Blued财报 | 用更高成本换收入增长，海外同志交友市场竞争日渐激烈

北京时间 8 月 24 日下午蓝城兄弟（BLUE CITY）公布了 2021 年 Q2 财报，财报公布后盘前竞价上涨 4.76%，报价 4.62 美元。

营收正向增长、成本仍然居高，Q2的蓝城还是在求稳

从营收金额来看，2021 年 Q2 BLUE CITY 营收 4520 万美元，同比增长 18%，环比增长 9.2%。至此，BLUE CITY 也迎来近两年来单季度营收最高点，改变了过去两个季度的营收下滑的困境。

从营收结构来看，作为一家社交娱乐公司，BLUE CITY 的营收结构相对更加多元，集团季度总营收由直播收入、会员收入、广告收入、商品销售收入等 4 方面构成。

单位：万美元

根据财报数据，2021 年 Q2：

直播营收为 3450 万美元，同比增长 6.1%，环比增长 2.67%，尽管增速不算快，但也至少回到正向增长的轨道当中。而且相较于去年同期的一个直接变化是直播营收在总营收中的占比由85%，下降到了 76%。

会员服务收入为 520 万美元，同比增长 113%，环比增长 30%，会员服务收入也是 BLUE CITY 公司内部增长最快速的业务之一，根据财报表示，会员服务收入增长的主要原因是投资业务带来的付费用户数量的增加，即翻咔贡献的营收。因此，从这个角度来看 BLUE CITY 旗下主产品 Blued 也需要更为强劲的变现能力。

广告服务收入为 280 万美元，同比增长 67.7%，环比增长 55.6%。

商品销售收入为 240 万美元，同比增长 134.5%，环比增长 41.2%。而商品销售收入的增长主要是因其推出的面向男性健康的服务——荷尔健康。

而且明显能感觉到 BLUE CITY 在荷尔健康上的布局正在持续加码。除了 HIV 阻断药等产品的销售，2021 年 7 月，BLUE CITY 还邀请了数十名三甲医院的男性医疗专家入驻平台，并正式推出“问医生”的在线问诊功能，用户可以根据需求享受在线问诊、网上用药指导、检测判读、报告解读、男性私密健康管理等服务。（服务同时面向非同志群体）

若能持续推进该功能的规范化和安全化，对于 BLUE CITY 的意义或许是重大的。

一方面，男性保健市场确实存在巨大的发展潜力，根据弗若斯特沙利文报告，预计到2025年，中国男性健康和保健市场规模将达到人民币 996 亿元（约152 亿美元）。

另一方面，荷尔健康也有助于帮助 BLUE CITY 提升社会接受程度。与此同时公司覆盖用户也由同志扩展到了整个男性群体。

从海内外贡献占比来看，根据财报数据，海外业务收入贡献占比为12%，去年同期为11.2%，2021年 Q1 为 10.7%。还是像之前说的一样，将近一半的用户只贡献了10%左右的营收，实在有些少，这和BLUE CITY的海外重点市场大多是新兴市场有一定关系。

再来看一下成本和利润。

根据财报数据，2021 年 Q2 BLUE CITY 总成本为 5090 万美元。

其中主营业务成本为 2980 万美元，同比增长 12.9%，环比增长 5.5%。增长的主要原因为直播业务分成以及荷尔健康销售相关产品成本增长。

营销推广费用为 1070 万美元，同比增长 68.2%，环比增长 7%，这也是成本同比增幅最大的一块。其实 BLUE CITY 在广告投放上的节奏还是相对稳定的。根据 App Growing Global 的数据，Blued 在 Q1、Q2 和 Q3 的广告素材投放数量基本相当。

另有，技术研发成本 800 万美元，一般行政费用 240 万美元。

成本的增长导致BLUE CITY 2021年 Q2 经营亏损 560 万美元，去年同期为 85 万美元。净亏损为 540 万美元，同比扩大 960%，环比缩减 29.1%。与 2020 年相比，2021 年的亏损一直在缩减，这是 BLUE CITY 降本增效的结果。虽然进入Q2之后，公司在缩减成本并有一定效果，但还有很大改进空间。但整体来看，BLUE CITY 的盈利速度还是不够快。

不过，在分析师会议上，BLUE CITY CSO 应宗杰也提到，从三季度开始实施费用控制措施，以提高运营效率。

另外，从 MAU 数量来看，BLUE CITY 似乎也遇到了一些问题。

MAU进入停滞期、付费用户持续健康增长

根据财报数据，2021 年 Q2 BLUE CITY MAU 数量为 830 万，虽然同比增长 29.3%，但却与 Q1 数据持平...

和营收、利润数据相比，这是个更加危险的信号。目前，BLUE CITY 共有 Blued、翻咔和LESDO三款产品，尤其是翻咔作为年轻同志用户更喜爱的交友产品都没能带来更多的用户增长，实在是引起人们的警觉。

单位：万

从海外市场来看，出现这种情况的原因是多样的。

首先，Blued 主要覆盖的市场中有一部分同志无法勇敢“出柜”。

根据 App Growing Global 数据，Blued 近 180 天广告素材投放 Top5 市场是菲律宾、新加坡、沙特、越南、印度；

根据 App Annie 数据，Blued 常期位列中东、东南亚以及拉美等国家的Google Play社交下载&畅销榜单 Top100；

根据白鲸研究院数据，Blued 下载 Top5 市场分别是印度、巴西、泰国、美国、墨西哥；

通过以上数据可知，Blued 目前的主要市场是印度、拉美、中东和东南亚。其中，印度和一些中东国家由很严格的宗教约束，尽管这些国家的同志会存在交友需求，但其中很大一部分会将这种情感和需求深藏起来并不会采取实际行动，因而要想撬动这些用户用户是需要时间和机缘的。

其次，在 LGBTQ 这个相对细分的交友赛道中，有不少玩家正在争抢地盘。

我们以美国、巴西、沙特、印尼这几个市场为例。

根据 App Annie 数据，在 2020 年 6 月-2021 年 6 月的双端社交 App 年下载/收入 Top100 中，我们均可以发现Blued的影子，这证明 Blued 在海外市场竞争中保留了一定的市场份额，但同时要注意的是在很多市场，Blued 都不是最头部的那一个。

在美国和巴西，Grindr 建立了更好的品牌认知度，这倒不是因为Grindr功能更加完善或者差异化特征更加明显，而是因为最早做全球化的 Grindr 凭借高用户基数已经建立了自己的护城河，可以满足用户“快速匹配到用户”的基本需求。

在沙特，主打线下见面的 SCRUFF 则更受欢迎。相较于其他几款 App 的直白，SCRUFF 在借鉴了Tinder 匹配模式的同时，还引入了同志社群活动以及“冒险”见面功能，可以为用户规划从自己所在城市出发去“面基”的所有可行方案。

在印尼，虽然 Blued 仍占据主要优势，但“不知道从哪冒出来的后起之秀”Walla增长很快，虽然上线至今只有 14 个月时间，但在印尼的榜单已经有了一定存在感，目前产品主打语音房、直播以及视频交友，相较于 Blued，Walla 更侧重实时交互。

除此之外，给用户提供更多使用目的选择的 Taimi，也因频繁的线上、线下活动而受到一定数量的LGBT 用户的关注。

当然，也有一些好消息，根据财报数据，BLUE CITY 付费用户出现了连续4个季度正向增长，Q2 付费用户为72.4万，同比增长 58.1%，环比增长 13.1%。

单位：万

更值得注意的是，根据 BLUE CITY 在过去几个月的功能更新和运营活动来看，努力成果，很有可能在 Q3 季度出现更加明显的变化和增长。

功能更新、海外多渠道活动，Q3的蓝城很活跃

国内·BLUE CITY 更加 Chill

除了我们上文提到的积极发展荷尔健康服务，其实过去的几个月 BLUE CITY 也在积极尝试更多的内容。

1、Blued 国内版推出了地图找人功能，虽然本质上还是基于地理位置的推荐匹配，但可以让用户在更广阔的空间下寻找基友。

2、翻咔推出了“谁看了你”功能，允许订阅者查看来访者的主页和个人资料。根据官方数据，该服务的付费率在上线三个月内就超过了 5%。

3、骄傲月期间，翻咔与绝对伏特加在骄傲月发起「 Be brave 骄傲男生计划」，邀请众多用户在翻咔发布动态、开启直播，展现真实自我，分享精彩生活；

4、7 月 27 日，12 位 Blued 夏日弹唱之星在北京“乐空间”现场及 Blued 直播间全开麦弹唱。江映蓉担当本次活动的“线上音乐召集人”，同为“音乐召集人”的周品空降现场，与数百位观众开启夏日派对，吸引了数十万网友在线观看。

5、七夕期间，Blued 携手冈本推出了联名彩虹礼盒，以期用创意和趣味获得更多关注和认可。

海外·Blued 更加主流和鲜活

根据，笔者不完全统计，Blued 在 Q2 以来到现在甚至可以用“活跃”来形容。

从产品功能上来看，Blued 近期进行了几个明显功能的改版和升级。

1、Blued 于 8 月初上线了新的功能，禁止用户在使用视频或在观看直播时进行截图或视频录制，以保护用户的隐私和安全。

2、另外，Blued 还上线了“私人相册”功能，可以确保头像不会出现在个人资料缩略图中，页面访问者只有在获得个人资料所有者的许可后才能在相册中看到这些照片。

同时，用户可以选择上传在浏览后几秒内自毁的照片，防止截屏。

在活动上，更是不余遗力。而努力的市场主要集中在日韩和拉美。

（一）在韩国，由 Blued 支持的 LGBTQ 电影『屋顶恋歌』(Made on the Rooftop)于 2021 年6月在韩国市场公映，其也是 2020 年首尔国际骄傲电影节的闭幕影片。

（二）在日本，自 8 月初开始 Blued 开始和日本著名占星家 Mademoiselle Marie 合作，每个月月初会在 Blued 官方直播间进行实时占星，在这之前 Mademoiselle Marie 为日本最著名的同志杂志《月刊 BAdi》（2019 年停刊）上“女王星座”专栏连载了 23 年。

3、（三）在墨西哥，Blued 联合 Con Lugar TV 联合推出了恋爱真人秀节目《Date Cuenta》。

与此同时，Blued 还与当地汽车影院 Autocinema 达成合作，出现在骄傲月期间舞台剧“INFIELES”的放映活动上，双方共同倡导 LGBT 社区的多样性和真实性。

（四）发布2021年度国际品牌宣传片《Live your pride》，在全球多个国家和地区开展了骄傲月线上活动。官方数据显示，骄傲月活动触达了超 800 万用户，在各大社交媒体产生超过8万条贴文，《Live your pride》主题视频播放量超过 150 万。

除此之外，BLUE CITY CSO 应宗杰也表示，“除了丰富产品功能带来的业务自身增长外，我们正在审慎评估并寻找市场和行业中能够实现协同效应的战略投资和收购标的。将持续探索这些机会，与我们目前的业务形成互补，覆盖更广泛的用户。”