她是「中国最励志退休大妈」，55岁创业做出市值超百亿上市公司

封面题图｜关玉香

文｜风马牛（微信公众号：冯仑风马牛）

55 岁，本该是享受闲适生活的年纪，可是退休女工关玉香却选择了创业。从毫不起眼的饮料罐起步，关玉香愣是把一个只有 16 人的小工厂发展成中国最大的金属包装供应商，红牛、加多宝、百威啤酒、可口可乐、伊利、旺旺、元气森林等知名品牌都是她的合作伙伴。

2012 年，奥瑞金科技股份有限公司在深交所成功上市，是金属包装行业 A 股首家上市公司。如今，奥瑞金总市值达 135.41 亿元（截至 2020 年 8 月 6 日），关玉香也因此被大家誉为「中国最励志退休大妈」。

在创办奥瑞金的峥嵘岁月里，关玉香展示出了自己特有的决绝与柔情。她说：做人要有志气，要有「会当凌绝顶，一览众山小」的气概；做事，要么就不做，要做就做最好。如果用一句话总结我的创业经历，那就是——怀揣朴实的理想，手握坚定的信念，一辈子踏踏实实做好一件事。

关玉香出生于沈阳， 19 岁进入北京仪器仪表工业总公司当工人，一干就是 30 多年。

1994 年，从国企退休的关玉香跑到海南旅游，结果意外发现那里遍布饮料工厂，生意做得红红火火，但所有的饮料空罐都必须从韩国和台湾进口，当地没有一家做金属包装的企业。那时，恰巧海南文昌清澜开发区又在招商引资，愿意为去当地办厂的企业提供融资服务。发现这个商机后， 55 岁的关玉香拿出所有积蓄在海南建起了奥瑞金第一家制罐工厂。

听闻关玉香要创业后，身边所有人都劝她别折腾，在家安享晚年就好。但年龄在关玉香这根本不算回事，只要她想做，谁都拦不住。关玉香回忆说：我清楚地记得，当时公司只有 16 名员工，一条简陋的生产线，一切从此开始。我给公司的定位是必须做到行业内全国十强，很多人说不可能，我说最多只要 10 年。我坚信只有技术领先才能为企业谋得利润空间。

关玉香创业那年，恰好赶上红牛饮料登陆中国。为了取得合作，两个月内，关玉香硬是凭借一种超人的顽强和执着在海南、深圳、广州三地之间往返 41 次，最终拿到了红牛中国公司包装的订单，打赢了奥瑞金建厂后的第一仗。正如员工所描述的那样：关玉香是一个认真而执着的人，对于她看好的事情，她总是想方设法做成功。

尽管拿下了红牛的订单，但能否顺利交付，对关玉香来说还是个未知数。当时，红牛已经是国际知名的饮料品牌，对产品质量要求极高，特别是高酸性饮料在保质期内不能腐蚀包装的技术要求，让众多国内的包装公司望而却步。为此，关玉香决定自主设计和开发粉末补涂技术。经过一次又一次的失败，奥瑞金在大量的实验和测试后，最终成功攻破技术难题，为红牛交付了合格的产品。

但成功的背后是一个痛苦的过程。那时候，为了解决红牛的技术难题，关玉香把调研人员派到全国各地去考察，对几百家金属包装企业进行分析，连过年都没有休息。当时奥瑞金的理念是：我们不是做一天两天，而是要做永久。我们先要考虑客户的利益，客户没有利益，我们有利益没有用；在我们有利益的情况下，客户的利益越大越好。如果你能生产出质量过硬的产品且价格公允，那么客户就会主动找你合作。质量是做出来的，不是靠检验出来的。

她是「中国最励志退休大妈」，55岁创业做出市值超百亿上市公司

红牛饮料

1997 年，红牛来到北京怀柔建厂，为了更好地配合红牛生产，关玉香立刻做出决定：跟随红牛，挥师北上。为了赶进度，奥瑞金购买开发区已有的厂房进行改造，并与亚洲制罐历史最为悠久的企业——新加坡美特包装有限公司合作，引进当时最为先进的制罐生产线。仅仅 4 个月时间，关玉香就办完了创建公司的法律手续，完成了厂房、设备安装试生产的全部工作，在距离红牛北京基地不到 800 米的地方建立了第二个奥瑞金工厂，并在同年国庆准时生产出合格的产品。

由于技术过硬、服务周到，奥瑞金终于和红牛建立了长期合作关系。此后红牛去哪建厂，奥瑞金就跟到哪。在广州，红牛和奥瑞金索性共同建厂，办公楼、宿舍、食堂全在一起。当然，除了制罐，关玉香还帮红牛提供品牌策划、包装设计、灌装服务、信息化辅助营销等各种服务。说白了，就是两家企业的生产线索性嫁接在了一起，达成「共生模式」。

2004 年之前，奥瑞金是红牛罐唯一供应商， 2012 年奥瑞金上市时，奥瑞金供应的罐子占红牛总采购量的 90% 以上。2018 年春季的一次会议上，中国饮料工业协会有负责人提及了红牛成绩—— 20 多年来，中国红牛产品累计产量超 800 万吨，累计销售额 1453 亿元，上缴税金总额 210 亿元。

生意如此火爆，可见关玉香的「追随式」策略没有错，在红牛的庇护下，奥瑞金突飞猛进。

2012 年，奥瑞金在深交所成功上市，是金属包装行业 A 股首家上市公司。当时，有人对 73 岁的关玉香说：关总，你真该退休了。可她却回答：一但走上创业的道路，心系美好的未来，肩负神圣的职责，就不可能停止努力的脚步。奋斗还未结束，创新还未停止，而我，仍然还有期待和梦想。我现在的竞争目标是最大型欧美跨国企业，可能 5 年、 10 年竞争不过，但是一代、两代人，甚至几代人做到 100 年的时候可能超越了，那也是达到目标了。我不是天才，我自己完成不了的，我会安慰自己，只要尽力了就问心无愧。

公司上市前，奥瑞金的营业收入几乎全部来自于红牛。公司上市后，关玉香意识到了这个问题的严重性。她说：人不能在一棵树上吊死，否则要冒的风险太大。于是，关玉香开始积极拓展新的客户。在她的努力下，奥瑞金陆续与百威啤酒、青岛啤酒、可口可乐、百事可乐、加多宝、飞鹤、伊利、旺旺、露露、元气森林等知名品牌达成合作。

如果说关玉香的坚持和决绝给了公司发展起来的机会，那么，她的柔情和责任感则使公司进一步稳健前行。在一次采访中，关玉香讲到：我们有很多品牌客户，每家的需求都不同，但我们始终信守承诺，全心全意地为客户服务，答应过客户的事情，无论需要克服多少困难都会按时、保质、保量完成。因此，我们跟许多客户保持长期、愉快的合作关系。在管理方面，我们绝不拖欠员工的薪水，我们建设员工宿舍和公租房，为员工解决后顾之忧。这使我们有一批忠实的员工和合作伙伴，所以在我们困难的时候，他们也都会支持和理解我们。如果说奥瑞金除了技术领先外，还有什么优势的话，我觉得更多的是为客户创造价值、分享价值的这份真诚，和能与合作伙伴一起共渡难关的这份诚信。奥瑞金的企业精神是「奋进、创新、诚实、和睦」，奥瑞金的口号是「质量第一、赚钱第二」。

2019 年，奥瑞金实现营业总收入 93.69 亿，同比增长 14.6% ；实现归母净利润 6.83 亿，同比增长 203.15% 。

她是「中国最励志退休大妈」，55岁创业做出市值超百亿上市公司

奥瑞金生产车间

如今，奥瑞金已成为中国最大的金属包装供应商。回顾创业过往，关玉香感言，「我是凭借一股不服输的干劲，解决了很多困难，才走到今天的。2008 年楼市大涨的时候我们没有转行， 2013 年风投火热的时候我们没有心动，这 26 年以来的专注经营，我们只为做好一只罐子，我们始终认为：让客户用的放心，让消费者吃的安心，是我们的神圣使命。」

在关玉香看来，要想做出伟大的公司、对社会有用的公司，企业家首先要具备爱国的素养，要有社会责任，更要严格要求自己，做到守信誉、不违法。奥瑞金在全国有 30 多家制造基地，每次新建工厂，关玉香都会在工厂所在地支持条件困难的学校和人们。她觉得，自己有能力了，能去帮助需要帮助的人，是件挺幸福的事。「物质享受没有尽头，人别总为自己活，也要为别人考虑。」

此外，关玉香认为，企业家还要坚强和自信，要有干一番大事业的理想和信念。她表示：不论是民营企业，还是国企，在发展当中都会遇到各种不同的困难，必须要靠自己想办法解决。自信了，就会觉得自己做的事情是对的，从而就会努力去做、玩命去做，这样才能把事情做好。我们希望自己的祖国从「包装大国」发展成为「包装强国」，我们一直以来都在为这份梦想尽一份自己的力量。

现在，关玉香已经 81 岁了，她终于甘心功成身退了。在接受《证券日报》采访时，她说，「我现在每天生活很规律，偶尔参加一些社会活动。也会关心一下经营情况和一些大事，最重要的是每天晚上坚持看新闻，了解一些国家大事，我觉得这样才能不与社会脱节。」

她是「中国最励志退休大妈」，55岁创业做出市值超百亿上市公司