华映资本：围绕人群和需求挖掘新机会，未来继续探索消费市场

记者 | 佘晓晨

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从去年开始，一些代表“新鲜血液”的文化IP和消费品牌逐渐走进大众视野：自嗨锅、李子柒等，成为了崭新的C端品牌代表。一方面，消费产品拥有了大量的创新，另一方面，类似于抖音、B站、小红书这样的内容平台，也对新消费品牌的传播渠道产生了深刻地影响。

在这场消费浪潮中，华映资本成为上述品牌或其相关项目的投资方之一。成立十多年后，华映资本也和这些新兴的消费企业一起步入了新阶段。

“目前，中国消费品行业发生了一系列变化：新品类崛起、媒介和渠道正逐渐统一、场景变化、供应链效率提升、媒介传播红利、科技进步、产品升级、垂直细分人群需求变化等。”在9月18日的华映资本年会上，华映资本主管合伙人王维玮在现场分享道。

王维玮曾任职新加坡最大的人力资源咨询公司ReruitExpress，2009年作为第一号员工加入华映资本，在TMT、大消费、文化娱乐领域有丰富的投资经验，目前在华映资本负责相关投资。其主导投资企业包括：微盟集团、微念（李子柒）、海蝶音乐、Caster、爸妈营等。在华映任职期间，王维玮于2014年、2015年两度投资微盟。

在此次的华映资本2020年会上，王维玮也和微念科技创始人刘大雄进行了对谈。实际上，在李子柒的粉丝还不到50万的时候，王维玮就和微念科技进行了接触。华映资本系微念A轮领投方，见证陪伴李子柒发展至今、全球粉丝过亿，成为Youtube上首个粉丝破千万的中文创作者。

值得一提的是，微念在签完李子柒的前3年没有做任何商业化，为了保持品牌调性做出不少努力，在“做好内容”这一点上，双方的方向非常一致。

识别有潜力的文娱和消费品牌——这也正是华映资本在C端投资中擅长的地方。在年会现场，王维玮表示，华映资本能力最具竞争力的地方在于传播营销和渠道的融合，以及对消费者的洞察。

从品牌的角度来看，这也是他们追求的目标。设计师运动服品牌MAIA ACTIVE玛娅的联合创始人兼CEO王佳音在现场分享了自己对于品牌市场的看法：从2016年成立至今，MAIA ACTIVE玛娅主打“专为亚洲女性设计的运动服”。她认为，MAIA ACTIVE玛娅要做的是大众市场，这个过程中最重要的是对于品牌风格和调性的把控。

“在今天，人货场的场已经被内容取代，对内容的管控和运营能力，很大程度上决定了品牌是否能够在获得大众市场的同时保持自己的调性。”王佳音认为，现在没有小的生意，只有不够快的用户洞察和不够快的运营。

这些洞察背后，实际上是消费赛道的更迭。王维玮总结道，近两年，首先发生的变化是新品牌对于用户的洞察更加深入；另一个则是场景的变更。再者就是传播渠道的变化，例如一些被投企业在做微博、小红书等渠道做的品牌宣传。“我们一个观察是，媒介和渠道正在融合，原来做内容想做交易平台，原来做交易平台的正在不断地用内容把用户留住。”

在年会现场，自嗨锅创始人蔡红亮表示，最初，他们创造了自嗨锅新品类新品牌，随后推出高端自嗨锅，后开自嗨锅逐步渗透、出圈。他认为，自嗨锅只做三件事：产品力、品牌力、渠道力,这三者相互促进、相互助力——产品代表复购，品牌代表时代的面子，渠道代表了方便。

在竞争越来越激烈的情况下，新品牌如何实现突围？王维玮告诉界面新闻，在他看来，这些新品牌的首要优势是抓住了人群迭代的红利——年轻一代的可支配收入更高，也更喜欢一些个性化的东西。第二个则是媒体传播方式的迭代过程，大量的短视频产品抓住了用户的时间，也让品牌更加精准地触达了消费者。

王维玮认为，今年是消费品行业投资非常火热的一年，中国消费品行业的现状是拥有巨大的市场空间，但市场较为分散、多为小公司。而未来，中国消费品行业有望逐渐集中，驱动力为：科技进步、资本助力、物流完善、管理水平提升等。

除了行业层面的观察，华映资本创始管理合伙人季薇也在现场深度复盘了华映过去几年从数字内容走到消费、科技，在变化中实现跨越的核心路径。她认为，媒介多元化和平台商业化是新消费品牌的两大核心驱动力，新品牌的天花板会比上个时代高很多。

实际上，华映资本是中国最早专注于TMT和数字内容的私募股权基金之一。目前累计管理资产规模超过60亿元人民币，投资近180家创业企业，退出超40家。在To C领域，华映资本重点关注技术、消费和文娱的交叉与渗透。

对于数字化和供应链带来的产业新浪潮，季薇认为，消费出海2.0的机会在于产品和供应链出海。比如在女装、童装、小家电等垂直领域，对有优秀的产品和供应链能力的企业来说，现在是一个非常好的时机。

同时，季薇表示，中国很多企业的跨境电商运营能力、数据能力都很强，在中国经历过流量和电商大战的，经验丰富，出海以后活得都比较好。

值得一提的是，在接受界面新闻采访时，王维玮介绍称，在“人群”的垂直赛道上，华映资本关注的不仅是年轻人，还有银发人群、精致宝妈等非常细分的人群。“新的垂直品类产生后，产品对垂直人群的供给增速就会非常快，我们一直在看人的需求的变化。”

这就回到了华映的投资逻辑上：围绕人群和技术两条线针对数字经济展开一系列布局。

人群的主线是从互联网核心人群，到泛人群，到细分人群的变化；需求方面是对存量需求的升级迭代，以及新生活方式所带来的新需求。技术的主线则是从PC互联网普及，到移动互联网智能手机规模化，到4G移动支付，到5G、云计算、人工智能带来的大消费和科技赋能。

王维玮提到，华映资本未来的愿景是帮助被投资企业真正做到全球化，成为体量很大、非常好的消费品公司。“做创业也好，做企业也好，最终要有那个目标，你要看到自己现在做的事情，然后找到那条通往目标的路。我希望我们就是那条帮助你成功的路。”