眼，业绩同比增长27.9%。值得留意的是，Healthy Times今年上半年同比增长174.4%，并首次成为线下有机奶粉排名前三的品牌。

罗飞表示，Healthy Times作为上市不久的新业务，目前对奶粉业绩贡献的比例已达4.1%，增长也远超有机奶粉行业平均约45%的速度，充分反映出该品牌的增长潜力和市场前景。“未来我们会继续加大对有机奶粉业务的投入。”

上半年，健合还邀请明星霍思燕出任Healthy Times的品牌大使。

谈出生率

今天，罗飞还谈到了对出生率下降的看法。他认为，出生率下降的影响不会在短期内有所反映，而长期来说意味着行业竞争的加剧。

“成长驱动来自于品类和产品创新，这是获得未来增长很重要的因素。出生率的下降意味着未来获得客户的成本越来越高。但我们集团有多品类的产品组合，要获得客户还是有优势的。例如，益生菌和纸尿裤，这些都有助于我们获得更多客户，利于扩大客户入口，实现资源协同。同时我们还有妈妈100会员管理系统。”罗飞说。

他认为，随着消费市场的进一步细分，有机奶粉、高端及超高端奶粉未来的增长依然乐观。

不过，该集团一季度披露的一款名为沃蓝的电商款奶粉产品，由于受到配方注册进度放缓的影响，目前尚未拿到注册。

健合集团首席执行官罗飞

完成全球整合

在Swisse方面，从今年一季度开始，跨境购已成为了该品牌增长的重要驱动。

健合集团首席战略官兼Swisse中国区执行总裁安玉婷(Laetitia Garnier)在会上介绍，上半年Swisse重点发力跨境购渠道，在不同的大电商平台主推不同的产品，有效推动了业绩增长。上半年来自线下的贡献也达到了8%。

罗飞则表示，该集团在6月底完成和PGT交接Swisse在意大利、荷兰、新加坡和英国等地区的生意，但相关数据尚未并入中期业绩统计中，因此预计下半年Swisse的表现会更亮眼。

据介绍，目前Swisse一款钙+D的产品已经拿到了“蓝帽子”（即保健食品批准文号）。该款产品被Swisse寄予厚望，期待能带动该品牌在线下一般贸易产品的销售。

双11攻略

值得留意的是，健合对于曾在今年年初预告的Swisse将上线多款新品的消息，眼下正密锣紧鼓地加速推进。

罗飞今天介绍，今年“双11”期间，Swisse将推出两个全新系列：功能性益生菌系列和孕妇及婴儿产品系列。他表示，益生菌类产品在全球都迎来了高速增长，合生元品牌的益生菌业务也是得益者。上半年该集团益生菌业务收入达人民币5.54亿元，较去年同期增加64.0%。

罗飞说，Swisse品牌即将推出的益生菌产品，是以针对不同人群的需求来划分功能类别，包括针对IBS（肠易激综合征）的功能性益生菌、针对服用抗生素后帮助修复益生菌群的产品和针对免疫力方面的益生菌产品。此外还有针对消化功能和女性群体的相关产品。

此外，今年双11期间Swisse还将上线孕妇及婴儿产品系列。罗飞表示，该系列适用于生命早期1000天，从备孕到怀孕再到孩子出生等阶段。希望通过这两个创新系列的产品，能给Swisse未来的发展带来更大的助力。