践行“合伙合作”理念 和盛堂助推陇药高质量发展

从一家亏损不断、濒临破产的兰州药企，到在甘肃中药生产企业中异军突起，成为一颗耀眼的“明星”——入驻兰州新区的兰州和盛堂制药股份有限公司（以下简称“和盛堂”）仅用6年时间，就实现了凤凰涅槃式的重生与发展。何以制胜？回顾来路，离不开和盛堂践行合伙合作理念的持续行动。

开拓发展

“销售合作人制”结硕果

国庆长假期间，和盛堂格外繁忙：设备管理中心对厂房、设施、设备进行系统保养维护，更换颗粒车间中央空调过滤器、安装调试部分新购进设备，并对厂房进行清洁消毒，保证生产设施处于良好的状态，以应对四季度大量订单的生产。

订单不断涌来，是该公司在市场营销方面大力推进“销售合作人制”后所结的硕果。通过打造“大商业”“大终端”“大客户”“大电商”四大营销网络，吸引包括天士力、步长等企业优秀职业经理人，建设营销网络将产品拓展至全国。同时，公司与全国知名企业步长制药、葵花药业、修正药业等深度合作，采取“委托营销”方式将特色陇药的市场占有率进一步提升。目前，公司产品约85％销往省外，省内市场约占15％。在国际营销方面，借助“一带一路”建设契机，在新加坡、泰国、马来西亚、塞尔维亚、荷兰等国家开展国际注册，公司小柴胡颗粒等中成药制剂出口匈牙利并逐步拓展至欧盟其他国家，五味子、当归、黄芪、党参、甘草提取物颗粒出口至荷兰，当归腹痛宁滴丸、独一味滴丸、新生化颗粒、肤痒颗粒等出口至新加坡及东南亚各国。2021年一到三季度产值逾3亿元，再创历史新高。

凝心聚力

“职业经理人合伙制”塑团队

看着厂房内悬挂着“大干一百天，奋战四季度”标语，车间生产班组马栋明的干劲更足了。他知道，作为公司一员，他的身后是强大的管理团队在助推企业的良性发展。

2016年，刚刚入职的马栋明还是一个初入职场的毛头小伙。但他很快就融入和盛堂的基层团队中。公司采用本地化的基层团队，以大中专毕业生及兰州新区周边劳动力为主，加强培训指导、绩效考核和激励，使得基层人员稳定性好、流失率低；同时，在基层员工中选拔优秀人员晋升，为他们提供良好的职业发展机会，调动了基层员工学习向上的热情。于是，马栋明迅速成长，并于2019年11月进入中层团队，成为口服液车间主任。

对于马栋明来说，全新的职场挑战已在面前——公司采用职业化中层团队，以内部优秀基层人员选拔为主，外部招聘中层管理人员为辅的人员选聘机制，打造一支年富力强、有朝气、有经验的职业化、专业化的中层骨干团队。千锤百炼之后，昔日毛头小伙将挑起企业发展大梁。

“人才是夯实企业发展的基础！”这不是一个停留在纸上的口号，而是和盛堂用真心实意换来的员工认同与共鸣。“在岗就要爱岗，爱岗就要敬业。”这是生产总监董建斌时常挂在嘴边的一句话。作为企业生产和安全负责人，他连续6年放弃法定休假，驻厂值班，并利用假期停产机会，组织施工人员进行车间技术升级改造，使得企业年产能从2015年建厂初期的13万件提高到现在的20万件。职业经理人那股特有的敬业、职业精神在这名公司高管的身上淋漓展现。这里的高管人员均来自行业内上市企业及外资企业管理层，包括葵花药业、扬子江药业、步长制药、康缘药业、神威药业、振东制药、日本大冢制药、阿斯利康制药等。但在职业经理人合伙制的凝聚下，这支来自五湖四海的高管队伍与公司核心科学家团队早已拧成了一股绳，成为企业未来发展的魂与魄，气与神。

注重研发

“科学家合伙人制”赢未来

企业的今天靠市场，企业的明天靠研发。2021年，和盛堂屡获殊荣：4月9日，由和盛堂公司药物研究院院长王金辉教授牵头开展的独家品种“复方咳喘胶囊”用于抗支气管哮喘作用机理研究项目被黑龙江省人民政府评定为“科技进步二等奖”；6月，福康片应用研究入选2021年国家司法行政戒毒工作理论研究一类重点课题；10月，甘肃省科技厅公布2021年度甘肃省科技重大专项立项结果，由和盛堂承担，与甘肃政法大学、甘肃省戒毒管理局等6家参与单位合作的《基于陇药的立体化绿色戒毒技术体系构建与应用示范》项目获得立项和资金扶持……广泛吸纳全国行业范围内的优秀科学家，在心脑血管、神经系统、新型生物医疗器械方面开发一批拥有国际、国内领先水平的新产品，“科学家合伙人制”让和盛堂发展驶入超车道、快车道。

成为一家快速成长的、陇药特色的、具有较高投资回报率的高新技术企业，绝非一日之功；锚定打造现代陇药精品，助推陇药高质量发展，亦非一时之念。作为省内知名民营企业和盛堂的掌门人，夏祥对未来发展又有了新的判断与目标：随着国家医药改革，尤其是最近3次国家集采（4+7带量采购）、辅助用药目录等多项政策的实施，使得行业重新洗牌，过去单独依赖于营销、推广的企业（包括大型企业）受到了严重的影响。国家近期的药品集中采购政策表明，未来独家品种将具有很好的发展潜力，重复性仿制品种竞争进入白热化，大部分企业将被淘汰。未来，和盛堂独家产品和全国两家产品将具有较大的发展空间，成为未来市场中的“主力军”。

大道行思，取则行远。站在企业发展前行的十字路口，和盛堂人正以信心、勇气、担当，回答着时代课题，为陇药发展注入新的力量。