拿下广汽华谊马丽李玉刚 她家设计师竟从日晷麻将中找灵感

文| 铅笔道 记者 冯超

“从法国归来那年，许璐26岁，为的是寻找中国品牌，证明“中国也有好设计师”。

她不断钻研东方美学和传统文化，如南京云锦之所以寸锦寸金，是因为中国人能用上下两层的织机，在一匹布上织出一万朵配色形状各不相同的牡丹。

她也不断得出结论，如那云锦是足以和欧洲奢侈品品牌画等号的艺术品，用作面料是浪费，要巧思巧用，彰显文化底蕴。

2017年8月，她和好友——高定设计师王笑石创立合拾，做中国的设计师平台。她们参加了稀捍行动推广云锦，还在5个月内做了一场“爆场”发布会，拿下广汽、华谊等十几个大客户，孵化20余个设计师、服务明星马丽、李玉刚……

今年，许璐36岁。5个月的成果是“十年磨一剑”，五千年的中华文化，她还要用好多十年挖下去。

注: 许璐承诺文中数据无误，为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录，已备份速记录音。

中国只有Copy？

看到导师手里的钱包时，许璐并未察觉它将在几秒后改变自己的人生轨道。

从小喜欢服装设计，22岁只身赴法，先后学习视觉设计和奢侈品管理的她是系里唯一的中国留学生。因此，从中国旅游归来的导师，第一个找她分享自己买到的“特色”钱包。

她随之端详起来：外层印着皮尔卡丹Logo、内层印着鳄鱼Logo——一个粗糙的假货。尴尬感提醒她要解释些什么，但导师先她一步下了结论：“你们中国只有Copy。”

“我被刺激了。”彼时，许璐离毕业只有一年，“世界顶级时尚集团”、“业界翘楚”等人生目标的关键词已经在向她“招手”，可她知道，有什么地方不对。

她越想越不对。比如，儿时只有学校组织看升旗才会去天安门的自己，寒暑假一回国就去逛各地的博物馆；又比如在国外从来不买“Made in China”的自己，竟为“Copy”一词愤愤不平……

一年后，许璐拿到了梦寐以求的法国国家高级造型艺术家文凭，拒绝了同样梦寐以求的巴黎春天。这一年足够她想通一切：她对中华文化有认同感，她要回国，寻找中国设计和中国品牌。

她很快做出了成绩：2008年加入以做中国华服著称的奢侈品品牌NE-TIGER，推进国服概念；2016年受《优品》杂志邀请，联合创立NEAR WHITE白衬衫，把店开到上海大悦城一层和北京王府井银泰百货。

2017年8月，合作方的业务变动给许璐提供了创立自己品牌的机会。“Copy”带来的刺激在这十年里从未消逝，她知道该用力的方向。

只是，她还需一股助力。

一个半月，一场“爆场”发布会

许璐和王笑石是NE-TIGER的同事，这位新加坡有名的高定设计师在2006年受邀回国，全程参与设计过2014年北京APEC会议的会议礼服，是公司“（设计）卖得最好最贵的设计师”。

一个被导师刺激，一个画工笔国画出身，这对好友仿佛受到感召般达成共识。2017年8月，二人将之前的队伍“平移”过来，创立合拾。

合拾设计一角

仍做白衬衫这样的“极致单品”是不科学的。可要让设计和中国文化联系起来，更简练、更有现代感，只做最擅长的“贴龙画凤”也远远不够。因此，二人决定从文化根脉入手，给设计以底蕴。

10月28日到11月4日就是2017年的时装周，留给团队的时间并不多。于是，团队还是保留之前设计白衬衫中的白色元素，用九件等大的正方形布料，设计了“九九归衣”系列。

最吸睛的设计是只裁不剪。纽扣连接边角黑色线条，配合完整的正方型布料和模特的展示，可实现点、线、面、体的“归一”；九块长方形布料又可以拼成一个大的正方形，是设计上的“归一”。

阴阳相配，团队还设计了黑色的“日晷”系列。风格从日晷石盘上的线条取材，样式则加入西式小礼服的细节和宽袖口等当下流行元素，一个半月后，合拾的新品牌“空语白”在协会支持下拿到了北京饭店的最佳发布会场次。

“日晷”系列中的线条设计简洁大气，体现中华传统文化内涵的同时也颇具现代感。

好友也在第一时间送来“助攻”。李玉刚、何穗等明星和刘江、尹超等业界名人有的到场观秀，有的录祝贺视频支持。300多家媒体发布相关信息，网易等平台进行现场直播，团队可谓“强势发声”。

发布会不负众望的“爆场”了。看着门外排着长队却进不来的人群，许璐有些忐忑，却暗下决心，“这次新品发布会展示了我们的实力和态度，之后要做的更好”。

团队也如愿接到了第一笔订单，找上门来的是（日本）电通集团，时间是发布会举办的第二天。

打造设计师平台

客户的要求是为广汽财富论坛定制礼品。这看起来比设计服装容易，可要在其中加入中华传统文化元素，就需要文化底蕴和历史知识了。

而这恰恰是团队区别于普通礼品定制公司的优势。为了增加国学修养，许璐和许多成员都曾到北京大学学习相关课程，这次的订单，像是一次课堂作业，他们要在答卷上写满课堂收获。

团队将礼品定为象征一团和气和广结善缘的团扇。从广州“五羊城”的历史典故中摘取精髓，团队把中心图案定为羊衔麦穗，并与广汽Logo形状一致；下方用海水纹点缀，象征财富。

团扇其它部分一样独具匠心。扇面图案均用广绣刺成，扇托由四只羊犄角的变形组成，和扇面中心的“刺绣羊”构成“五羊”，扇柄则取自广州塔“小蛮腰”的形状，“这事儿基本上别人干不了”。

团扇中有广州的非遗记忆，也有广汽的内涵胸襟。

有文化底蕴，还有许璐和王笑石的人脉优势，团队的订单越接越多，不仅可保证自给自足，还能保证单单掷地有声。周大福、华谊公司的松美术馆、国家体育总局的太极服装……只有6个常驻设计师的团队无疑需要更多人才支撑这些“大单”，因此，许璐将合拾定位为“设计师平台”。

事实上，这也是团队不只接服装订单的缘由。“国外知名设计学院的学生都有很多才华，但只会设计不会运营。他们莫名其妙地找我推广，我就慢慢成了他们的经纪人，合拾正好提供了孵化空间。”

作为平台，合拾还包揽了更多内容。以设计师王笑石命名的“笑石高级定制”，服务着中东皇室的公主、李玉刚等明星名人；和好友马丽等明星联合打造的品牌，则提供了人衣结合的想象空间。

王笑石设计的白色长衫与李玉刚谦谦君子的气质合二为一。

“我们在与马丽的合作款中添加了麻将元素，这是中国流传下来的民间文化，麻将也叫麻雀，是因为太仓领域常发雀灾……”许璐讲个不停，“条”、“筒”、“万”的缘由全都张口就来。

“这就是Design in China”，她接着补充道。中国设计靠原创，文化是国家的灵魂，顺着这个思路走，团队不仅孵化设计师，还推动非遗公益行动、为国内知名服装院校做设计辅导。

社会责任也好，文化输出也罢，沉淀了十年的许璐，就这样用5个月将这些想法一一践行。她还有更多的规划，比如在园区或商场建同时承载购物区、设计师和当地非遗记忆的WORKSHOP，四川是蜀绣，南京放云锦……

据悉，团队已于去年10月完成天使轮融资，投资方为原链资本。许璐表示，十几个客户订单只是起步，有些客户还被“吊着胃口”，但团队的核心诉求不会变，即她在采访中反复强调的“要做站得住的设计”。

编辑 赵芳馨 校对 朱明驰

优质项目"融资首发绿色通道"：创业者请加微信yangmao-71，务必注明项目名称；或发送BP至[email protected]。

如需转载文章请联系铅笔道微信客服号铅笔道大芯芯（微信id：qianbidao2017）获取授权资质，否则我们将依法追究相关责任。

铅笔道 · 头条号签约作者