“跨境电商第一股”摘掉亏损帽子，负重七年终盈利！

兰亭集势7年首盈利

黎明前的黑夜都漫长，熬过去了，前路一片光明。

持续水逆的兰亭集势，总算看到了希望的曙光。

4月23日，兰亭集势(LightInTheBox)对外公布了自己2019年第四季度及全年财报。报告期内，它全年净营收为2.436亿美元，其中净利润为110万美元，对比2018年净亏损5960万美元同比扭亏为盈。

消息一出，外界哗然。

要知道，自2013年在纽交所上市之后，兰亭集势便开始陷入困境，一连亏损了六年。在最艰难的时候，它还惨遭退市的警告。如今，在第七个年头，它终于摆脱辛酸的过往，迎来首度盈利。

兰亭集势能实现首度盈利，离不开其他核心数据的贡献。

在用户增长方面：兰亭集势2019年平台活跃总数为3.437亿，第四季度新增2800万。持续的营销推广策略为平台获取新用户，提高用户粘性度起到了积极的推动作用。

订单增长方面：第四季度产品销售订单总量为180万，比上年同期130万同比增长28%。

另外，在营收方面：它全年净营收为2.436亿美元，毛利润为9760万美元，而毛利率也从2018年的26.9%上升到了40%。

其中，第四季度净收入为7470万美元，比去年同期5750万美元增长30%。净利润为1250万美元，比去年同期净亏损2440万美元增长151.2%。

可以说，相比于此前的颓疲的状态，兰亭集势这一财报有着积极的意义。这预示着，它已从较大的亏损，发展到业绩已有良好的改善，而随着营收和毛利的持续增长，其盈利能力也在进一步提升。

精英郭去疾

兰亭集势成立于2007年，创始人是郭去疾。

在21世纪的头十年，郭去疾在商界可是个响当当的人物。从中科大到斯坦福，再从微软到谷歌，他一路披荆斩棘，用外界的评价来说就是：年少成名，大有作为。

有多厉害呢？

创建雅虎的杨致远和大卫·费罗是他的密友，创立谷歌的谢尔盖-布林和拉里·佩奇也和他私交甚笃。

而他自己也在计算机领域拥有多项国际专利，甚至在微软总部担任过工程师，参与了MSN、IE、Windows的研发。

2005年，郭去疾加入谷歌，并和李开复一起创建了谷歌中国，成为四大创始人之一。

2006年，他被《环球企业家》杂志评为年度全国二十位“40岁以下商业精英”。

2007年，郭去疾萌生了创业的想法，创立了兰亭集势。一年之后，他彻底辞去谷歌职务，回国专心搞起自己的事业。

值得注意的是，当年同在谷歌工作的黄峥也是在这个阶段选择了回国创业。在后来的日子，他尝试过游戏，电商代运营、社交电商等等。经过几年的摸爬滚打，他终于摸索出自己的方向。

与黄峥一样，郭去疾也选择了做电商。但不同的是，黄峥是选择耕耘国内市场，而郭去疾选择耕耘海外市场。

风光与劫难

兰亭集势从成立开始，就确定了自己的方向，即要做一家专注于全球网上零售的公司，把中国的商品直接销往外国消费者手中。说白了就是我们现在所说的跨境电商。

令人意外的是，兰亭集势第一次迎来大爆发居然是在金融危机时候。

当年，受危机影响，各国消费能力大受影响，中国的外贸出口也出现下滑。而兰亭集势恰好因为能规避传统外贸交易中间环节层层加价的弊病，直接就把物美价廉的商品送到了老外手中，因而大受欢迎。

业绩暴涨，人气飙升，使得兰亭集势备受投资者青睐。同时，他开始了在各地建立分公司，不断扩大业务规模。

2009年，兰亭集势营收近3000万美元。2010年，这个数字飙涨到了1.5亿美元。同年6月，郭去疾收购黄峥主导的自营电商欧酷网，公司的体量一下子爆发了。

就这样，兰亭集势在海外市场一路狂奔，势头一如后来的电商黑马拼多多。按照连续两年超过300%的增速和200多个国家或地区的覆盖消费市场，兰亭集势的确前景无限。受此影响，郭去疾的野望更大了。

2013年，在华兴资本总裁包凡的撺掇下，郭去疾启动了上市计划。

同年六月，它在美国纽交所正式挂牌上市，成为继“唯品会”和“欢聚时代”之后第三家在美国实现IPO的中国电商企业。

因是国内首家上市跨境电商，它亦被外界称为“中国跨境电商第一股”，一时风光无两。

但好景不长，风光的背后波涛暗涌。上市之后，随着第一份财报的公布，兰亭集势成了投资者口诛笔伐的对象。

原来，它的这份财报营收并不达标，净利润还比上季度跌了近75%，实际业绩与预期大相径庭。随后，美国多家律师所以美化财报、误导公众的罪名向它提起了集体诉讼。受此影响，兰亭集势股价惨遭腰斩。

从那以后，它进入了疲软的发展状态，甚至到了2018年，它还收到纽交所的警告：在未来6个月内，如果其股价不能达到1美元，将被“摘牌”退市。

兰亭集势的挑战

经历大落，方显大起。

让人难以置信的是，这7年来诸种劫难，兰亭集势都挺过来了。这不得不让人钦佩其顽强的生命力。

其实，为了力挽狂澜，兰亭集势这两年来花了不少功夫：先是替换一系列高管，后又与大股东奥康国际解除一致行动人关系。再后来，为了盘活市场，兰亭集势又收购了新加坡电商ezbuy。

种种努力，总是把兰亭集序从退市的边缘拉了回来，并且在打出了新的运营策略之后，它还恢复了战斗力，重新燃起征服世界的勇气。

但是，在当今群雄并起的海淘市场，兰亭集势要重新崛起，需面对哪些挑战呢？

首先，海淘行业成本居高不下。

出海不比在国内，除了商品成本外，物流、缴税以及营销，种种费用加起来，最终的成本极高。

其次，海淘市场并未如想象般广阔。

2018年，我国全网零售交易规模达9.4万亿，而跨境电商市场交易规模为1.4万亿，不到总量的1/6。

更何况，这些海淘市场还分散在200多个国家和地区，而跨境竞争者多达100家。那分割下来，留给每位玩家的机会还有多少呢？

最后，海淘市场竞争激烈。

这几年，海淘市场发生了两件大事。

第一件：2015年，我国从事跨境电商的公司只有20多家。2016年，这个数字已经激增到10000多。但经过3年多的急剧洗牌后，现在的跨境电商还只剩下100多家。

第二件：2019年9月，在天猫国际和网易考拉合并之后，阿里巴巴以占据市场56%的绝对优势，力压群雄。

洗牌加剧，资源向头部聚集，这显示了一个趋势：强者愈强，未来，只会是巨头的时代。

面对这几种挑战，初获新生的兰亭集势该如何破局呢？