进一步深挖C端市场，视频网站的营收方式迎来“拐点”？
作者|小树
“会员+广告”是视频平台的主要营收方式。
根据公开资料显示，在几大视频网站中，爱奇艺的会员首先破亿，这标志着中国视频付费市场正式进入“亿级”会员时代。腾讯和优酷则紧随其后，会员数正在接近破亿的路上。
随着视频网站的会员数量达到新的高度，可拉新的空间也变得越来越小，如何寻找新的合作方式，突破原有的营收模式，成为了视频网站现在普遍思考的问题。
对此，优酷和腾讯分别基于自身的头部内容进行了尝试，前者将《这就是街舞2》（以下简称《这街2》）的总决赛搬上了大银幕，后者向用户发布了尝试《陈情令》单集付费的调查问卷。
《这街2》总决赛登陆大银幕
日前，优酷官微公布，《这街2》总决赛会员版将于8月3日率先登陆大地影院，粉丝们可以在19个城市的32家影院优先于平台看到节目。
据了解，在大银幕上看《这街2》需要花费139元购买一个BATTLE大礼包，礼包的配置为一张“观战券”、一个中杯可乐、一个小桶爆米花和一条官方衍生毛巾。如果从看电影的维度看，相当于购买一张电影票赠送餐饮和周边，价格设定比较划算。
有关进影院看节目的行为，《这街2》的粉丝态度呈多样化，一部分人表示愿意买单，认为舞者的精彩表演值得在大银幕上欣赏，另外还可以和同好一起，非常有大家一起看球赛的效果。
还有一部分人表示略不开心，认为自己买的平台会员毫无意义。本来会员版的节目时长只比普通版多20分钟左右，如果可以花更多钱在影院提前看，那么自己的会员权益并无太大体现，提前看的人还会在网络上剧透，还不如节目做直播。
其实在大银幕上公映综艺IP，《这街2》并不是第一个。在2013年，湖南卫视的亲子真人秀《爸爸去哪儿》火爆全网。同年，光线影业找节目的嘉宾拍摄了同名大电影，影片于次年春节档公映，豪取6.96亿票房，位列票房排行榜年度第8。
在随后的一年，浙江卫视播出的户外真人秀《奔跑吧，兄弟》创造了新的综艺高峰，华谊兄弟如法炮制，效仿光线制作了《奔跑吧，兄弟》的同名大电影，也是于次年春节档公映。最终制片方以小成本创造了高收益，影片收获了4.32亿的票房，相关投资方赚得满钵。
虽然同是综艺IP进影院，但是《这街2》与《爸爸去哪儿》和《奔跑吧，兄弟》有着本质不同。《这街2》直接将节目放在影院进行公开售票，面向C端受众收费，没有进行任何电影化改编。
后两部同名大电影只是套用了综艺名字，邀请了嘉宾做主演。故事情节则请了编剧重新操刀创作，导演按照电影的手法拍摄。即使目标受众相同，但是本质产品属性和综艺并不相同。
截至目前，《这街2》在相关院线售出的BATTLE礼包总共不足200份，创造的收益也就是不足27800元，远远不足平台的单期付费会员收益。也就是说，平台想通过头部综艺将C端的付费用户进行终端升级，到了8月3日产生更高的收益，转化率还需要进一步提高。
《这街2》的决赛影院场的最终上座率还不得而知，一旦试水成功，那么后续的综艺节目很可能竞相效仿，甚至开发大批量影院场。届时，院线市场如何在综艺和电影之间取得平衡，会成为一个不可避免的问题。
《陈情令》调查单集付费的可行性
对比优酷在转换终端提高收费的尝试，腾讯选择了在平台本身提高费用，他们并没有马上执行新的策略，而是先在用户群体进行了抽样调查。
网剧《陈情令》正在腾讯视频火热播出，因其特有的二次元属性，有着非常固定的核心圈层受众。这批受众愿意为偶像囤货花钱，是各个品牌商家“割韭菜”的首要选择对象。剧集的高热度，也让腾讯视频本身将手伸向了“韭菜”。
7月中旬，腾讯发布了一个有关《陈情令》的调研问卷，内容围绕粉丝是否愿意为观看《陈情令》单集付费，总共10个问题。
点开问卷，首先是背景调查的常规问题，涉及用户的性别、年龄、学历；其次是询问用户是否看过原IP《魔道祖师》的小说或者动画，以及目前看了多少集《陈情令；再然后就是核心问题了——用户愿意花多少钱单集付费，以及为什么会愿意单集付费。
问卷中有五个区间，分别是1~5元、6~10元、11~15元、15~20元以及20元以上。网剧《陈情令》的微博超话有26万粉丝，假设有一半粉丝愿意为单集付费1元收看未播的20集，那么这一半粉丝将创收260万元的收看费。
假设26万的粉丝每人愿意支付20元看一集，累计收看20集的费用会突破亿元。如果单部剧集不算广告收入，只算用户收看费即可超过亿元。那么视频平台的营收状况会上升一大截。
相较于粉丝对于《这街2》登陆大银幕的态度，《陈情令》的试水问卷一出，即引来了无数用户的吐槽，很少一部分用户表示愿意付高价提前看完整部剧，更多人表示看网剧的价格超过了看一部电影，这让人难以接受。
或许因为吐槽的声音超过了预期，腾讯在一周内将问卷收回，后续也没有任何开放《陈情令》单集付费的消息，以此看来，单集付费的策略算是失败了。
无论是在电影院看《这街2》，还是单集付费看《陈情令》，本质上都是视频平台为了创造营收拉动内需，将C端市场进一步深挖。除了拉动外需，怎样拓宽外需也是视频平台应该规划的方向。
平台内容“出海”，现在有两个主要形式。一种“出海”形式是节目模式出售，综艺《中国好歌曲》曾被海外25个国家购买过模式版权。另一种是国内版权方直接将节目销往海外。
《这就是街舞》在去年曾被爆出已被江广盈科买下海外播出版权，首轮将在香港、马来西亚、新加坡、泰国等10余个国家和地区电视台播出。据了解，节目在当时创下了国内网综海外版权的价格新高。
在网综之外，网剧也有了“出海”新突破。同为优酷出品的网剧《长安十二时辰》在7月1日起，已经陆续登陆海外多地，除了日本、新加坡、马来西亚、越南等亚洲国家。更会在Viki、Amazon和Youtube以“付费内容”形式在北美地区上线。
不管是拉动内需还是拓宽海外市场，视频平台创造营收的本质依然是深耕用户需求，打造优质精良的原创内容。好的作品自有粉丝愿意为其各种形式买单，也会“出海，产生文化输出的作用。
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