不要小看非漂IT男，他可能会进化成珠宝老板

你好，我叫咕噜，我是个卖钻石的，高定珠宝。

基本上每个头盘认识李佳的人，还会被他这样自我介绍一番。

这个三十好几的成都土著，出生工人家庭，早年以优秀毕业生身份进入世界五百强企业华为，并成为第一批外派非洲的海外员工生活8年。

而后，放弃高薪工作裸辞下海，还敢在新手的状态下带着配备AK47的保镖深入钻石矿区，白手起家跨行珠宝业，归国后以 “ 南非一手钻石矿源 ” 优势，让越来越多的人成为他的客户。

从本地知名DJ洋洋雨轩，到国家花样游泳世界冠军蒋文文蒋婷婷姐妹俩，许多客户都在他的啰里吧嗦里，逐渐也成为他的好友。

听他老打老实摆了自己12年的创业史，见证一个 “ 非漂 ” 到如今圈内小有名气的 “ 钻石李咕噜 ” ，感觉就跟看了本未完待续的小说一样，情节跌宕起伏，甚是刺激。

误打误撞入新行

当李佳还没成为咕噜的时候，时光还在12年前。

名不见经传的小年轻，个头不高身材匀称，兢兢业业干着本职工作，并把业余生活安排的丰富多彩。平日里寻寻美食，摆点悬龙门阵结交朋友。他爱耍球，足球队，篮球队里是主力不说，连乒乓球，斯洛克，保龄球之类也耍的有模有样。

当然，内心闷骚的他对于 “ 外面的世界 ” 也有向往，于是在公司组建常驻非洲的海外团队时，李佳过五关斩六将，在几十个海选名单里脱颖而出，开始了他的 “ 非漂 ” 生涯。

久居非洲难免还是有点想家。2007年那会儿，当时国内还比较流行BBS论坛社交方式，和国内昼夜颠倒的日子里，李佳在闲暇之余耍起了爱卡汽车论坛，注册了ID “ 咕噜 ” ，也结识了一群聊的来的网友。

“ 因为知道我在非洲工作，有个即将结婚的网友考虑买钻戒，竟然联系我帮忙从南非带一个钻戒回来。我也没多想，既然别人信任我，肯定就给别人把事办好。 ” 说起这次偶然当 “ 珠宝代购 ” 的情景，李咕噜感叹： “ 哪个能想到，这就是我珠宝事业的开端？！ ”

咕噜回忆说，当时国内钻戒珠宝价格相当高昂，检测证书也还没有完全统一使用国际标准。回国后，咕噜把戒指和配套的GIA证书交给这位网友，为表诚意还带着他们一起去了四川省质量技术监督局珠宝玉石第一检测中心做鉴定，接件的检测员一脸纳闷： “ 你们有GIA的认证干嘛还在这来鉴？ ”

两周后，拿着钻石和认证书的网友很是愉快地在论坛上发帖子，对于咕噜带回来的这枚性价比极高的钻石赞赏不已，进而又有几位网友请咕噜帮忙采购，并许以答谢。这一来二去有了口碑，咕噜也觉得，这居然是能做成一项收入尚可的生意，便在成都找到了合伙人雪梨，一个负责非洲采购，一个负责国内交货。

随着口碑逐渐传开，找咕噜代购钻石的朋友也越来越多，在这个过程中，咕噜和合伙人发现珠宝市场水很深，为了找到最一手的非洲钻石资源带回国内，咕噜决定辞职全身心投入。

2011年底，李佳李咕噜回国正式创立属于自己的品牌 “ 泊俪思珠宝 ” ，并在新城市广场开了一家40平米的实体店，工作室新模式下生意好到连成都电视台都要来采访，这也让两位成都钻石合伙人干的更砸劲了。

苦寻货源渐入佳境

尽管世界上公认最好的钻石矿区在非洲，但真要在非洲找到矿区资源并非易事。

咕噜坦言，入行初期，自己入手的钻石更多是通过市场的小商贩和当地的小珠宝店进行购买和代购。但随着后续市场需求越来越多，当地黑人摊贩也玩起了套路，从珠宝的品质、款式到证书越来越混乱，价格也逐渐虚高，他更坚定了自己寻找一手矿源的决心。

“ 在当地珠宝市场周围有一些游荡的小黑（咕噜对当地黑人朋友的爱称）不定期出现，他们随身会有一些钻石的毛坯和很粗糙切割的钻石兜售，为了找更深入资源，我也专门寻找了很多类似的小黑。 ”

第一次的裸钻交易，单纯的咕噜把事情想的太简单了。到达约定交易的目的地时，他发现这是城区外相对偏远的郊区，心头的不祥预感即刻成为现实 —— 面对几个荷枪实弹的小黑，他不但没有买到好钻石，而且还被半抢半骗了不少美金。

垂头丧气回到驻地休整一番后，咕噜又开始慢慢寻找。不久后，当地朋友给他引荐了几位小矿主。看过电影《血钻》的人应该记得些许情节，在一些相对不规范的小矿区里，买家会有一些机会可以直接进入矿区交易。

咕噜一脸紧张： “ 真和电影里一样，现在回想起来那时候也算是相当的冒险了，我们进入矿区和矿主交易，现场不仅必须现金清算，为了人生安全，最少都要带2个配AK47的保镖随身护送。 ”

据说，当时一个保镖的费用是1000USD一天，到达矿区外围，被蒙上眼睛换乘矿主的车进入矿区内，再和矿主当面交易。在一堆像极了冰糖的毛坯克拉钻石里自己挑选，小则1克拉，大则3-5克拉，选好之后安排回国内再加工。

渐渐地，随着对当地市场的熟悉和资源积累，咕噜也通过小矿主认识了更多圈内资源，在走访了非洲当地各大矿石开采商后，最终有了更加稳定的矿区供应商伙伴。

如今，泊俪思的每一颗钻石都源自南非金伯利矿区，而这也是世界钻石巨头戴比尔斯旗下的稳定矿区伙伴之一。

与此同时，泊俪思珠宝也优化了品牌个性化定制体系，款式设计合作新加坡、香港的珠宝设计团队，采用比利时极完美车工工艺，合作的伙伴工厂也是DR、I DO、谢瑞麟、周大福等战略合作伙伴。

▲ 咕噜和他的钻石团队

为了给自家客人更有保障的货品，咕噜这个毕业于成都信息工程大学 “ 电子科学与技术专业 ” 的IT男，确实也狠逼了自己一把，陆续通过学习，拿到了GIA应用珠宝学家和HRD珠宝顾问的专业资质。按他的话说，是叫 “ 比高考复习还刻苦 ” 。

“ 多年摸爬滚打终于有了成果，一手南非原矿资源定期直供成都，绝对保证了给更多朋友带来实惠的高品质钻石。 ” 咕噜说这话的时候，如今已发福的小身板，瞬间散发出一种高手练成绝世神功的自信和骄傲。

12年品质一分钱一分货

“ 华为教会我抗压与坚持，而创业让我变得啰嗦。 ”

从07年创业至今，12年打磨的不止是一颗颗钻石，泊俪思珠宝的门店从40平米的小店到如今在万科钻石广场里300平米的旗舰店，咕噜微信里从顾客成为好友的积累也越来越多。

为服务好定制钻戒的顾客，他直接对接每一位客人，反复确认细节和盯出货进度，活生生把自己搞成了朋友们口中的 “ 啰嗦天王 ” ，但这种看上去很龟毛的性格，又总能出人意料地结出好果子。

2016年，咕噜认识了花样游泳世界冠军蒋文文和蒋婷婷姐妹，并以她俩在水中经典孔雀造型为原型，和设计团队沟通创意，耗时半年打造出名为【在水一方】的宝石吊坠。

吊坠中间部分由蓝宝石、黄钻、沙弗莱石和红宝石组成，勾勒出优美线条。而底部延伸出五颗水滴造型的钻石，更是画龙点睛，成品出炉备受好评。

成都著名的电台牙尖风主持人洋洋雨轩也算是咕噜的品牌挚友了，不止一次跟自己的听众粉丝们表达了他家产品性价比高的优势，而经介绍来的粉丝们也对其品质和售后表示高度认可。

作为一个 “ 国际钻石搬运工 ” ，咕噜一直坚持出品好而不贵的珠宝：“在我们店里，克拉钻并不是那么遥远的梦想。原矿钻石、婚戒定制、轻奢珠宝，我们做的很单纯。”

但作为一个商人，咕噜也毫不遮掩自己对利润的需求：“所有的商家都不是慈善家，追求合理的利润也是为了保证更好的生存，提供更稳定的服务。而做到如今12年，我们靠的也是品质、服务和口碑。” 一分钱一分货的道理，咕噜每次都会提醒到店里来的客人。

都说珠宝行业水深，咕噜坦言自己从业这么多年感觉都还需要不断学习：“珠宝的价值在于它的独特性，而每一款宝石从大小到颜色、净度、切割等品质上的区别，都会对价格而产生影响，即便证书等级相同也会存在价格差异。”

“ 现在定制工作室的逐渐推广和互联网上珠宝知识的普及，珠宝性价比相比以前来说有了较大程度的提高，但如果消费者一味追求便宜，势必就出现了很多品质低廉以及混淆概念的产品来混乱市场。 ”

他还经常开沙龙，在朋友圈里、各种聚会上，毫不放过任何机会跟周围的人安利分享珠宝鉴定相关知识，对此他相当美滋滋： “ 越多人懂珠宝，就会越多人懂泊俪思好在哪。 ”

在窗明几净的店里，咕噜时不时会拿出自己珍藏的第一次进矿区里买到的钻石原石，拿在手里一边把玩一边思考未来： “ 钻石也好，其他彩宝也好，除了是装饰更因为佩戴的人为它注入了意义，我想尽我所能，让这些有意义的美好，成为更好。 ”

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编辑：大z钟情

美编：Amy

主编：班长 · 橙

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