华发40年故事九十二伍德业：兵戈戎马十一年，像雕琢作品般做项目

伍德业，华发股份华南区域公司副董事长，兼汕尾公司董事长、总经理，中国人民大学土地管理系房地产经营与管理专业博士，2010年加入华发股份，历任南宁公司副总经理、重庆公司总经理、广州公司董事长、总经理。

虽然家在珠海，伍德业很少有时间待在珠海。来华发11个年头，一直在异地当“开荒牛”，南宁、重庆、广州、汕尾……一路走来，耗过的脑汁，洒过的汗水，攻下的“堡垒”，历历在目，换来的是华发精品楼宇在这些城市拔地而起。作为华发“开荒牛”大军中的一员，伍德业有满满的成就感。

在同事们心目中，伍德业是位导师型领导，具备建筑规划设计、品质把控、营销管理、拓展战略等横跨房地产各专业的知识；是位有担当的领导，遇到棘手问题，亲自出面协调解决，为项目推进打通瓶颈障碍；也是位严肃而温暖的领导，以身作则，严于律己，关心下属。

他与房地产的缘分，仿佛是冥冥中的安排。大学本科读的是建筑系，后来在珠海规划局、建设局等政府部门任职，从事的也是与房地产相关的行政管理工作。2004年，他毅然辞官，赴京全职读博士，研究方向就是房地产企业的异地扩张策略。而华发，恰好给了他一个充分施展才干，实现理想抱负的平台。怀揣当年的初心，伍德业跟随着华发异地拓展的步伐，一路披荆斩棘，开疆拓土，成为华发房产异地拓展的得力干将。

从公务员到“开荒牛”

“我一来珠海，就知道华发了。”

1992年，伍德业大学毕业，任职于珠海规划局西区分局，不久调到横琴分局。每次上下班，他都会经过湾仔凯旋门广场，看着这个楼盘从脚手架阶段到落成竣工。

鸿景花园“凯旋门广场”

外行看热闹，内行看门道。建筑系科班出身的他，对房地产一直有着浓厚的兴趣。“那时，去横琴上班还要从湾仔坐船，每次经过凯旋门广场，我都会多看几眼，从规划布局、立面设计到整体形象，各方面都特别大气，与当时其他住宅楼盘很不一样，印象很深刻，觉得华发是个追求卓越的企业。”

珠海房地产发展起步早，几乎与特区建设同步。上世纪90年代，华发凭借美景花园、丽景花园，吉大的华景花园、湾仔的鸿景花园等项目，在珠海树立了良好口碑。无论从市场占有率，楼盘质量及受追捧程度，可谓一枝独秀，风头无两。

“尤其是华发新城的亮相，刷新了我对房地产的理解。”新加坡规划之父刘太格做的楼盘规划设计，景观设计大师周尔·卜瑞格打造的东南亚风情园林，张艺谋拍的宣传片……“这么大手笔的精品人居大盘在珠海横空出世，给我相当大的冲击力。这就是我心目中追求的理想人居典范！因此，我对华发充满敬意。”

从那时起，伍德业在心里默默关注华发，为他日后加入华发大家庭埋下了伏笔。

那时，伍德业已积累了十多年房地产领域相关知识。因在珠海规划局西区及横琴分局工作了7年，后来调到保税区建设局当了几年副局长，从事的行政管理工作都与房地产相关，也会经常到深圳、广州等城市考察地产项目。他深知，经历了改革开放第一个十年的起步发展阶段，房地产必然迎来飞速发展时期。事实，正如他预料的一样。

“风未吹，旗未动，是人心动了。”2004年，伍德业做了个惊人的决定：辞职，脱产攻读博士。当时市政府相关领导为了留住这位青年才俊，承诺读书期间留薪留职，待到博士毕业后再决定去留问题。经过深思熟虑，他觉得自己还是不适合从政，婉言谢绝了领导的挽留。只身赴京，用3年时间，攻读了中国人民大学“房地产经营与管理”博士学位，了却读博心愿，为日后进军房地产领域做准备。

博士毕业后，伍德业先后在北京、广州和珠海从事房地产开发业务，小试牛刀，在一家房地产公司当了几年总经理。2010年3月，珠海房地产龙头国企华发加速异地拓展步伐，大量招贤纳士，在“人大”读博时专研房地产企业异地扩张的伍德业，找到了用武之地，欣然投入华发怀抱。

办完入职手续次日，他就被派往南宁，出任华发南宁公司副总经理。这位昔日的公务员，华丽转身成华发“开荒牛”。

不是做项目，是雕琢作品

在华发11个年头，伍德业南征北战、深耕细种，攻坚克难，参与过华发在南宁、重庆、广州、汕尾等城市多个项目的规划设计及总体管理运营。从昔日的旁观者到亲历参与者，他更加深刻地被华发那种精雕细琢、精益求精的匠心精神折服。

开荒不易，华发在上述城市拿的项目地块，前期或多或少都遇到一些棘手问题或硬伤。以广州为例，有些是开工后才发现用地边线不准确，有些是规划报建时才被告知区域规划还没做，无法受理等，这些都给项目开发造成了极大的困难。同事说，广州项目刚启动不到半年，伍德业头发白了不少。

最终，伍德业与团队以“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”的精神，不惜代价，死磕到底，把棘手难题当成一个个“堡垒”攻克掉，把存在各种先天问题的地块，像对待一块原矿宝石一样，在规划设计阶段就精心设计，仔细打磨，最终璀璨亮相，保证项目在外观、质量、居住体验及价值等方面实现最大化。

“华发是以雕琢作品的态度，打造楼盘项目的。”伍德业由衷感言，“注重细节，对品质孜孜以求，就是华发的DNA。这是华发与绝大多数房地产企业不一样的地方。”

如广州华发四季，在前期做规划设计时，每一栋楼的朝向、位置甚至精确到10公分，1刻度，就为了让每一户都能无遮挡推窗看景，又最大限度保证私密性。

“这是以造汽车的精神造房子。”

伍德业坦言，这个项目是华发进军国内一线城市的首秀，“股份董事局主席李光宁非常重视，规划设计是他亲自拍板的，并要求做成标杆精品楼盘。”

广州华发四季

为此，华发不惜重金请来几个国际顶尖设计机构进行规划竞标，最后，确定由有建筑界“造梦工厂”之称的WATG担纲建筑设计。WATG副总裁Tom Williams亲自执掌项目建筑规划。经过共同对项目实际环境反复勘察测量，找到了广州华发四季的宜居密码：南向偏东35°。整个项目规划，所有楼栋被设计得丝丝入扣，就像一个精密的齿轮，偏离10公分，错了1度都满足不了规范要求。

“设计样板间时，同样注重细节和用料。甚至一个地漏的排水方式、一个楼梯扶手的横切面，包括铝合金与饰面之间的拼接大样，我们都会细致地做出来。为了某些细节的完美呈现，去很多地方学习考察和研究。”

在高手林立的广州，华发注重品质和细节的优良传统，得到了市场高度认可。有次，伍德业跑到华发四季附近的房产中介机构暗访。他以买房者的姿态查看了各楼盘价格，发现华发四季比周边其他楼盘单价高出5000元，他问中介为何高那么多，中介说，因为华发的品质好啊。这也是他在坊间听到最多的客观评价。

华发在广州首秀一鸣惊人，接下来的华发荔湾荟、华发中央公园、江南府等楼盘项目，沿承华发一贯注重品质与细节的优良DNA，受到市场热捧。荔湾荟地处老城区，与城中村、排洪渠邻近，华发在这样的环境中，竟然把荔湾荟打造成一派“都市田园牧歌”的景象。保留了几棵百年老榕树，排洪渠做了生态优化加以利用，加上东南亚风情园林，老荔湾深厚文化元素的植入，项目一面世，受到众多精英人士的青睐。

位于广钢新城附近的华发中央公园，可谓是华发广州早期四个楼盘中的集大成者，无论建筑设计、规划、园林、户型还是细节，都做到尽善尽美，在那个区域独树一帜。“选材用料也非常考究，连推拉门用的铝合金，都是‘劳斯莱斯’级品牌。”伍德业自豪地说。

除了楼宇品质过硬，销售时机和策略也很重要。开发前期，经过每天充分的市场调研和数据分析后，伍德业和团队发现，该区域有两周左右的空档期，旧房源卖完了，新房源还没接上。于是，他们克服了重重困难抢进度，力排众议，果断选择在空档期唯一的一个周末开盘。结果一炮而红，每平米均价比同区域其他项目最多高出近万元，连续两年蝉联荔湾区销冠，奠定了华发在广州的口碑。

伍德业总结说，在高手林立的广州，只有拿产品质量去竞争，才能赢得一席之地。老广务实识货，大家都知道华发的产品质量过硬，优+体系配套周全细致，当然，营销手法也很厉害。

念念不忘，必有回响。华发在广州四个楼盘项目，三个揽获各种大奖。其中，仅华发中央公园就荣获2020年亚洲不动产“年度最佳高端别墅项目（中国）最佳大奖”“年度亚太区最佳别墅项目优秀大奖”“2016-2017年亚太室内设计精英邀请赛杰出设计奖”等5项大奖；华发荔湾荟荣获亚洲园林协会、风景园林国际竞赛组委会颁发的2015年度住宅景观奖（工程类）金奖；华发四季荣获地产设计大奖中国组委会颁发的2015-2016年中国地产设计大奖优秀奖。

挺进汕尾，再当“开荒牛”

作为华发股份华南区域公司副董事长，伍德业带领团队深耕广州数年，成果丰硕，载誉而归。2019年7月，他接到新任务，被派往汕尾市，出任华发股份汕尾华金房地产开发有限公司董事长、总经理。华发将在汕尾市陆河县打造首个偏文旅的地产项目——华发清泉谷生态温泉度假区。

陆河是广东有名的旅游大县，青梅之乡，具有独特的客家文化风情，被誉为“客俗桃源”。位于该县上护镇的天然温泉是富含硒的稀缺温泉，华发清泉谷项目就在温泉资源核心区域，周边山林掩映，风景优美。

“这是个收购项目。一家马来西亚公司在这里打造温泉度假区，断断续续搞了10年，最终停工了。华发接手时，是个半成品，他们只建了部分别墅，酒店只做了地下室。”伍德业带领团队捡起了这个“烂摊子”，对清泉谷项目整体规划设计、功能定位重新梳理优化，处理了一大堆棘手的历史遗留问题。

汕尾华发清泉谷

华发接手后，清泉谷“满血复活”，项目如火如荼地推进建设。重新定位后的清泉谷，分多期开发，首期规模约150亩，将打造成文旅度假先行示范区。规划包含温泉度假酒店、候鸟别墅、酒店式公寓、绿野仙踪主题游乐园、温泉水世界、有机农场等多元化业态。以文旅游览为主轴线，采用“乡村旅游+温泉休闲”双轮驱动模式，构建轻奢家庭享受、国际度假娱乐、特色文化空间的度假产品组合。

伍德业介绍说，华发清泉谷以国际先进的“六维”度假人居规划设计理念，对项目整体规划、设计、园林都做了优化。酒店以超四星级标准打造，通过组装的方式，把酒店房间扩大了，带给入住者更舒适的体验。同时，清泉谷深挖地缘特色资源，植入客家文化，成为陆河乃至汕尾最高端的温泉度假区。

今年五一假期，华发清泉谷温泉度假酒店正式开业，客房天天爆满。为了赶在五一开业，伍德业带领团队马不停蹄，日夜奋战，辛劳终于有了回报。

“它现在已是陆河的文旅名片了。”伍德业笑着说。华发清泉谷不仅吸引了周边各地游客，陆河县的大型活动，比如招商活动，各种发布会，企事业单位培训等，都选择在华发清泉谷举行。

“华发就是我的家”

“在华发工作超过10年，这也是我职业生涯的黄金10年，是我从事时间最长的一份工作。付出很多，得到也很多，无怨无悔。”伍德业感言，“华发相当于是我的家了。”

“家有两种含义，从物质层面而言，是遮风挡雨的地方；从精神层面来说，是情感和理想的归宿。华发于我，就是个有情怀、有担当的大家庭，给了我平台和机会，让我可以充分发挥才干，实现理想抱负。华发十年，让我感触最深的是，平台很重要，选对平台是件很幸福的事情。”

而谈起自己的家庭，伍德业感到颇为愧疚。从离家赴京读博三年，到进入华发当“开荒牛”，这些年他基本在外地奔波。家，反而成了匆匆而过的“驿站”。世间安得两全法，事业、家庭确实很难兼顾，尤其像伍德业这种长期在异地工作的人。“通常是哪里需要，就去哪里。只要领导一句话，第二天就义无反顾奔赴下一个战场。在华发，像我这样常年在异地工作的，大有人在！”

伍德业在斯坦福大学校园内

同事透露，有次，伍总家里两人同时生病住院，他正在项目抢一级节点，虽心怀挂念，仍坚守岗位，每天到工地查进度，督整改，用坚毅、责任与担当坚持到开业。

“儿子五岁时，我就离开家一直在外地。这些年，家里全靠太太。说起来真的很愧疚……”堂堂七尺男儿，眼圈竟红了。几秒钟的停顿，董事长、总经理、父亲、丈夫、儿子，角色的变换，肩上的责任，内心的情感，历历往事，百感交集。

“华发是个有情怀、有担当、有抱负的企业。在华发这些年，如果用一个词形容，那就是感恩吧。感恩公司给了我平台和机会；感恩刚去广西项目时，南宁公司总经理商林像大哥一样的关怀与帮助；感恩股份两任董事局主席袁小波、李光宁的提携和栽培；感恩华发这个大家庭对我及家人的支持和特殊照顾，帮助我度过了人生的不少难关。”

说到动情处，伍德业坦言，“华发给予我的，是全方位的。华发就是我心灵层面的家。一家企业，如果能让员工打心底里认可、依赖、付出，去实现共同价值，这家企业无疑是成功的。”

这些年，跟随华发异地拓展的步伐，见证这家企业一路走来，全国布局的版图越来越大，项目越来越多，作为异地拓展大军中的一员，伍德业颇感自豪。从起初的机会型到目前的战略型，华发布局全国的步伐走得越来越稳健。落子全国，当华发的“子”占有更多版图，他相信在不久的将来，华发必将实现更新一轮的跨越式发展。