小众电竞俱乐部的成功之道在哪里？来听听EMU怎么说！

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“EMU给投资人看的不是概念，而是实打实的成绩和运营模式。”

文/ Alvis雷

编辑/ 葛 思文

“我给EMU打90分，他们正处在最好的时代。”

2017年，一支从事相对小众的体育电竞细分领域下的FIFAOL3职业俱乐部成立了。

2月17日，他们从Snake手中接盘并建队EnjoyMediaUnited；3月1日，张俊、杨稼晖等四名本土选手加一名新加坡外援悉数入队就绪；4月29日，FSL职业联赛中唐浩然代表队伍收获首胜；6月3日，杨稼晖1-0战胜对手帮助队伍总比分3-1夺得FSL全国总冠军。

从成立到夺冠，前后相距满打满算只有106天，如果算上队员到位，可能还不足百日。快，对于EMU来说算是一整个赛季的缩影，同时也刷新了在FSL中夺冠的最年轻战队记录。

就今年来看，随着大量资本涌入电竞市场，投资电竞俱乐部似乎成为了一种趋势。年初，征战于LMS的香港HKE战队宣布完成千万美元级A轮融资；3个月之后，老牌豪门LGD战队获得了五岳资本领投的3000万A轮；同月，在德杯中战胜RYL、SS的TGA队伍常奥RW也宣布获得由上海中腾泰富投资的千万级Pre-A轮融资。

除了这些官宣的，还有许多“闷声发财”的俱乐部并没有出现在媒体的视线当中，但他们都具有“从事LOL等电竞大项”的共性。

无巧不成书，EMU也告诉生态圈他们刚刚获得了天使轮融资，成为了FIFA圈第一支官宣获得融资的战队，也刷新了目前在投资行业流行的“投电竞俱乐部只投大项”的趋势。在双喜临门的背后，圈哥和这支走在小众电竞领域前沿的俱乐部聊了聊他们的成功秘诀。

给投资人看的不是概念，而是实打实的成绩和运营模式

在今年的赛季开始前，EMU的队长张俊经历了一次手术，治好了他因长期进行训练而产生的伤病。据生态圈了解，张俊此前效力于EP、Snake两家俱乐部，由于签约的是劳务协议，故始终在社保这块没有续缴，高额的手术费用让他一直忍着伤痛没有去做。

“我们和每位选手签署的都是包含了五险一金的正规劳动合同，上了社保以后帮张俊分担了很大一部分的医疗费，我们安排他到北京解决了旧疾，也帮助他在这个赛季能够打出状态。”EMU经理夏思聪如是说。据悉，目前有相当一部分的电竞职业选手和俱乐部签署的是兼职劳务协议，这也意味着选手在平时还得打一份工来维系五险一金不断缴，将会极大影响训练时间和效果。

同时，思聪还告诉圈哥，目前EMU为选手提供的薪资平均超过行业平均一半，为的就是保证选手能够全身心的投入这份职业。

在这样的高额投入下，他们也收到了回报。队长张俊在本赛季创造了单打跨赛季12连胜的记录拿下MVP，队伍也如愿以偿地夺得了总冠军，不仅将40万奖金收入怀中，同时也获得了参加今夏在广州举办的EACC洲际赛事挑战百万奖金的名额。

俱乐部CEO徐鲤告诉圈哥：“我们知道尽管不是每一家俱乐部去这样投入就能一定收获冠军，但是物质条件上的高标准一定是极强的助力。”所以，舍不得孩子套不住狼的道理在每个行业都适用，对于电竞俱乐部领域来说，在小众的项目里，投资人往往很难因为概念好就草率决定投资。保证成绩和良好的运营模式加上完整的长线计划，才有可能提高成功率。

商业变现要慢慢来，运营IP为上策

目前一个较为成熟的俱乐部往往具备以下盈利点：赞助商、奖金、经纪、内容和电商。由于EMU战队占奖金分成中的40%，FSL和后续洲际赛的奖金几乎可以反哺大半的支出。除去奖金之外，对于目前小众电竞俱乐部来说最头疼的问题，莫过于大项俱乐部收入结构中最重要的赞助商收入。而这点和文章之前提到了电竞俱乐部正常投资逻辑有着分不开的关系。

为了解决这个问题，EMU决定另辟“慢”径。当看到许多国外的俱乐部胸前有着大量的诸如“雷蛇”“傲风”等电竞外设赞助厂商时，EMU队服上却出现了北半球旗下的“骚客”和“说盟体育”的LOGO，我们了解到这两家都是签约了大量的知名体育解说和网红——这两家公司都签约了大量的知名体育解说和网红

徐鲤表示，由于目前FIFA所处于的垂类特殊，短时间内很难吸引到传统电竞外设的赞助商，但这个垂类本身具有极强的体育属性，所以他们决定和内容制作公司合作来进行长期化的IP变现。

在EMU的规划内，通过赛事成绩培养的队员本身就是一个优质IP，就像队长张俊在打职业之前，曾经当过保安、送水工，在电竞这个属于年轻人的行当直到而立之年才迟迟加入，以“大叔辈”的年龄创造了FIFA单打连胜神话，这样的励志故事本身就是极好的内容素材。除了人格魅力之外，职业选手自带的操作水平也是制作教学内容的基础。当这些IP成熟了之后，无论是北半球、说盟还是EMU背后的英众自己都有团队能将其制作成视频节目甚至是网络电影，届时盈利的空间就提升到了内容层面了，不会仅仅只停留在普通战队。

从“圈赞助商”到“圈人、圈内容”，无论是对于EMU还是其他小众电竞俱乐部来说，都将是未来进行商业变现的一条绝佳的“曲线救国”之路，当然成绩还是一切的前提。

EMU的背后不仅仅是EMU，还有广阔的体育运作空间

“在体育电竞这个细分领域中，电竞俱乐部若单独只是一个电竞俱乐部的话那固然价值不高，但是如果和传统体育合作的话那么价值就会翻倍的提升。”徐鲤说道。

EMU的愿景在世界范围内已经有了先例。2017年2月14日，总部位于英国的老牌电竞战队Fnatic结缘意甲传统豪门罗马俱乐部，双方共同成立专注于FIFA电竞的Roma.FNC俱乐部。从合作形式分析，签约的三名选手由Fnatic方面进行专业管理，罗马方面则提供官方化宣传来提高队伍的影响力，收益由双方共同分成，在结合FIFA游戏和足球贴近的特点后，使得Roma.FNC具有了对传统体育和电竞双向粉丝达到兼容并包的能力。

在此之前，尽管巴黎圣日耳曼、曼城、沙尔克04等俱乐部纷纷已经进军了体育电竞领域，但传统体育出身的他们大量缺乏电竞管理方面的专业人才和能力。

“我们提供的是一种解决方案，也就意味着EMU可以和传统足球俱乐部合作形成冠名战队，帮他们进军电竞做选手外包管理方面的业务。”在徐鲤看来，本赛季EMU取得的冠军成绩和完善的机制就是最好的背书，如果说现在体育电竞影响力等于1，电竞大项等于2，传统体育的影响力几乎和电竞大项等同，如果体育电竞能够联手传统体育在1+2之后，总价值将会得到质的飞跃。

事实上，EMU的这番“高瞻远瞩”在目前的行业动态并非空穴来风。如果说Roma.FNC的合作是欧洲职业体育发达程度高的一种写照，略微有点遥远，那么在现阶段国内电竞行业中，从去年FIFAOL3中超俱乐部邀请赛，到今年FSL成为首登广东体育这一传统广电的电竞赛事、CEFL的成立，很明显可以看到传统体育和媒体都有着想要拥抱电竞的趋势，而EMU目前深耕的体育电竞正是撬动整体合作的支点。

中超球员参与到电竞赛事当中

“我给EMU打90分，他们正处在最好的时代，剩下10分留给未来。”夏思聪在给上赛季的EMU打分时自信地说。4月17日，阿里体育和亚奥理事会达成合作，电竞将会作为正式项目进入2022年杭州亚运会；6月16日，腾讯电竞发布会上宣布了10家中超球队加入FIFAOL3全新的CEFL中国足球电子竞技联赛，作为近二十年来和传统体育走的最近体育电竞，即将迎来腾飞的机遇。

荷兰足球豪门阿贾克斯的的市场公关经理范埃森告诉生态圈，俱乐部FIFA战队的出色成绩帮助他们维系了现有足球粉丝，并从各项赛事中拓展了电竞粉丝，其中俱乐部官方对刚刚打入FIWC欧洲区预选赛四强的选手科恩维杰兰德的满意程度甚至要超过其在2016赛季所有的真实足球引援。可见在体育+电竞的“先见之明”上，阿贾克斯已经尝到了甜头。

目前电竞市场规模达到了48亿，各垂类细分领域战队有上千支，但能够成功的却在少数，尤其是在小众电竞领域内，能够活下来的俱乐部更是寥寥无几，徐鲤认为这样的现象和目前电竞俱乐部行业的浮躁有着分不开的关系。在EMU的规划下，成绩仍是目前队伍需要保持竞争力最重要的因素，并在未来继续拓展直播平台赞助、选手IP内容开发、体游品牌合作等业务。

在这个最好的时代，或许冷静的思考和缓慢、长线的计划是小众电竞俱乐部想要成功的必经之路。

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