日本大冢制药：如何让大豆味的碳酸饮料，卖出珍珠般的质感，刷新销售奇迹？

小姐姐有话说：

疫情当前，小姐姐迸发出了惊人的顾家力与女子力。

抢购了很多食物和日用品，花了近1000人民币，然后预定了滴露消毒液，酒精（因为没有抢到），随即在家大扫除。

扫地，拖地，洗碗，洗衣服，总之，看着不顺眼的都要洗一遍。

劳动间隙，泡上一杯号称不添加奶精的乌龙奶茶，选中了今天文中的题材——大豆碳酸饮品SOYSH的“身体营销”，下面就和你具体说说。

啥叫大豆碳酸饮品？

大豆碳酸饮品SOYSH由日本大冢制药生产。

尽管小姐姐喝过各种奇葩的碳酸饮料，但还真没有喝过SOYSH这种以大豆为原材料的碳酸饮料。

SOYSH是款将大豆压碎并液体化，加入碳酸的新型饮料。瓶中是豆奶般黏糊状白色液体，倒入杯中时白色液体会气泡，喝一口会有大豆独特的味道和碳酸的刺激。适度的甜度烘托了碳酸的效果，回味无穷。

SOYSH既保留了大豆的营养，又拥有碳酸饮料的“辣劲”，可谓是饮料界的一朵奇葩。

并且，SOYSH不含胆固醇，而且每瓶含有3500mg的膳食纤维。

喝一瓶SOYSH，就会产生饱腹感，一整天就不用吃别的东西了，可谓是减肥好伴侣。

大冢制药是个怎样的存在？

对于创造SOYSH的大冢制造，大家一定有点陌生。

一家制药公司，怎么做起了碳酸饮料呢？而且还是大豆味的。

大冢制药成立于1964年，以为人类健康做贡献为目标, 开展着经营活动。

大冢制药的核心业务包括“治疗疾病的医药品事业”与“支援人们每日健康的消费者商品事业”，研发、生产并销售有助于人类健康的极富创新意义的产品。

SOYSH大豆饮品就是大冢制药健康产品线的一枝独秀。

大冢制药现任社长：桶口达夫

话说回来，SOYSH大豆碳酸饮料，虽然听着挺健康，可是很多网友表示，口味并不出色。

那么，SOYSH靠什么抢占市场呢？答案是产品包装。

珍珠一样的光泽

全身被薄膜包裹，中央浮现出商品名，这是大冢制药

于2010年7月发售的“SOYSH“的包装。除了盖子上面和瓶底，其他部位都完全被白膜包裹，白色的包装格外抢眼。瓶体的容量约100ml，大小同普通的茶色罐饮料。乍一看这完全被膜包裹的瓶体，白色会给恩留下深刻的印象。

包裹瓶身的白膜令人联想瓶内白色液体和高品质。覆膜采用珍珠白，强调其新品种的印象。商品名周围是浅驼色水珠图案，旨在表现大豆和气泡的印象。

众所周知，大豆是营养丰富的食材，随着健康意识的提高，选择消费大豆原料的豆奶产品逐年增加。

可是也有许多人不习惯大豆特有的味道。SOYSH不是大豆加工食品，它提取了大豆成分，作为饮料进行开发。

以消除对大豆味道的抵触感为目标，利用碳酸的清爽缓和了大豆特有的后味。事实上，豆乳加入碳酸会发生固化，而大冢制药采用独特的制法成功解决了该问题。

由于SOYSH是新型产品，目前没有竞争商品。无竞争商品虽然很有可能在市场上占有优势，但在使商品特性浸透消费人群这一点上无法替代其他公司之力，这是它的不足。

所以大冢制药采用以往很少用到的给瓶体覆盖白膜，用白膜完全覆盖瓶体的方法，远看清一色的白之上浮现黑色文字，虽简单但却令人记忆深刻，成功表现出新商品的概念，并在网站中作为主色使用，这些举措提高了交流效果。

SOYSH的销量过去限于官网销售。现在也在便利店和药店等店面开展销售。

据说今后将以海外销售为目标，为扩大销售渠道，首先必须提高对新商品的认识度。包装上的珍珠白相信会在未来成功运作销售战略上发挥巨大效果。

写完，小姐姐打算买几瓶SOYSH来喝喝了。

以上。参考：《精益制造025:经营者色彩基础》

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