如何靠一家房地产科技公司振兴越南不透明的房地产经济业？

总部位于胡志明市的Rever最近成为一家很有前途的房地产科技公司。该公司在9月初从新加坡的Golden Equator Capital和韩国投资伙伴那里获得了230万美元的资金，此外，6月份VinaCapital Ventures又投资了400万美元。

投资者仍然对Rever的在线和离线业务模式能够在分散的越南市场中取得成功持乐观态度，就像链家在中国一样。 Rever联合创始人兼首席财务官Phan Nhat Minh说：“我们的目的不是超级创新或改变世界。” “我们只是看到了房地产经纪业的空白，以及其他国家的参与者如何设法填补这一空白。”

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房地产经纪中的信托问题

Minh此前曾担任Grab的战略经理和 Ernst & Young咨询公司的顾问，曾经是经验丰富的越南科技企业家团队的成员，后来在2016年Rever刚成立的时候加入。Rever由 Manh Phan创立，当时Rever还是 Zalo的前营销主管， Zalo是越南一家极受欢迎的本地信息和社交平台。

越南的房地产市场经常到处都是骗局，对房地产经纪人的信任度普遍较低，而且人们经常被垃圾邮件和经纪人打来的电话轰炸。有关房地产诈骗的新闻报道经常提到土地热潮，这是经纪人发布虚假信息的结果。当地报纸援引越南房地产协会的统计数据称，在越南大约30万房地产经纪人中，只有10–12％接受了某种相关培训。

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在主要和次要房地产市场运营的Rever，都会利用技术来提供有关房地产项目和指定代理商的透明信息。所有清单都经过审查，同时记录了代理商，买方和卖方之间的互动。据Minh称，交易数据还有助于限制欺诈案件。

此外，Rever还为房地产开发商提供支持，例如图像营销解决方案和虚拟现实3D模型，从而帮助客户确定他们要参观的住宅项目。 Rever还利用其所需的数据对实际正在寻求新生活安排的客户进行分类和定位，从而消除了代理商发出不必要的电话和消息的问题。

但是，Minh表示，由于房地产交易无疑很复杂，因此离线部分对于维持所有相关方之间的信任也非常重要。考虑到这一点，Rever已在胡志明市建立了五个服务中心，该公司将利用最近的资金开设另外30个服务中心，并在未来两年内扩展到​​主要城市。

房地产科技的教育代理与竞争

Minh承认最普遍的担忧之一是，代理可以利用Rever系统上的信息和交易数据并离线进行自己的交易。但是正如他所说，“所有交易都在线记录，例如，即使交易已进入谈判阶段，我们也可以监控交易是否消失。”

关键是要确保代理商能够在Rever经纪系统中看到保持生产力的好处。Rever Academy还开设了从房地产谈判技巧到销售语言的课程。

“将来，我们还将推出新功能，让客户可以评估代理商。我们要确保在确定支付给代理商的佣金水平时考虑到客户的满意度。” Minh解释说。 “从客户的角度来看，在Rever内进行交易也更有保障，因为房地产交易通常是他们一生中最大的投资之一。”

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Rever在2018年的收入超过150万美元。该公司预计到2019年将增长三倍，迄今为止已完成近1000笔交易。 Protech初创公司的目标是在未来36个月内创造利润。根据Minh的说法，Rever在2017年仅完成了200笔交易，烧钱率约为80万美元。截至今年第三季度末，Rever已完成2017年交易数量的四倍多，同时保持了一定的燃烧率。

Minh没有对竞争对手发表评论，并补充说，Rever将专注于创建“量身定制的打包服务”，并避免浪费金钱来寻求市场份额。除了Rever之外，还有其他以科技为基础的经纪公司创业公司，它们在越南房地产科技行业的日益普及中运作，例如LinkHouse或Propzy。

根据房地产服务公司仲量联行JLL7月份发布的一份报告，越南房地产科技最显着的细分市场涉及上市和交易市场中的住宅市场，技术经纪人，租赁和租赁以及物业管理。

该报告指出，越南的房地产科技前景仍然是积极的，“尽管传统的思维方式和对房地产业的高度信任导致固有的障碍”，这主要是由年轻的人口统计和精通技术的人群所推动的。一个著名的例子是上市网站Batdongsan.com.vn，该网站于2018年被新加坡的PropertyGuru收购。

作者：Thu Huong Le

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