海外短期衰退预期将是悦商集团“廉价”资本出海的好时机

“后发”的企业想要稳固自己的地盘，找准适合自己的定位至关重要。

之前被认为难以盈利的拼多多，现在通过整合供应链，缩短流通环节，发力农产品战略，俨然成为了国内电商的第三极。

被诟病“LOW”的快手，近几年主推“信任经济”，2021年快手电商GMV 达6800亿，同比增长78%。

今年一季度，快手电商GMV 1750.75亿，同比再度增长47.7%。

从拼多多 、快手的成功，我们或许可以感受到，“农村包围城市”是新兴公司常用的差异化竞争手段。在电商SaaS领域，悦商集团选择了和拼多多、快手一样的“普惠”路线。

一、悦商集团专注于“普惠”，费率水平低于 Shopify。

Shopify客户的订阅包是29美元~299美元，使用不同的交易方式时采用固定金额加点的模式。

悦商走的是GMV分成的模式，没有固定费用，多卖多收，少卖少收。

与此同时，悦商集团将修改直播带货中的“跨店收益”模型，帮助微商降本增效。在同等条件下，悦商集团的费率更有吸引力。

二、数量庞大的微商亟待低成本运营模式破局！

据天眼查数据显示，2010年以来，小企业注册数量接连创出新高。截止2021年末，我国已有个体经营企业1.03亿户，是国内经济体最大的组成部分。

刚刚过去的2021年，个体工商户数量增加1970.1万，增速也创近4年的新高。

以往，微盟、有赞、悦商、Shopify等提供工具服务的电商SaaS有两大痛点：

一是同质化竞争强，客户规模需要高昂的营销费用来积累；

二是小企业续费率一般，脱落率比较高。

2019年，央行发布的一份公开数据显示，中国中小企业平均寿命3年左右，微商续费率表现远不及大公司。2012年成立的有赞，2013年成立的微盟在连年亏损后纷纷开始注重积累中大客户，服务于“底层生意”的企业竞争减弱。悦商集团就是这样一家做底层生意的电商SaaS公司。

统计局数据显示，今年上半年规模以上私营企业实现净利润下降3.3%。私营企业最具经济活力，如能有效激发数量庞大的微商，跨越中等收入陷阱的难度也将缩小！

三、互联网大厂主动向悦商等服务商抛出橄榄枝。

近年来化妆品市场的悦诗风吟、伊蒂之屋、赫妍纷纷退出中国市场，主要的原因是国产品牌的崛起，小红书对此贡献良多。海外品牌通常在品牌打造、价格对标上相对敏感，但并没有给予小红书、抖音、快手这种基于私域流量的打法以足够的重视。

如今公域平台固定费用较高，为了上推荐页还需要花广告费用。私域积累较难，但终身可以取用，对于长期经营来说，成本是较低的。2019年成立的悦商集团，注册伊始就赶上了短视频浪潮，这也注定了它会成为这个时代的“弄潮儿”。

今年“双十一”期间，几大电商平台不约而同地弱化了GMV数据，极有可能是人口增长红利和社交电商崛起双重施压的结果。毕竟抖音、快手已相继切断外链，强化自身电商属性。传统标准化的电商平台需要做些什么来挽回逐步被蚕食的份额。

2022年5月30日，支付宝宣布启动“繁星计划2.0”，向服务商开放流量代运营能力。腾讯也一直没有放弃进军电商的野心。年初，企业微信宣布推出应用“快速上线”、“快速安装”和“接口广场”三大功能。之后，微信打通了腾讯会议、企业微信、朋友圈、推荐、话题标签、搜一搜、公众号、附近直播，视频号成为了上述应用共同的入口。7月21日，微信上线了“视频号小店”，宣布全面进军“直播带货”！

已经成为阿里和腾讯生态服务商，今年也将正式成为腾讯视频号的服务商。未来在各家平台均致力于“社交电商”的大背景下，悦商集团能发展到多大？我们不妨看看在海外异军突起的Shopify。

（一）社交电商是Shopify成功的关键因素之一。

Shopify 销售渠道已涵盖了Facebook 、 Instagram、Google、YouTube、eBay等主要社交、内容平台。上月，Twitter也宣布与Shopify结为合作伙伴，Shopify外延流量获得再添助力。 Shopify 产品会自动同步到 Facebook 、 Instagram两个平台，企业主可以轻松制作广告和创建购物式帖子，消费者不用跳转平台，在社交平台内部即可以完成购买。

而悦商集团开发小程序的能力已经被验证，Shopify的优势，悦商同样具备，且使用更方便。

（二）悦商关键应用不输 Shopify，供应链、技术方面受益于平台共享。

悦商集团拥有从用户营销关系追踪到收益及团长管理等八大系统，核心应用不输 Shopify。

供应链、物流等方面，悦商整合了超过1000个供应链，链接了200多种权益。支持产品一件代发等功能。

小B客户使用悦商的YCloud系统，可以快速扩充自己的SKU，丰富商品种类促进增收。同时，悦商的供应链系统还基于平台大数据，以及场景化和个性化标签，通过中台供应链系统的商品分类，把相应的商品精准推荐给小B用户。用户在被大数据标签化后，购买、复购欲望更强，从而实现为小B客户私域流量的反复经营。

Shopify在配送物流上，采用中介的方式，可以提供UPS、DHL express、Uber、Postmate、加拿大邮政等物流公司的服务，响应速度不比悦商集团更快。

跨境电商领域，是悦商集团与Shopify 未来大概率兵锋相对的地方。

Shopify业务遍布全球175个国家， 可以提供不同语言、本地销售、关税代履行等服务！

悦商集团的YCloud是全球微商云智能领域里，第一个国际化系统。悦商集团的资本出海尚在初期，YCloud正加速在中国香港，菲律宾，新加坡等国家、地区的布局，公司也准备将触角延伸到韩国和印度去。

今年海外开启高频加息周期，衰退可能性陡增，但对于像悦商集团这样要打通当地支付、供应链的企业来说，是低成本构建系统的好时机。

抖音已连续数月位列全球APP吸金能力冠军。抖音电商在成立之初的2020年便实现了超5000亿GMV，但TikTok（海外版）2021年电商GMV约60亿元，排除TikTok的竞争对手因素，以及国内外用户基数的差异外，主要是消费习惯的不同。国外线下信用卡的支付占比更大，电商SaaS+私域运营的模式尚未被完全接纳，这也意味着悦商集团一旦打通海外社交平台，也将有希望分享海外社交电商的一片蓝海。

毕竟有1亿多粉丝且精明如斯的NBA球星勒布朗·詹姆斯已经开始在私域销售他的龙舌兰酒了。市场足够大，利好相对近，是悦商集团转板后震荡走强的主要原因！