中国美妆出海前景如何？

最近在翻亚马逊的前台，发现好几个在国内做得可以的国货品牌都在出海这条赛道上走， 比如完美日记，花西子。

完美日记注册了美国账号，但是没怎么运营，Lifetime 的feedback才32个，最近30天1个，日亚上运营相对用心点儿。

稍微读了他们的feedback，其实反响都还不错，到货快，服务好，产品质量好，颜色好看，好用，持妆久，有几个feeback 说颜色不适合自己，不过也没给差的feedback，这是美妆产品的通病，尤其是出欧美市场人种差异大。

整个店铺1年半就挂了7个产品，其中三款外观星级4性，2款4星半，一块上线70多天没开始运营，Listing主图都不完善，没有A+，没有视频的，排名小类1000多去了。北美运营团队还处于搭建期吧。

这是卖家精灵爬出完美日记店铺产品的销量，7款产品，月平均月销18 pcs，比较惨淡。

Zeesea（花西子）也在美亚上售卖，店铺产品线相对比较丰富，一共有33款产品，平均星级都在4星半，店铺首页的产品月平均销量106pcs。

还有Focallure（菲鹿儿），不过它走的是墙外开花再开拓国内市场的道路。在网上看了介绍，外贸工厂起家的Focallure菲鹿儿是中国最早的跨境出口美妆品牌商家。在品牌上新的一年内，菲鹿儿就成为了俄罗斯、新加坡、印尼、越南的线上第一品牌。在Youtube或者Instagram上搜索Focallure，可以看到大量的种草视频。原本只在国内拥有1688渠道销售的菲鹿儿，随着中国女生海淘将品牌带回国内，就开设了自己的淘宝，天猫旗舰店。

但是它在北美市场也没特别发力，有2个店铺，不同的产品。分别的销售情况如下：

店铺1：8款产品，平均月销480pcs，主要销量来自一款爆款，2 in 1 Eyeshadow and Eyeliner Pen。

店铺2：8款产品，平均月销78pcs，暂时没有打起来的拳头产品。

同时也发现了一些中国卖家打造的极致大链接，一天销量就有5-6k pcs，真的是活脱脱一直现金牛，比如：EYESEEK 这个卖家，感兴趣的可以去看看，我这个快6年的运营老手真的是大写的服气！！！运营大佬，请收下我的膝盖。

稍微看了美亚的数据，美亚上美妆类目虽然有许多已经是老品牌的卖家，美国本土平价品牌不少，亚马逊自营的销量也占据了大半边天，仔细一看进入可能会比较困难，但是这个大类有很多的细分类目，不同类型的卖家都可以在这块大蛋糕里找寻属于自己的机会。

毕竟我们有供应链的天然优势，走站内站外同时打造极致爆品的路线，用自己的拳头产品去带动周边产品的销售还是不错的。

有实力的卖家还可以走网红营销的路线，从小网红到头部，这些其实完美日记，花西子在国内玩流量这块已经做得很好了，看看怎么和美国社交网络去结合，怎么做站外营销的，还有就是结合最近很火的tiktok。

同时经营好自己的SNS，不仅仅是为了品牌营销，更多的是去倾听消费者心声，这对于美妆产品的因地制宜的开发尤为重要，也提升公司内部研发单品的能力和效率。

除开依托亚马逊这种主流平台，自建独立站也是美妆出海一个不错的路径，总之期待有中国美妆品牌在北美市场取得成功。