观点人物 | 大亨吕志和的地产世界

观点地产网谈到“赌王”，相信所有人的第一反应都是何鸿燊。不过，如果在“赌王”之前加上“香港”这个区域前缀，或许有不少人的脑海里会浮现出另一个名字。

这个人便是吕志和，其八岁跟随父亲移居香港，中学毕业后开始学习营商，26岁创办嘉华集团，48岁被称为香港“石矿大王”。73岁进军博彩业，成立银河娱乐集团有限公司；并凭此身价飙升，资产一度跃居亚洲富豪排行榜第二位，仅次于首富李嘉诚。

也正因为此，吕志和被坊间称为“新赌王”。如今，“老赌王”何鸿燊已经退出时代的舞台，只留下一桩桩传奇事迹供后人品评。而已经耄耋之年的吕志和却依然活跃在市场上，丝毫没有想要“退休”的迹象。

同样活跃的还有吕志和旗下的嘉华国际。香港房地产市场早已趋于饱和，越来越多港资房企加快了北上拓地的节奏。没有闲着的嘉华国际在10月21日发布了一则公告称，公司当天以47.9亿元在南京竞得了一宗商住用地，总用地面积约为14.83万平方米。

回溯嘉华的发展史，北上拓地最初正是吕志和做出的决定。从上世纪九十年代开始，吕志和便带着嘉华，从香港走到了广州，再从广州北上到了上海。

目前尽管吕志和已经把大多数地产上的业务交给了大儿子吕耀东，但显然，这位精力旺盛的老人家始终保持着对嘉华国际这个地产上市平台的关注。

今年5月，嘉华国际股价持续下跌，每股价格徘徊在3港元上下。同月，吕志和在场内以均价3.5047港元/股增持了45.9万股，涉资约160.87万港元。增持后，吕志和最新持股数目为1,991,775,043股，持股比例升至63.72%。

从上游到下游

在吕志和的商业帝国中有两个最为重要上市平台，一个是助他成为“亚洲第二”的银河娱乐，另一个是嘉华国际集团，主要业务便是地产业。

从作用上看，博彩业让吕志和收获了大量的财富，并跻身顶级豪门之列。而嘉华则是一个帮助他在迅速崛起前完成资本积累的重要平台。

似乎每一个豪门的诞生，其背后都离不开一系列的商业传奇，吕志和也不例外。

由于家族几代经商，家庭条件还算富庶，这也让吕志和有机会早早接触到经商之道。中学毕业后，他便开始协助经营家族的食品批发和制衣厂。通过食品生意，吕志和赚到了人生第一桶金。

尔后，其又陆续接触了汽车、机械、石矿等业务。1955年，热衷于创业的吕志和创立了首间嘉华公司，公司的主营业务为石矿开采。

随着资本积累，嘉华的经营范围也开始不断扩张。1962年，嘉华投资了位于茶果岭道八座六层的住宅楼宇，初次尝试接触地产行业。

值得一提的是，一直以来开发石矿生意的经历，让吕志和与房地产行业产生了天然的联系。上世纪七十年代，香港开始大力推行城市规划，已经在建材行业占据一席之地的嘉华逐渐成为了香港石矿产业和混凝土的主要供应商，并为多个基建项目和公共屋邨提供建筑材料。

时间来到七十年代末，已经收获“石矿大王”名号的吕志和开始不满足于只做上游业务。

1979年，力排众议的吕志和以6800万港元投得香港尖东首幅填海地皮，并说服汇丰银行提供贷款，最终斥资3亿港元在该地皮上兴建了海景假日酒店。

尽管在地产行业涉足不深，但吕志和却并不缺少对于地产市场的敏锐嗅觉。

相关数据显示，到上世纪90年代初，这座最初不被看好的酒店市值已经超过了10亿港元，吕志和拥有其中56%的股权。以此为契机，吕志和开启了自己在酒店行业的征程，并先后在美国的旧金山、凤凰城及新加坡、马来西亚等地购买酒店。

不过，这时候嘉华的主业仍不是地产，其1987年上市时名称还是“嘉华石业集团有限公司”，之后才改名为“嘉华国际集团有限公司”。也是在嘉华上市那年，吕志和在泰国曼谷拿下一宗地块，市场数据显示，该地块五年后升值了近6倍。

从香港到内地

尽管已经正式进军房地产，但吕志和真正进入内地市场已经到了九十年代。

由于地理位置的缘故，吕志和在内地的第一站便是广州。1994年，现金充足的嘉华进入到了广州的核心老城区域，并打造了首个项目嘉和苑。

值得一提的是，该项目当时也被称为是广州最早一批豪宅项目之一，也是九十年代末港人北上置业潮中，吸引港人前来置业的重要楼盘之一。据资料显示，嘉和苑一期推出后很快便全部售磬，其中大多数卖给了香港客户，也有少量卖给了大型国有企业。

以广州为起点，吕志和开始了自己在内地的地产之旅。而下一个被他看中的城市，则是刚刚掀起新一轮城市建设热潮的上海。

千禧年之后，嘉华在上海连续出手拿下多宗地块。那段时间，港资们也纷纷聚集于上海，并掀起了在上海抢地的又一轮高潮。2002年8月，李嘉诚3.9亿元买下上海古北新区I区14号地块；新世界则是表示在上海斥资80多亿元人民币，分别投入9个项目中。

相比起香港这群老朋友们，吕志和似乎决心更为坚定。2005年，上海嘉华中心正式落成启用，而这也是嘉华国际在内地的新总部，与香港嘉华中心南北相望。

对于吕志和而言，这一年注定意义非凡。除了上海总部落成外，同年，其手中的银河娱乐集团在香港上市。

作为最早北上跑马圈地的香港房企之一，不缺钱的嘉华从未停下过在内地扩张的脚步，尽管速度不快。数据显示，2009年，嘉华国际在内地共有楼面面积220万平方米，其中有三成位于上海，剩下七成位于广州。

随着内地经济的快速发展，渐渐地，吕志和不再满足于广州、上海等单个城市，而是将投资的范围扩大到了珠三角的东莞、江门；长三角的南京、苏州等地。

和大多数香港房企一样，骨子里始终保持谨慎的吕志和并没有采用内地“加杠杆、冲规模”那一套模式。截至今年上半年，嘉华国际的银行借贷及担保票据为194.73亿港元，其中只有8%为一年内到期债务，负债比率则由去年年底之37%下降至35%。

不冲规模，加上在内地开发的项目大多数为豪宅项目和大型商办项目，因此嘉华在内地的发展节奏并不快。

于今年上半年，嘉华国际实现营收84.07亿港元，主要来源包括香港嘉熙、上海嘉御庭第三期、上海嘉涛湾、南京嘉誉山、广州花都嘉华广场三期、东莞星际湾的销售和上海嘉华中心的租金收入。

不过，疫情的冲击，也给了资金链还算充足的嘉华更多想象空间。其在中期业绩报告中指出：“集团依然看好香港和内地物业市场需求的前景，亦已准备就绪，冀在淡市中把握香港和中国内地各种机遇。”

这一次斥资近50亿落子南京，或许便是嘉华口中所说的“淡市中的机遇”。不过也有业内指出，其实早在今年3月，嘉华国际中心项目便已经正式敲定落户南京河西，总投资约90亿元人民币。可能那个时候，嘉华便已经为此次拿地埋下了伏笔。

从区域上看，嘉华如今在内地的项目主要集中于华东和华南两大城市圈。时至今日，北上拿地也早已经成为港企们的常态，反观嘉华近期表现，其对于内地的投资意愿依旧浓厚。对于不愿意“服老”的吕志和来说，他的地产故事还将继续。

观点人物 | 我们关注的不仅仅是人物的故事，还有他和她的商业传奇与沉浮。