8年只花了500万元打广告，这家中国服装品牌在伦敦开了家实体店！
以最快的速度、最合理的价格，让消费者享受到最新的潮流。
——UR创始人李明光
作为曾经时装界销量霸主的快时尚，近两年遇到了困难，各种关于快时尚不行的声音也不绝于耳！
△去年，ZARA被逼无奈，关掉了在成都的中国最大旗舰店！
H&M的利润也每况愈下，入不敷出，不得不开始关店维稳，节省成本；
△关闭旧店（红色）和开设新店（黑色）
△美国的Gap，销售额连续7个季度下滑
当国际快时尚巨头在国内仿佛走下坡路时，国内快时尚品牌UR却野心勃勃，反攻欧美，进军海外市场！
2006年，第一家UR在广州正式开店；
2011年，UR有10家门店，却营收了1.8亿元；
2016年，UR扩张到150家门店，营收超20亿元；
2017年，UR在新加坡开出第一家海外店，正是“宣布”走向国际；
2018年，UR在内地连开13家新店铺......
预计2020 年国内外门店数量超过 400 家，营业规模超过 100 亿。
作为一个本土的新晋品牌，UR作为一个典型的后起之秀，却在在快时尚行业竞争最激烈的现在，异军突起，硬生生杀出了一条血路。
2018年11月3日，UR全球最大旗舰店在伦敦Westfield Mall正式亮相，这是首个进驻欧洲最大Shopping Mall的中国服装品牌，同时也是中国服装品牌在海外单店销售面积最大的门店。
△伦敦 Westfield Mall购物中心
UR伦敦旗舰店
从选址来看，UR旗舰店落户欧洲最大的购物中心Westfield London，坐拥潮流集散地之核心。新形象店分为上下两层，层高8米，总面积2105㎡，能容纳更多单品的同时，能带给消费者全方位的购物体验。
在空间设计上，UR伦敦旗舰店将整体空间设计再升级，以“感官享悦，玩味时尚”核心，完成从传统店铺交易到感官购物体验的跃迁。
这是一家本土品牌默默生长的故事！
时光倒回到上世纪80年代，广东湛江。一群少年在水稻田边谈理想，有个打着摩丝、着装酷酷的李姓少年说：「我以后要做一个李式集团。」并自己设计了李氏集团Logo「LS」L设计成一根树枝，S设计成一只展翅的小鸟。当时身边的小伙伴都嘲笑他做白日梦。但他不以为然反而将其小心翼翼的贴在床头。
那个少年就是UR的创始人李明光，说到UR就不得不提现在的他：一头银发，架上一副眼镜，着装新潮又不失风度。简直就是一位“叛逆的艺术家”
2003年，正逢ZARA的亚洲首家店铺在东京开张，去东京旅游的李明光看到店内人头济济，不禁也进去“凑热闹”。快时尚品牌的产品设计，商业模式一下子给李明光带来了震撼。
李明光后来回忆说 “我当时被那种情形深深感染：Zara就开在那些奢侈大牌的旁边，价格比它们实惠很多，但是时尚度却完全不逊色与众多大牌。”
事实上，早在2001年，李明光就看到了好多关于欧洲快时尚商业模式的报道。快时尚在欧洲大肆流行，大家买最新最潮的衣服，只穿一两季，然后就会淘汰掉，再买新的。
他敏锐的觉察到中国“快时尚”市场的巨大空白。说干就干！从日本回来以后，李明光就开始筹备和规划....三年之后，心中萌芽逐渐成长。本土“快时尚”品牌UR首家店铺在广州上线。
2006年，UR首店开在广州正佳广场，当时周围一片花花绿绿的服饰品牌，让中间装修的低调轻奢的UR显得很是端庄大气。
店内灯光不偏不倚打在橱窗模特上，商品按照风格分类摆放，款式时尚价格合适，立刻吸引了前来消费的顾客目光，也让UR马上拥有了一票热爱消费、注重生活品质的顾客。
在没有广告投入的情况下，UR新店开一家盈利一家，2011年全国开有10家店，营收1.8亿元，而到2016年，则是150家店，营收20亿元。销量持续增长，毛利率远超业内平均水平。李明光透露未来几年的目标收入要突破100亿 。
符合当下消费观念的商业模式
曾经有人求教郎咸平什么生意好做，郎咸平说什么都好做，你只要抓住行业本质就行了。这句话给李明光印象深刻：“我认为服装行业的本质就是时尚，你抓住时尚，就永远有生命力。”
从中国消费者的喜好度和身材方面来讲，东方人对衣服的裁剪和颜色等细节方面要求更高，中国女性穿欧洲快时尚的廓形服装不太容易穿出效果，而UR服装就不存在这样的问题。
UR针对中国人的身材和消费喜好度会有更定制化的设计，包括裁剪、设计和颜色等多个方面，这更符合东方人的审美喜好。
商业的本质就是满足消费者的需求，跟着消费者走。当前消费者通过互联网更广泛接触到国际时尚流行的消费者，眼界开拓，只会追求更时尚、更个性化的品牌。消费者变了，更有主见了，不愿意跟着所谓的大品牌广告走了。
（Urban Revivo Fall 2017 Campaign）
UR顺应了这种消费者的选择倾向，在前8年里只花了500万元打广告，（可能在其他品牌零头都算不上）把大部分费用都花在消费者终端体验上，诚如门店形象、款式设计、价格等，做好自己的本质服务体验，并依靠这些吸引忠实的消费者。
尤其是从2012年底开始，整个中国消费大形势并不太好，但是快时尚这个服装品类的增长却非常迅速。另外，全国城市新建的shopping mall越来越多，改变了以前消费者去百货大楼消费的模式，更加强调体验式消费而不是目的性消费。
这个消费趋势更加适合UR这种大店铺、款式丰富更新快、且价格实惠(春夏平均单价250元，秋冬平均单价320元)的快时尚品类。整个外部市场的变化，非常有利于UR的迅速扩张。
▲UR的门店都按轻奢品牌标准打造，极力探索“店铺美学”，集合了艺术、美学、店铺功能。
10天极速供应链的“神话”
有人曾经这样开玩笑：有一个品牌对于中国男人来说一年逛两次，每次都有新感觉。还有一个品牌。对于女人来说每月逛四次，每次还都有新发现。第一个是海澜之家，而第二个就是UR。
到底是谁才是中国的ZARA，在中国传统的时尚服装行业内，已经不乏各种被称为ZARA学徒的公司。更早前，美特斯邦威就推出过ME&CITY，彻底学习ZARA，但失败了。 在快时尚的热潮中，更是出现了一批有志于该领域发展的拉夏贝尔、太平鸟等品牌。
UR一个款从设计到生产到门店上架最快仅需要10天！！ZARA则需要两周，大概是12天到14天的时间，HM更长一些需要21天三周。在换货率这一点上，UR和ZARA应该是快时尚品牌里面最快的，而UR甚至还要快过ZARA！！
（UR品牌工厂对服装交货期有严格的控制标准）
UR每周都有100多款新品上架，整个1000平米的卖场货品（大概800-1000SKU满场）基本上是两个月时间就全部换完。大概就是说，如果你平均两个月逛一次UR，看到的衣服就全都是新的。
因为前导期短，可快速反应，当采用订货制的服装企业生产当年秋冬款的时候，UR正在生产当年春夏款。UR主打款多量少原则，一年研发1.2万款，实际应用9000多款，按照不同销售周期（在UR内部称为生命周期）来分，分别是30天、45天、60天、90天。
UR厚积薄发能否比肩ZARA?
毫不夸张的说，UR崛起的10年，是中国服装行业由盛及衰的10年，是中国服装品牌成为电商「炮灰」的10年，也是ZARA、H&M、GAP、优衣库等国际快时尚品牌在中国市场攻城略地的10年。
10年的品牌发展，其品牌影响和知名度自然不能与已经有三四十年的国外品牌相比，但是其目前的成绩，已经让国人倍感骄傲了！
共和君记得当初UR一开始就在国际注册商标。从这个小小的细节上就可窥见李明光全球化的野心。要知道UR的目标是成为中国乃至世界最大的时装集团，而它正有条不紊地在这个市场开荒拓土...
“要么与众不同，要么灭亡，一定要让消费者知道你代表什么。”这是李明光经常对身边的人说的话。共和君相信可能真的能在不久的将来，UR会在全球范围内与Zara、H&M等国际快时尚品牌一较高下。咱们中国人自己的快时尚品牌定会占领每一个老外的衣橱！
来源：高级服装技术圈
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