大单品果汁茶涨332%年收近9亿 香飘飘即饮板块持续发力

　　4月24日晚间，中国奶茶第一股香飘飘食品股份有限公司（以下简称“香飘飘”）公布了2019年业绩报告，全年营收高达39.78亿元，同比增长22.36%。其中，即饮板块2019年收入约10.05亿元，同比增幅139.73%，符合市场预期。

　　近几年，随着市场需求的不断变化，香飘飘也在不断进行转型升级。即饮是其推出的战略业务板块，旨在解决困扰企业发展多年的经营季节性问题。自2018年以来，已取得明显成效， 尤其是Meco果汁茶表现良好，有效支撑了“即饮+冲泡”的双轮驱动战略。

　　果汁茶持续发力，再创单品佳迹

　　果汁茶作为香飘飘推出的战略单品，凭借其强健的产品力在行业强势崛起，实现营收8.68亿元，同比大涨332.43%，毛利29.73%，同比增加6.36个百分点，助力香飘飘2019年营收净利双增长。

　　2018年7月，Meco果汁茶率先进入新派茶饮市场，其产品定位于“真茶真果汁”，追求用料真实与新鲜，遵循“健康茶饮”的本质，采用纯正果汁，果汁含量≧10%，精心挑选优质茶叶新鲜萃取，契合年轻消费者的健康消费意识，仅一年时间便创下10亿销售额“神话”。

　　香飘飘果汁茶取得如此傲人成绩，除了产品自身过硬之外，与其渠道卖力不无关系。据悉，香飘飘一方面通过持续推进“三通三专”计划，下沉渠道的同时不断激发经销商的积极性，目前香飘飘正在进行新营销计划，与经销商合作共同精耕渠道，开拓重点，计划进一步提升可控终端数量。

　　据AC尼尔森数据测算，2018年即饮市场规模超过310亿元，全国可售卖的终端网点数有332.7万家。截止2019年6月底，香飘飘果汁茶销售占比不足3%，已铺货41.79万家门店，占比为12.6%，公司在册网点数铺货占比也仅为48.9%。因此果汁茶仍有较大的市场铺货空间。

　　限定款层出不穷，海内外同步热销

　　除果汁茶外，即饮板块液体奶茶的品牌培育和渠道建设也在不断推进中。旗下面向一二线城市白领的高端子品牌兰芳园，2019年推出了新品鸳鸯奶茶，并上市了多款限定产品，在小红书、微博、抖音、B站等众多新媒体平台备受关注。

　　不仅如此，在2018年全球标识大赏大赛上，兰芳园杯装丝袜奶茶以其黑金包装简洁高端的设计赢得了最佳标志视觉奖；2019年第58届世界品质评鉴大会(Monde Selection)，其以独特的工艺、醇厚的口感、健康提神的功效及精美的包装赢得世界级行业专家认可，获得丝袜奶茶斩获大奖。业内分析认为，多次获奖是对兰芳园品质和匠心的国际认证，将进一步助力兰芳园的国际化进程，更加坚实地向未来迈步。

　　事实上，香飘飘即饮产品除了在国内市场受到追捧外，在海外市场同样畅销，兰芳园奶茶是海外市场最受欢迎的单品。目前，公司海外市场已覆盖美国、加拿大、韩国、新加坡等十多个国家和地区，美国2019年出货量突破千万元。

　　据香飘飘内部相关负责人介绍，香飘飘今年还将继续着重拓展北美、韩国、新加坡等主流人群市场开发。

　　全方位布局产品，未来可期

　　目前，香飘飘按形态可分为杯装固体冲泡奶茶、果汁茶及液体奶茶。其中，固体冲泡奶茶已形成香飘飘经典系、好料系两大系列，以不同口味和差异化的价格覆盖多元消费群。Meco果汁茶主打泰式青柠、金桔柠檬、桃桃红柚、樱桃莓莓四个口味，液体奶茶板块则形成了Meco牛乳茶、Meco轻奶茶、“兰芳园”丝袜奶茶、“兰芳园”港式牛乳茶、“兰芳园”鸳鸯奶茶等产品系列。

　　对于未来发展，香飘飘相关负责人表示，将继续发力果汁茶，不断推出新口味，实现产品升级迭代，不断赢得消费者喜爱。积极布局新品类，推出健康型如轻奶茶产品，满足年轻人多样化需求。同时，做好新品战略储备，推出探索型新产品，在经过充分市场验证后，及时推向市场。

　　业内分析认为，即饮类饮品没有明显的消费淡旺季，目前，香飘飘即饮板块不同系列的产品定位的人群不同,基本没有重叠。这样的产品矩阵有利于香飘飘最大范围地开发市场,减缓产品之间的替代效应,将会为其带来真正的增量。

　　随着新品的陆续上线，打破了香飘飘过去的季节性问题和相对单一的产品结构，通过2019年业绩不难看出，香飘飘“即饮+冲泡”的产品策略已取得明显成效，随着香飘飘即饮板块实现全方位产品布局，不断推出新口味及限定款产品，可以满足各种消费场景及不同人群的需求，香飘飘即饮板块未来必将实现持续性、爆发性的增长。