美股新股解读｜转板前股价一个月翻4.2倍，万亿微商赛道领先SaaS玩家悦商集团(WETG.US)的价值裂变

微商云智能赛道里的引领者悦商集团(WETG.US)即将登陆纳斯达克主板。

2020年7月，成立仅1年左右的悦商集团成功在纳斯达克OTC板块上市。而今，公司已向转入纳斯达克主板发起冲锋。

7月13日，悦商集团发布了修正版的招股说明书，公司将在此次转板中发行1000万股股份，每股发行价4-6美元，所募集资金的58%将用于科技和技术研发，22%将用于市场营销和人才引进，10%将用于对战略投资，剩余的10%用于日常运营。

自悦商集团宣布转板纳斯达克以来，公司股价持续大涨，从6月份低点的2.61美元一路上涨至11美元，公司总市值突破20亿美元大关，这代表着资本市场对悦商集团未来发展的看好。

悦商集团的崛起，与其解决了蓬勃发展的微商行业的痛点有直接关系。据艾瑞咨询数据显示，2016年我国微商行业市场交易规模为3287.7亿元，至2019年时，该市场已逼近万亿大关。整个市场日益壮大，但由于行业中服务于微商的产品已远远滞后于这个群体的发展，因此其中形成规模的微商团队苦恼于用户管理和数据处理的巨大难度。

基于此，悦商集团自主研发了云端智能大脑YCloud，创建了全球微商云智能领域里的第一个国际化系统，悦商集团也因此成为了全球首个微商云智能系统的技术服务提供者，引领行业发展。

据悉，微商云智能系统增加了支付场景功能，通过强大的技术和大数据学习，强化了用户营销关系追踪，CPS佣金收益管理;同时，该系统可完成社群的AI裂变及管理，实现了供应链体系的整合，以及多渠道数据的分析。悦商集团以智能云服务全方位赋能微商企业发展。

为将YCloud业务迅速推向市场，悦商集团采取了两大发展战略，分别是国际化以及行业多元化。在国际化方面，随着公司的YCloud业务成功在中国大陆落地后，悦商集团便已开始加速在香港，菲律宾，新加坡等地区和国家的布局，欲以行业先行者优势领先抢占海外微商发展红利。

而在行业多元化方面，由于目前中国微商已进入3.0时代，因此悦商集团快速扩大行业覆盖范围。据艾瑞咨询报告显示，微商1.0阶段是个人借助社交工具卖货，2.0阶段是自主品牌依靠社交平台成长，3.0阶段是传统品牌、综合电商等均开始将社交平台作为重要的营销和销售渠道，微商行业进入了全新的发展阶段。

为抓住行业发展新趋势，悦尚集团迅速将YCloud的业务覆盖范围从微商行业向其他领域持续扩张。截至目前，YCloud业务覆盖的赛道已包括微商行业、旅游行业、酒店行业、直播短视频行业、医美行业及传统零售行业。

基于YCloud可提供的全链路优质服务以及公司采取的行业多元化覆盖策略，悦商集团已俘获了大批客户，其中便包括北京亿东玲珑文化传媒有限公司(“北京亿东”)、北京迈图国际旅行社有限公司(“迈图国际”)、中国旅游公司、北京青旅股份有限公司(“北京青旅”)、维家府信息技术有限公司(“维家府”)、长通富科技等。

从悦商的发展模式上，可找到Shopify早期的影子。作为全球电商SaaS龙头，北美第二大GMV的电商玩家，现今的Shopify被市场看作是最有可能挑战Amazon的存在。而在公司成长初期，Shopify的业务仅仅是为中小商户提供单一的建店SaaS软件服务，此后其围绕服务商家电商业务打造了SaaS生态，并从后端向前段延伸，通过支付、金融、物流等服务直接触达消费者，实现了从服务B端到服务B端与C端的转变。

而目前的悦商集团已凭借微商云智能系统实现了对支付、用户营销、收益管理、数据分析、供应链整合等商家需求的覆盖，完成了平台SaaS生态服务的搭建，其发展路径与早期的Shopify如出一辙，只待将产品加速推向市场。且悦商集团的独特优势已逐渐在财报中展现。

众所周知，SaaS企业初期基本处于亏损状态，纵观目前已上市的众多SaaS企业，运营多年仍未实现盈利的也是绝大多数，但悦商集团却并非如此。据招股书显示，2020、2021财年，悦商集团的总收入分别为627万美元、1438万美元，收入翻倍式高增长;同时，公司2021年的净利润大增93.5%至518万美元，净利率高达36%，盈利能力十分强劲。

在智通财经APP看来，悦商集团之所以能破除SaaS企业发展初期不能盈利的“魔咒”，并取得了高达36%的净利率主要是因为以下两方面的因素，其一是公司产品和服务的优质获市场认可，强竞争壁垒塑造了高盈利能力;其二是悦商集团独特的收费模式，客户在使用 YCloud 服务时，悦商集团会根据客户协议收取平台GMV的3.5%作为服务费，这样的收费模式更受悦享客户群体的青睐，这亦是公司的核心竞争力之一。

展望未来，悦商有望保持高速成长。从行业角度看，微商迈入3.0时代后，得益于传统品牌和电商的加入，整个市场维持高成长。据艾瑞咨询数据显示，2019年中国微商企业的人数已达到6000万，2020年为1.3亿，2021年为2亿，其预计2022年和2023年行业人数有望达到2.6亿和3.3亿。同时，艾瑞咨询预计，随着微商企业数量的增加以及市场交易规模的扩大，中国微商行业的交易规模将从2013年的3287.7亿元大幅飙升至2023年的13万亿元。十万亿级别的庞大市场，其中充斥着大量机会。

从悦尚集团的角度而言，公司正处于风口之上，产品和服务以及发展模式已在市场中形成独特优势，国际化和行业多元化策略也在加速推进;于此同时，公司紧跟行业趋势，不断提升SaaS技术能力，在与Wecom紧密对接的同时，YCloud系统积极探索多终端技术能力，逐步打通微信、支付宝、抖音等全渠道平台，力争提供基于小程序、SaaS后台、Wecom等多终端渠道的系统化服务。

而转至纳斯达克主板将成为悦商集团发展历史上的重要里程碑，这不仅是因为主板流动性更强，悦商集团可享有更高的流动性溢价，便于资本市场对公司价值的发现;亦是因为登陆主板有利于公司品牌的打造，这对于公司的海外扩张有积极作用，且有了募集资金的支持，悦商集团可加速成长，持续引领全球微商行业发展。